Inhalt
- Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
- Warum ist eine Wettbewerbsanalyse notwendig?
- Methoden der Wettbewerbsanalyse
- Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Die Wettbewerbsanalyse ist der Prozess der Untersuchung und Bewertung von Schlüsselmerkmalen, Kennzahlen und Strategien von Unternehmen, die in derselben Branche tätig sind. Sie umfasst Aspekte wie Produktangebot, Preisgestaltung, Werbestrategien, Gewinnmargen und Verkaufsvolumen. Zum Beispiel ist es im Bereich der Fahrradvermietung wichtig, die Kosten, Vielfalt und Qualität des Fahrradparks, den Servicegrad, die Lage der Mietstationen und die Kundenbewertungen zu analysieren.
Warum ist eine Wettbewerbsanalyse notwendig?
Die Wettbewerbsanalyse liefert wertvolle Informationen über die Marktsituation und hilft, die Position Ihres Unternehmens im Vergleich zu anderen Marktteilnehmern zu bestimmen. Sie ist notwendig für:
- Die Bewertung des Wettbewerbsniveaus in der Branche.
- Die Identifizierung von Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens.
- Die Bestimmung des einzigartigen Verkaufsangebots (USP) und der Positionierung.
- Die Entwicklung einer Preisstrategie.
- Die Suche nach Wachstumspotenzialen und die Bewertung möglicher Bedrohungen.
Die Analyse sollte regelmäßig durchgeführt werden, zum Beispiel alle sechs Monate, um die Aktualität der Informationen über den Zustand des Marktes und das Handeln der Wettbewerber aufrechtzuerhalten. Besonders wichtig ist es, die Wettbewerber vor dem Start neuer Marketinginitiativen zu untersuchen, wie zum Beispiel die Markteinführung eines neuen Produkts oder ein Rebranding.
Methoden der Wettbewerbsanalyse
Vergleichsanalyse
Die Vergleichsanalyse ist eine der einfachsten und anschaulichsten Methoden, um die wesentlichen Unterschiede zwischen Wettbewerbern zu identifizieren. Um sie durchzuführen, müssen Sie eine Liste von Kriterien erstellen, anhand derer die Bewertung erfolgt. Die Kriterien können Folgendes umfassen:
- Produkt- oder Dienstleistungsangebot.
- Preisstrategien.
- Vertriebskanäle.
- Werbestrategien.
- Positionierung und Markenimage.
- Servicelevel und Qualifikation des Personals.
SWOT-Analyse
Die SWOT-Analyse hilft, Folgendes zu identifizieren:
- Stärken: Vorteile und einzigartige Eigenschaften Ihres Produkts.
- Schwächen: Mängel und Einschränkungen, die die Wettbewerbsfähigkeit beeinflussen können.
- Chancen: Potenzielle Wachstumsfelder und neue Trends.
- Bedrohungen: Externe Faktoren, wie das Handeln von Wettbewerbern und Veränderungen im Verbraucherverhalten.
Die Objektivität der SWOT-Analyse ist von entscheidender Bedeutung, daher wird empfohlen, unabhängige Experten zur Bewertung hinzuzuziehen.
Porters Fünf-Kräfte-Modell
Das von Michael Porter entwickelte Fünf-Kräfte-Modell hilft, die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts zu bewerten, indem es Faktoren wie analysiert:
- Handlungen der Wettbewerber.
- Stellungen der Lieferanten.
- Erscheinen neuer Unternehmen auf dem Markt.
- Änderungen im Verbraucherverhalten.
- Verfügbarkeit von Ersatzprodukten.
Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?
Für eine erfolgreiche Wettbewerbsanalyse ist es erforderlich:
- Ziel formulieren: Bestimmen Sie die konkreten Aufgaben und gewünschten Ergebnisse der Analyse.
- Methoden und Kriterien festlegen: Wählen Sie geeignete Analysemethoden wie Vergleichsanalyse oder SWOT.
- Liste der Wettbewerber erstellen: Nutzen Sie verschiedene Quellen, um sowohl direkte als auch indirekte Wettbewerber zu identifizieren.
- Informationen sammeln: Untersuchen Sie verfügbare Daten über Wettbewerber, einschließlich ihrer Websites, Bewertungen und Werbekampagnen.
- Daten analysieren: Vergleichen Sie Informationen über Ihr Unternehmen mit den Daten der Wettbewerber, identifizieren Sie Stärken und Schwächen.
- Bericht vorbereiten: Verwenden Sie Grafiken und Diagramme zur Visualisierung der Ergebnisse und zur Formulierung von Empfehlungen.
Somit ist die Wettbewerbsanalyse ein wichtiges Instrument zum Verständnis der Marktsituation und zur Entwicklung effektiver Strategien, was letztendlich zu einer Erhöhung des Marktanteils und einer erfolgreichen Geschäftsentwicklung führen kann.
