Contenu
- Qu'est-ce que la part de marché ?
- Pourquoi la part de marché est-elle importante ?
- Comment calculer la part de marché ?
- Comment augmenter la part de marché ?
Qu'est-ce que la part de marché ?
La part de marché représente le pourcentage du volume total des ventes sur un marché spécifique ou dans son segment, qui appartient à une entreprise ou un produit particulier. Cette métrique permet d'évaluer le volume relatif des ventes sur une période donnée — que ce soit une année, un trimestre ou un mois. Les entreprises peuvent calculer leur part tant sur le marché dans son ensemble que dans le cadre de segments spécifiques. Par exemple, il est possible d'analyser la part des ventes sur le marché du meuble dans un pays spécifique ou dans le segment des canapés. La visualisation des données peut aider à représenter les parts de marché des entreprises dans le secteur des plateformes de streaming.
Pourquoi la part de marché est-elle importante ?
Connaître la part de marché d'une entreprise offre aux marketeurs de nombreuses opportunités d'analyse et d'amélioration des stratégies commerciales. Examinons quelques aspects clés :
- Détermination de la position sur le marché : La part de marché aide à évaluer la compétitivité d'une entreprise ou d'un produit spécifique.
- Évaluation de la stratégie marketing : Si la part de marché diminue, cela peut indiquer des actions plus réussies des concurrents. En cas de croissance, les efforts stratégiques de l'entreprise peuvent être efficaces.
- Étude de la popularité du produit : Lors du lancement d'un nouveau produit, la dynamique de croissance de la part de marché permet d'évaluer ses perspectives. Une croissance lente peut signaler la nécessité de modifier l'approche de promotion.
- Analyse de la concurrence : Le calcul de la part de marché aide à comprendre la structure de la concurrence — de la monopolisation à la monopsonie.
Cependant, il est important de noter que la part de marché à elle seule ne donne pas une image complète et doit être analysée en conjonction avec d'autres indicateurs financiers, tels que le chiffre d'affaires et le bénéfice.
Comment calculer la part de marché ?
Pour calculer la part de marché, il est nécessaire de définir la période pendant laquelle les ventes seront suivies. En général, la métrique est calculée trimestriellement, mais dans un contexte de marché en rapide évolution, une analyse plus fréquente peut être nécessaire. Voici quelques méthodes de calcul principales :
- En termes unitaires : Permet d'évaluer le volume des ventes en unités de produit. Par exemple, si le volume total du marché des smartphones est de 2000 unités et qu'une entreprise en a vendu 500, la part de marché sera de 25 %.
- En termes de valeur : Il est nécessaire de connaître le volume total des ventes pour calculer la métrique. Si le volume du marché est de 50 millions de roubles et qu'une entreprise a réalisé des ventes pour 15 millions, la part de marché sera de 30 %.
- Détermination de la taille du marché : Cela peut être fait de deux manières : « de bas en haut », en se basant sur la consommation et le nombre d'acheteurs, ou « de haut en bas », en utilisant des données ouvertes et des rapports d'entreprises.
- Part de marché relative : Si le calcul du volume total du marché est impossible, la métrique peut être calculée par rapport aux concurrents les plus proches ou aux leaders du secteur.
D'autres méthodes, telles que la méthode de Parfitt et Collins, utilisent des calculs plus complexes, basés sur la pénétration de la marque, les achats répétés et l'intensité de la consommation.
Comment augmenter la part de marché ?
Pour augmenter leur part de marché, les entreprises doivent améliorer leurs stratégies marketing. Voici quelques techniques efficaces :
- Révision de la politique de prix : Comparez les prix avec ceux des concurrents et optimisez la tarification. Par exemple, l'automatisation de la tarification a permis à une entreprise d'augmenter ses ventes de 32 %.
- Amélioration de la qualité du produit : Intégrez de nouvelles technologies et augmentez la fonctionnalité pour attirer de nouveaux clients.
- Augmentation de l'engagement : Utilisez des programmes de fidélité et des promotions pour inciter aux achats répétés.
- Formation des employés : Des employés motivés et qualifiés garantissent une expérience client positive.
- Publicité active : Utilisez tous les canaux disponibles pour promouvoir le produit, ce qui aidera à accroître sa notoriété.
En mettant en œuvre ces stratégies, les entreprises peuvent non seulement augmenter leur part de marché, mais aussi renforcer leur position dans un environnement concurrentiel.
