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Qu'est-ce que le leafleting ?
Le leafleting, ou la distribution de brochures et de flyers, est un moyen efficace de promotion hors ligne pour les entreprises. Cette méthode consiste à diffuser des informations sur des produits et services directement de main à main, créant ainsi un contact immédiat avec le public cible. En général, le leafleting se déroule dans des lieux à forte affluence, tels que les centres commerciaux, les rues très fréquentées, ainsi que lors de divers événements.
Un exemple classique de leafleting est un promoteur qui distribue des flyers dans des lieux bondés, attirant l'attention des passants sur de nouvelles offres, promotions ou services. Cette approche permet de transmettre rapidement des informations aux clients potentiels et d'accroître la notoriété de la marque, surtout si l'entreprise débute ses activités.
Objectifs du leafleting
Le leafleting a plusieurs objectifs clés :
- Augmenter la notoriété : Les brochures aident à faire connaître rapidement un nouveau magasin ou service, ce qui est particulièrement important pour les entreprises récemment établies.
- Attirer l'attention : Le leafleting aide à susciter l'intérêt des passants, même s'ils ne montrent pas d'intérêt pour la marque. L'utilisation d'approches créatives, comme des costumes de mascottes, peut considérablement accroître la curiosité.
- Augmenter les ventes : Grâce aux flyers, il est possible de communiquer directement sur des réductions et promotions, ce qui peut inciter à des achats immédiats.
- Identifier la demande : L'analyse des résultats du leafleting peut montrer quelles offres sont les plus attractives pour le public, permettant ainsi d'ajuster la stratégie marketing.
Types de leafleting
Le leafleting peut varier en fonction de plusieurs facteurs :
Par types de flyers
- Brochures au format A5 ou moins.
- Brochures composées de plusieurs pages.
- Coupons de réduction.
- Longs flyers rectangulaires pour la promotion d'événements.
- Petites cartes de la taille d'une carte de visite.
Par lieu de distribution
Les flyers sont le plus souvent distribués dans les lieux suivants :
- Près des points de vente.
- Dans des lieux très fréquentés, comme le métro ou les rues animées.
- Lors d'événements thématiques.
- Dans les magasins partenaires.
Avantages et inconvénients
Avantages du leafleting
- Contact direct avec le public, ce qui augmente la probabilité de mémorisation de la publicité.
- Résultat rapide — possibilité d'attirer instantanément des clients.
- Conservation de l'effet publicitaire, si la personne ne jette pas le flyer immédiatement.
- Coût d'organisation bas par rapport à d'autres formes de publicité.
Inconvénients du leafleting
- Dépendance aux conditions — un choix de lieu ou de moment malheureux peut réduire l'efficacité.
- Facteur humain — le comportement des promoteurs influence la perception de la publicité.
- Saturation — une forte concurrence peut diminuer l'attention portée aux flyers.
À qui s'adresse le leafleting ?
Le leafleting convient à différents types d'entreprises :
- Aux entreprises locales cherchant à attirer les habitants.
- Aux entreprises avec un large public cible, où les flyers peuvent intéresser des passants occasionnels.
- Aux organisateurs d'événements, qui peuvent utiliser le leafleting pour attirer l'attention sur leurs événements.
Lien avec la publicité BTL
Le leafleting fait partie de la publicité BTL (below the line), qui se concentre sur l'attraction indirecte de l'attention sur un produit. Pour augmenter l'efficacité de la campagne publicitaire, le leafleting peut être combiné avec d'autres méthodes, telles que :
- Sampling — distribution d'échantillons avec les flyers.
- Concours et promotions — les flyers peuvent contenir des invitations à participer.
- Conférences et présentations — distribution de matériel après l'événement.
- Marchandise — combinaison de flyers avec des objets utiles, tels que des stylos ou des blocs-notes.
Règles d'un leafleting efficace
Pour la mise en œuvre réussie du leafleting, il est important de suivre quelques règles clés :
- Choisir un lieu approprié avec une forte affluence du public cible.
- Planifier le moment et la durée de l'opération pour maximiser la portée.
- Créer des flyers intéressants et attrayants.
- Contrôler le travail des sous-traitants à toutes les étapes de la préparation et de la réalisation des opérations.
