Contenu
- Qu'est-ce que le vanselling ?
- Comment fonctionne le vanselling ?
- Qui a besoin du vanselling et pourquoi ?
- Avantages du vanselling
- Inconvénients du vanselling
Qu'est-ce que le vanselling ?
Le vanselling (de l'anglais "van selling") représente un modèle unique de commerce de gros, où les produits sont vendus directement depuis un véhicule spécialement équipé. Cela permet aux fournisseurs de proposer rapidement leurs produits aux points de vente au détail sans avoir besoin de commande préalable. Cette approche se fait à bord de véhicules similaires à des minibus, des fourgonnettes ou de petits camions, équipés des dispositifs nécessaires au commerce, tels que des ordinateurs et des caisses enregistreuses.
Il est important de noter que le vanselling se différencie du commerce à partir de véhicules de vente, où les produits sont proposés aux consommateurs finaux. Le vanselling est orienté vers le travail avec des magasins de détail, ce qui en fait un outil idéal pour les grossistes et les distributeurs.
Comment fonctionne le vanselling ?
Le processus de vanselling se compose de plusieurs étapes clés :
- Division du territoire : Le fournisseur divise sa zone de responsabilité en secteurs, où un véhicule avec un représentant commercial opère.
- Chargement des produits : Le matin, le véhicule est chargé de produits en fonction de sa capacité.
- Visite des points de vente : Les employés du fournisseur visitent différents magasins de détail, kiosques et stands, en formant des itinéraires optimaux sur la base de l'expérience acquise.
- Conclusion de la vente : Sur place, les conditions de la vente sont discutées, la documentation est remplie, le paiement est accepté et les produits sont expédiés.
- Retour à l'entrepôt : À la fin de la journée de travail, le véhicule retourne à l'entrepôt pour un inventaire et une préparation pour le lendemain.
Au fil du temps, le fournisseur adapte la fréquence des visites aux clients réguliers, ce qui aide à éviter à la fois les surplus et les pénuries de produits.
Qui a besoin du vanselling et pourquoi ?
Le vanselling est activement utilisé par les entreprises de gros et de distribution qui fournissent des produits aux points de vente au détail. Cette méthode est particulièrement efficace dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG), y compris les aliments, les produits ménagers et les cosmétiques.
Les avantages du vanselling comprennent :
- Rapidité du commerce : réduction des délais entre la commande et la réception des produits.
- Simplification du processus de vente : les documents sont remplis sur place, ce qui fait gagner du temps.
- Amélioration du niveau de service : les fournisseurs peuvent réagir rapidement aux demandes des clients.
Avantages du vanselling
Le vanselling offre de nombreux avantages tant pour les fournisseurs que pour les points de vente au détail. Les principaux incluent :
- Automatisation des ventes : Des équipements et des logiciels spécialisés sont utilisés dans les véhicules, ce qui simplifie le processus de conclusion des transactions.
- Augmentation des ventes : Un service rapide permet aux fournisseurs de toucher un plus grand nombre de clients.
- Confiance accrue : Des procédures pratiques et rapides favorisent la fidélité des clients.
Inconvénients du vanselling
Malgré ses avantages, le vanselling présente également un certain nombre d'inconvénients :
- Coûts élevés : Le maintien des véhicules et de l'équipement nécessite des dépenses importantes.
- Capacité limitée : Le volume des produits est limité par la taille du véhicule, ce qui peut affecter l'assortiment.
- Difficulté de recrutement : Des spécialistes hautement qualifiés sont nécessaires, ce qui complique le recrutement de personnel.
- Problèmes de sécurité : Les représentants commerciaux risquent de faire face à des attaques criminelles.
- Questions de gestion : Une organisation précise du travail est nécessaire pour éviter des pertes.
Ainsi, le vanselling est un modèle efficace de commerce de gros qui, malgré ses inconvénients, peut considérablement améliorer la rapidité et la qualité du service dans le secteur FMCG.
