Inhalt
- Was ist die Blau-Ozean-Strategie
- Unterschiede zwischen der Blau-Ozean- und der Rot-Ozean-Strategie
- Prinzipien der Blau-Ozean-Strategie
- Wie man die Blau-Ozean-Strategie umsetzt
- Vorteile und Nachteile der Blau-Ozean-Strategie
Was ist die Blau-Ozean-Strategie
Die Blau-Ozean-Strategie ist ein innovativer Ansatz zur Geschäftsentwicklung, der es Unternehmen ermöglicht, einzigartige Nischen auf dem Markt zu finden oder zu schaffen und dabei das Wettbewerbsniveau zu minimieren. Dieses Konzept wurde von Chan Kim und Renée Mauborgne entwickelt und in ihrem Buch „Die Blau-Ozean-Strategie“ dargelegt. Ein Beispiel für die erfolgreiche Anwendung dieser Strategie ist das Unternehmen Cirque du Soleil, das von traditionellen Zirkusvorstellungen mit Tieren zu inszenierten Shows übergegangen ist, die den Fokus auf Kreativität und Originalität legen.
Unterschiede zwischen der Blau-Ozean- und der Rot-Ozean-Strategie
Die Blau-Ozean-Strategie steht der Rot-Ozean-Strategie gegenüber, die durch einen hohen Wettbewerb gekennzeichnet ist. In einem Roten Ozean bieten Unternehmen ähnliche Produkte an und kämpfen um Kunden, oft durch Preissenkungen. Im Gegensatz dazu bietet die Blau-Ozean-Strategie innovative Lösungen, die es ermöglichen, harter Konkurrenz zu entgehen. Beispielsweise hat das Unternehmen Kizik einzigartige Schuhe entwickelt, die kein Schnüren erfordern, was eine neue Nische auf dem Markt eröffnet hat.
Unternehmen, die auf die Blau-Ozean-Strategie abzielen, bieten Produkte mit hohem Wert zu angemessenen Preisen an, was als „Wertinnovation“ bezeichnet wird. Ein Beispiel für ein solches Unternehmen ist Airbnb, das Reisenden die Möglichkeit bietet, in echten Häusern zu übernachten, was ein einzigartiges Erlebnis und Preise schafft, die mit Hotelangeboten vergleichbar sind.
Prinzipien der Blau-Ozean-Strategie
Die Grundlage der Blau-Ozean-Strategie bildet vier zentrale Prinzipien:
- Erweiterung der Marktgrenzen: Finden Sie neue Möglichkeiten jenseits traditioneller Branchenvorstellungen, indem Sie Methoden wie die SWOT-Analyse verwenden.
- Fokus auf Innovation: Schaffen Sie eine radikal neue Lösung, die erhebliche Vorteile für den Kunden bietet, anstatt einfach ein bestehendes Produkt zu verbessern.
- Nachfrage schaffen: Anstatt sich auf die Bindung bestehender Kunden zu konzentrieren, streben Sie an, neue Kunden zu gewinnen, einschließlich derjenigen, die noch nichts von Ihrem Produkt wissen.
- Schrittweiser Aufbau der Strategie: Entwickeln Sie die Strategie in vier Phasen:
- „Nutzen für den Käufer“: Erstellen Sie ein einzigartiges Angebot.
- „Preis“: Bestimmen Sie eine angemessene Preispolitik.
- „Kosten“: Legen Sie ein Zielkostenlevel fest.
- „Umsetzung“: Bestimmen Sie konkrete Schritte zur Realisierung.
Wie man die Blau-Ozean-Strategie umsetzt
Kim und Mauborgne haben mehrere Werkzeuge zur Umsetzung der Blau-Ozean-Strategie entwickelt. Eines der wichtigsten ist das strategische Canvas, das hilft, die aktuelle Marktsituation zu analysieren und die einzigartigen Angebote des Unternehmens herauszustellen. Mit diesem Instrument können die Parameter visualisiert werden, in denen Unternehmen konkurrieren, und deren Entwicklung bewertet werden. Beispielsweise konzentrierte sich Apple bei der Einführung des iPhones auf eine minimale Anzahl von Modellen und die Vereinfachung der Benutzeroberfläche, was es von den Mitbewerbern abhob.
Ein weiteres wichtiges Werkzeug ist das Modell der vier Aktionen, das folgende Fragen umfasst:
- Eliminieren: Welche Parameter können ausgeschlossen werden?
- Reduzieren: Welche Parameter können gesenkt werden?
- Erhöhen: Welche Parameter können verbessert werden?
- Erstellen: Was sollte von Grund auf neu geschaffen werden?
Zum Beispiel hat das Weinunternehmen Yellow Tail ein neues Produkt für Menschen geschaffen, die sich nicht mit Weinen auskennen, was ihnen den Zugang zu einem neuen Markt mit einem erschwinglichen und benutzerfreundlichen Produkt ermöglichte.
Vorteile und Nachteile der Blau-Ozean-Strategie
Die Anwendung der Blau-Ozean-Strategie bietet zahlreiche Vorteile, darunter die Möglichkeit eines schnellen Wachstums und die Schaffung eines einzigartigen Marktes, in dem es keine Konkurrenz gibt. Dieser Ansatz reduziert die Abhängigkeit von Mitbewerbern und ermöglicht eine freiere Preisgestaltung. Es gibt jedoch auch Nachteile, wie die Notwendigkeit, die Komfortzone zu verlassen, eine hohe Unsicherheit bei der Umsetzung von Innovationen und das Risiko, dass nach der Schaffung einer neuen Nische Konkurrenten auftreten.
Ein Beispiel ist die Automobilindustrie, in der Henry Ford einen Blau-Ozean schuf, indem er die Produktion standardisierte und die Preise für Autos senkte. Mit der Zeit traten jedoch neue Wettbewerber auf diesem Markt auf, und der Blau-Ozean wurde erneut rot.
