Ваши посты больше не работают. Звучит слишком резко? Возможно. В 2024 году вашему контенту грозит остаться незамеченным, если вы не измените подход.
*В этой статье мы обсудим, как создать работающую стратегию.*
Признаки эффективного маркетинга
Качественный контент помогает клиентам решать их проблемы — просто продвигать продукт недостаточно. Другими словами, реклама должна быть нативной. Продвигаете здоровое питание на дом? Напишите статью о том, как спортсмену спланировать свою диету, и упомяните вашу компанию в конце.
Хороший контент-маркетинг сопровождает клиента на каждом этапе: осведомленность, обдумывание, решение. На первом этапе подчёркивайте болевые точки вашей аудитории. На последнем этапе выделите достоинства продукта.
Контент должен сохранять единый стиль и тон. С первых строк читатель должен понимать, с каким брендом он взаимодействует. Для этого необходимы Tone of Voice проекта и брендбук.
Эффективный контент учитывает сезонные потребности и интересы. Типичный пример — гид по подаркам к Новому году, где магазин включает свои продукты.
Написание стратегии в 11 шагов
Определите цели
Вам нужна миссия. Она проистекает из трёх пунктов: кто ваша аудитория; какой контент вы предлагаете; какие выгоды получает аудитория. Уточните основную цель: например, увеличить продажи, повысить конверсию или создать репутацию.
Установите KPI
Выберите метрики. Например, отслеживайте рост выручки, органический трафик и взаимодействия в социальных сетях. Только не путайте KPI с ROI: KPI это результаты на пути к цели; ROI это конечный результат.
Определите целевую аудиторию
Создайте образ покупателя — соберите демографические данные:
- возраст
- пол
- местоположение
- доход
Google Analytics и Яндекс.Метрика могут помочь в этом.
Проведите аудит контента
Соберите все форматы и посмотрите на статистику. Что работает лучше: посты или статьи? Короткие ролики или полные видео? Какие темы больше всего резонируют с читателями? Определите форматы, которые вовлекают вашу аудиторию.
Выберите платформы
Сфокусируйтесь на социальных сетях, которые использует ваша целевая аудитория. Сделайте акцент на платформах, где у вас уже высокий отклик.
Создайте бриф с нюансами каждой платформы: какие форматы работают лучше и с какими запросами приходят пользователи.
Выберите систему управления контентом (CMS)
Платформы CMS структурируют рабочий процесс. Они позволяют управлять страницами и предоставляют инструменты для аналитики.
Используйте ключевые слова
Ключевые слова — это способ создавать контент, который максимально соответствует интересам вашей аудитории. Другими словами, страницу откроют те, кому она будет интересна.
Ключевые слова также помогают определить актуальные темы для вашей целевой аудитории.
Вставьте гиперссылки
Гиперссылки ведут с одной страницы вашего сайта на другую. Это необходимо для SEO-оптимизации и удержания пользователей. Добавляйте ссылки в текст-анкор и ключевые слова.
Например, если вы блогер о путешествиях, пишущий статью о поиске отеля, "Wordstat" может предложить связанный запрос: "выбор тура". Добавьте гиперссылку на ваш старый материал на эту тему.
Создайте контент
На основе предыдущих шагов разработайте контент-план и начните работать над постами. Учитывайте интересы вашей аудитории и популярные среди них форматы. Поддерживайте единый стиль и голос бренда на протяжении всего контента.
Взаимодействуйте с лидерами мнений
Сотрудничество с блогерами может помочь вам охватить широкую аудиторию. Составьте список лидеров мнений в вашей нише и предложите сотрудничество. Помните: некоторые согласятся на бартер, другим потребуется оплата.
Отслеживайте результаты
Помните о выбранных KPI? Используйте их для оценки результатов. Если какая-то метрика отстаёт, вернитесь к предыдущим шагам и найдите слабое место.
*Не бойтесь экспериментировать и пробовать новое — это единственный способ оставаться в тренде.*
