Geschäftsmodell

Inhalt

• Definition des Geschäftsmodells
• Bestandteile des Geschäftsmodells
• Wie man ein Geschäftsmodell erstellt
• Arten von Geschäftsmodellen

Definition des Geschäftsmodells

Ein Geschäftsmodell ist eine Analyse und grafische Darstellung der wichtigsten Geschäftsprozesse eines Unternehmens. Es veranschaulicht: was, wem und wie genau verkauft werden soll, und bestimmt, wie profitabel dies ist. Es ist wichtig zu beachten, dass ein Geschäftsmodell kein Geschäftsplan ist. Die Erstellung eines Modells erfordert keine tiefgreifende Analyse und kann daher nicht als Grundlage für strategische Entscheidungen dienen. Dennoch eignet es sich hervorragend für die schnelle Bewertung von Hypothesen und zur Identifizierung relevanter Risiken für das Unternehmen. Dies ermöglicht ein Verständnis dafür:

• Wie das Unternehmen entwickelt werden kann;
• Wie Geschäftsprozesse optimiert werden können;
• Welche Ressourcen für das Unternehmenswachstum benötigt werden.

Für Start-ups hilft das Geschäftsmodell, die Markt-Nische zu bewerten, Perspektiven und versteckte Risiken zu identifizieren sowie Ideen zu testen. Für bestehende Unternehmen trägt es zur Identifizierung von Schwachstellen und Wachstumsbereichen bei, was eine Korrektur der aktuellen Tätigkeiten ermöglicht.

Bestandteile des Geschäftsmodells

Einer der beliebtesten Vorlagen zur Erstellung eines Geschäftsmodells ist das Business Model Canvas, entwickelt von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur. Es besteht aus neun Schlüsselfaktoren, die in beliebiger Reihenfolge angepasst werden können:

• Zielgruppensegmente: Bestimmen Sie, wer Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen wird. Das Verständnis der Kundenbedürfnisse ist entscheidend für erfolgreiche Werbekampagnen.
• Einzigartiges Verkaufsangebot (USP): Beschreiben Sie, welches Problem Ihr Produkt löst und warum Käufer gerade Sie wählen sollten.
• Interaktionskanäle: Bestimmen Sie, wie Sie Kunden erreichen und ihnen Ihre Angebote präsentieren werden.
• Kundenbeziehungen: Entscheiden Sie, wie Sie Kunden gewinnen und binden sowie wie Sie mit ihnen kommunizieren werden.
• Einnahmequellen: Listen Sie auf, woher und wie Sie Einnahmen erzielen werden. Dies können Verkäufe, Abonnements, Vermietungen usw. sein.
• Schlüsselressourcen: Bestimmen Sie, was Sie für den Start und den Betrieb Ihres Unternehmens benötigen.
• Schlüsselprozesse: Beschreiben Sie, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um Ihr Produkt zu produzieren und zu verkaufen.
• Schlüsselpartner: Geben Sie an, mit wem Sie zusammenarbeiten werden und welche gegenseitigen Vorteile Sie erhalten.
• Kostenstruktur: Beschreiben Sie alle Kosten, die mit dem Start und der Aufrechterhaltung des Unternehmens verbunden sind.

Wie man ein Geschäftsmodell erstellt

Betrachten wir den Prozess am Beispiel der Einführung eines Online-Kurses für Rhetorik. Der Aufbau eines Geschäftsmodells kann in jedem Format erfolgen, von einer Tabelle bis hin zu einer einfachen Skizze auf Papier.

• Zielgruppensegmente: Der Kurs wird für diejenigen interessant sein, die ihre Rhetorikfähigkeiten verbessern und Angst vor öffentlichen Auftritten haben.
• USP: Den Kunden ist wichtig, dass der Kurs von Fachleuten geleitet wird und der Preis erschwinglich ist.
• Interaktionskanäle: Werbung im Internet und kostenlose Webinare werden helfen, Kunden zu gewinnen.
• Kundenbeziehungen: Angebote verschiedener Tarife und 24/7 Unterstützung werden helfen, Kunden zu halten.
• Einnahmequellen: Die Haupteinnahmen werden aus dem Verkauf des Kurses und zusätzlichen individuellen Sitzungen stammen.
• Schlüsselressourcen: Der Start erfordert die Erstellung einer Bildungsplattform und Marketingaktivitäten.
• Schlüsselaktivitäten: Ständige Aktualisierung der Materialien und Kundenbetreuung erhöhen den Wert des Produkts.
• Partner: Gewinnung von Vermarktern und Influencern zur Förderung des Kurses.
• Kostenstruktur: Investitionen in Werbung, Vergütung der Referenten und Entwicklung der Plattform.

Die Analyse zeigt, dass der Markt für Rhetorik wächst und die Kunden bereit sind, für qualitativ hochwertige Dienstleistungen zu zahlen. Wenn der Kurs die Bedürfnisse der Zielgruppe erfüllt, wird der Start erfolgreich sein.

Arten von Geschäftsmodellen

Es gibt viele Geschäftsmodelle, die ihre Effektivität bewiesen haben und ihren Schöpfern Erfolg gebracht haben. Hier sind einige davon:

• Hersteller: Herstellung und direkter Verkauf von Waren ohne Zwischenhändler.
• Distributor: Einkauf von Waren bei Herstellern und Verkauf mit Aufschlag.
• Broker: Verbindung von Verkäufern und Käufern gegen Provision.
• Franchise: Verkauf des Zugangs zu einem Geschäftsmodell und einer Marke.
• Miete: Temporäre Bereitstellung von Waren oder Dienstleistungen.
• Abonnement: Temporärer Zugang zu einem Produkt gegen Gebühr.
• Freemium: Kostenloser Zugang mit kostenpflichtigen Optionen.
• Werbung: Einnahmen durch die Schaltung von Werbung auf eigenen Ressourcen.
• Crowdsourcing: Erhalt von Inhalten von Nutzern mit anschließender Monetarisierung.
• Rasierer und Klingen: Günstiger Verkauf des Hauptprodukts mit hohen Kosten für Verbrauchsmaterialien.

Jedes dieser Modelle hat seine eigenen Besonderheiten und kann an die spezifischen Bedingungen des Unternehmens angepasst werden. Die Nutzung bewährter Modelle kann die Erfolgschancen erheblich erhöhen.