Contenu
- Qu'est-ce qu'un arbitrageur ?
- Principales responsabilités de l'arbitrageur
- Compétences clés de l'arbitrageur
- Demande pour la profession et salaire
- Où étudier pour devenir arbitrageur
Qu'est-ce qu'un arbitrageur ?
L'arbitrageur est un professionnel qui achète et vend du trafic, agissant comme intermédiaire entre les annonceurs et les utilisateurs finaux. La tâche principale de l'arbitrageur est d'attirer des clients pour les annonceurs via différents canaux, tels que les applications mobiles ou les réseaux sociaux. Contrairement aux marketers traditionnels, l'arbitrageur finance les campagnes publicitaires avec ses propres fonds et reçoit une compensation uniquement pour les résultats obtenus.
Le travail de l'arbitrageur comprend la gestion des budgets publicitaires et l'analyse de l'efficacité des campagnes. Par exemple, si un annonceur paie 2000 roubles pour chaque client attiré, et que l'arbitrageur dépense 10 000 roubles en publicité, attirant 8 clients, il peut gagner 16 000 roubles, en déduisant ses frais, ce qui représente 6000 roubles de bénéfice.
Principales responsabilités de l'arbitrageur
Recherche et analyse des offres
Avant de lancer une campagne publicitaire, l'arbitrageur doit effectuer une analyse détaillée des différents programmes d'affiliation. En général, il travaille soit via des réseaux CPA, soit directement avec des annonceurs. Il est important de choisir une offre qui apportera le plus de profit.
Choix des canaux de promotion
La prochaine étape consiste à sélectionner les plateformes appropriées pour la publicité. Les canaux payants sont souvent utilisés, tels que la publicité ciblée sur les réseaux sociaux ou la publicité contextuelle dans les moteurs de recherche. Cependant, si l'arbitrageur possède son propre site ou des comptes populaires sur les réseaux sociaux, il peut également utiliser des méthodes de promotion gratuites.
Lancement de campagnes publicitaires
L'arbitrageur doit non seulement configurer la publicité, mais aussi créer des créations qui peuvent être des projets autonomes ou le résultat du travail de designers. Il est important de prendre en compte les exigences des plateformes publicitaires concernant le format et la taille des images.
Test et optimisation des campagnes
L'arbitrageur doit constamment suivre l'efficacité de la publicité, en testant différentes hypothèses pour déterminer quelles méthodes fonctionnent le mieux. Sur la base des données obtenues, il ajuste les stratégies, ce qui permet de réduire le coût d'acquisition des clients et d'augmenter le bénéfice.
Compétences clés de l'arbitrageur
Compétences professionnelles (hard skills)
- Connaissance des plateformes publicitaires : Le spécialiste doit savoir travailler avec des systèmes tels que Yandex Direct et MyTarget.
- Travail avec des outils analytiques : Capacité à utiliser Google Analytics et Yandex Metrica pour analyser les résultats des campagnes.
- Utilisation de trackers : Ces outils aident à suivre l'efficacité des campagnes publicitaires et à analyser les données des utilisateurs.
- Compréhension du marketing Internet : Connaissance des bases de la promotion en ligne, y compris le test A/B et la segmentation de l'audience.
- Création de créations publicitaires : Capacité à créer des matériaux publicitaires efficaces, tels que des images et des textes.
- Gestion des budgets publicitaires : Il est important d'apprendre à répartir efficacement les fonds entre les campagnes.
Qualités personnelles (soft skills)
- Pensée analytique : Capacité à traiter rapidement de grands volumes de données et à en tirer des conclusions.
- Flexibilité et adaptabilité : Capacité à s'adapter rapidement aux changements du marché.
- Gestion du temps et multitâche : Capacité à gérer plusieurs campagnes publicitaires simultanément.
- Résilience au stress : Capacité à garder son calme dans des situations difficiles.
Demande pour la profession et salaire
La demande pour les arbitrageurs peut être évaluée par le nombre d'offres dans les réseaux CPA. Dans de grands réseaux, tels qu'Offerrum.com et Admitad, plus de 2000 offres sont disponibles. La demande pour les spécialistes devrait croître, surtout dans des conditions d'instabilité économique, car les arbitrageurs sont payés uniquement pour les résultats.
Le salaire des arbitrageurs varie. Les débutants peuvent gagner entre 20 000 et 40 000 roubles par mois, tandis que les spécialistes expérimentés peuvent gagner beaucoup plus, atteignant jusqu'à 11 000 roubles par jour. Les entreprises qui recherchent des arbitrageurs proposent souvent un salaire fixe minimum, et la majeure partie des revenus dépend des résultats.
Où étudier pour devenir arbitrageur
Pour obtenir une formation dans le domaine de l'arbitrage, on peut choisir la spécialisation « Publicité et relations publiques » ou « Management ». Il existe également des cours en ligne, comme le cours gratuit de trois jours de Skillbox et des cours spécialisés proposant une formation en arbitrage de trafic.
Ainsi, l'arbitrageur est un spécialiste hautement qualifié qui nécessite des connaissances en marketing Internet et en analytique, ainsi qu'une capacité à s'adapter aux conditions de marché en rapide évolution. Avec les bonnes compétences et une formation adéquate, ce chemin peut devenir très rentable et recherché.
