Contenu
- Qui est un spécialiste du marketing commercial ?
- Différences entre un spécialiste du marketing commercial et un marketeur traditionnel
- Compétences clés d'un spécialiste du marketing commercial
- Demande pour la profession de spécialiste du marketing commercial
- Comment devenir spécialiste du marketing commercial ?
Qui est un spécialiste du marketing commercial ?
Le spécialiste du marketing commercial est un professionnel qui s'occupe de la promotion des produits à travers divers canaux de distribution et de vente. La principale mission de ce spécialiste est d'assurer la présence du produit sur les étagères des magasins et, finalement, de favoriser son achat par les consommateurs finaux. Le mot « Trade » se traduit par « commerce », et le marketing commercial, par conséquent, se concentre sur l'optimisation des processus de distribution et sur l'établissement de relations mutuellement bénéfiques entre tous les acteurs de la chaîne d'approvisionnement.
Une des tâches clés du spécialiste du marketing commercial est de stimuler les acheteurs à toutes les étapes de la vente. Pour atteindre cet objectif, le spécialiste doit :
- Convaincre les grossistes ou les détaillants d'acheter les produits d'un fabricant spécifique.
- Motiver les consommateurs à acquérir le produit en magasin.
Différences entre un spécialiste du marketing commercial et un marketeur traditionnel
Les responsabilités du spécialiste du marketing commercial se chevauchent avec les fonctions du marketeur traditionnel, cependant, cette profession est souvent rencontrée dans de grandes entreprises de production et chez des distributeurs. Contrairement au marketeur qui se concentre sur la promotion du produit au sens général (analyse de marché, développement de produit, positionnement, création d'image de marque et stratégies publicitaires), le spécialiste du marketing commercial se concentre sur la promotion du produit dans les réseaux commerciaux et sur le marché de gros. Il travaille à la création d'une image attrayante du produit pour que les distributeurs et les réseaux soient intéressés par ses achats, et influence les consommateurs à travers divers types de publicité et d'événements promotionnels.
Responsabilités du spécialiste du marketing commercial
Le travail du spécialiste du marketing commercial est principalement lié à l'interaction avec les réseaux commerciaux et les magasins. Les principales responsabilités incluent :
- Négociations avec les distributeurs et les représentants des réseaux de détail, présentation des marques commerciales, développement d'offres promotionnelles et de programmes de fidélité.
- Recherche de marché, analyse des actions des concurrents, suivi des promotions et événements, étude de la cible.
- Analyse des ventes, comportement des clients et prévision des volumes de vente.
- Développement de mécanismes d'offres pour stimuler les ventes sur les lieux de vente.
- Organisation de promotions, y compris le choix de l'assortiment promotionnel et la préparation de matériel publicitaire.
- Participation à des salons et forums, y compris l'organisation de stands et l'évaluation de l'efficacité de la participation.
Compétences clés d'un spécialiste du marketing commercial
Le spécialiste du marketing commercial doit posséder à la fois des compétences générales et professionnelles.
Compétences générales (soft skills)
- Pensée analytique pour dégager des facteurs clés d'un grand volume d'informations.
- Compétences en négociation pour une communication réussie avec les partenaires et les contractants.
- Créativité pour développer des promotions et des événements intéressants.
- Capacités organisationnelles pour une planification et une coordination efficaces du travail.
Compétences professionnelles (hard skills)
- Organisation d'événements de marketing commercial, tels que des promotions et des concours.
- Maîtrise des outils d'analyse marketing (ABC, RFM, analyse de portefeuille).
- Connaissance d'Excel et de Google Sheets pour le travail avec des données.
- Expérience dans les systèmes CRM et la comptabilité de gestion.
- Compréhension des bases du merchandising et de la psychologie des consommateurs.
- Capacité à créer des présentations et à travailler avec des éditeurs graphiques.
Demande pour la profession de spécialiste du marketing commercial
Les spécialistes du marketing commercial sont recherchés dans divers secteurs, y compris les entreprises de production, les distributeurs et les réseaux de détail. Ces spécialistes sont particulièrement pertinents dans les secteurs à forte concurrence, tels que les biens de consommation courante (FMCG), l'industrie alimentaire, les jouets et la pharmacie. Sur les plateformes d'emploi, on peut trouver de nombreuses offres d'emploi liées à cette profession, ce qui témoigne de sa forte demande.
Le salaire d'un spécialiste du marketing commercial varie en fonction de la région et du secteur, mais en moyenne, il oscille entre 60 000 et 100 000 roubles. Les spécialistes expérimentés et les responsables peuvent gagner à partir de 120 000 roubles et plus.
Comment devenir spécialiste du marketing commercial ?
Pour devenir spécialiste du marketing commercial, il est souvent nécessaire d'avoir un diplôme supérieur dans le domaine du « Marketing » ou de la « Publicité ». Cependant, l'expérience dans d'autres domaines, comme le management ou l'économie, est également appréciée. On peut commencer sa carrière en tant que spécialiste junior ou assistant, ce qui permet d'acquérir les compétences et les connaissances nécessaires.
Une expérience en tant que représentant commercial ou superviseur sera utile, car elle fournira une vue d'ensemble du processus de distribution des produits. Des connaissances supplémentaires peuvent être acquises à travers des cours ou l'auto-apprentissage de la littérature sur le marketing commercial.
