Inhalt
- Definition von CPI
- Wie man CPI berechnet
- Verwendung des CPI-Modells
- Bestimmung des optimalen CPI
- Wie man CPI senkt
- Vorteile und Nachteile des CPI-Modells
Definition von CPI
CPI (Kosten pro Installation) ist eine Kennzahl, die angibt, wie viel eine Installation einer mobilen Anwendung kostet. Dieser Begriff hat zwei Hauptbedeutungen. Im Kontext der Werbung wird CPI verwendet, um die Effektivität der Anwendungsförderung zu bewerten. Je niedriger die Installationskosten, desto erfolgreicher wird die Werbekampagne angesehen. In diesem Sinne ist CPI eine Art von CPA-Kennzahl (Kosten pro Aktion), die die Ausgaben für spezifische Nutzeraktionen wie Käufe, Website-Besuche oder App-Installationen widerspiegelt. Angesichts des riesigen Marktes für mobile Spiele und Anwendungen hat sich CPI zu einer eigenständigen Kennzahl entwickelt, die in der Branche anerkannt ist.
Wie man CPI berechnet
Zur Berechnung von CPI wird folgende Formel verwendet:
CPI = Werbekosten / Anzahl der Installationen
Zum Beispiel, wenn eine Werbekampagne mit einem Betrag von 100.000 Rubel gestartet wurde und die Anzahl der Installationen 4.200 betrug, dann beträgt CPI:
CPI = 100.000 / 4.200 = 23,80 Rubel
Es ist wichtig zu beachten, dass es keinen einheitlichen Standard für den CPI-Wert gibt, da er von der Nische und den spezifischen Merkmalen der Anwendung abhängt. Innerhalb des Unternehmens werden auch andere Kennzahlen berücksichtigt, wie die Kundenbindungsrate (CRR), die Abwanderungsrate (CR) und die Kosten zur Kundenakquise (CPL).
Verwendung des CPI-Modells
Das CPI-Modell wird aktiv verwendet, um Anwendungen schnell zu bewerben und neue Nutzer zu gewinnen. Werbetreibende greifen häufig auf CPA-Netzwerke zurück, die als Vermittler zwischen Auftraggebern und Ausführenden fungieren. Der Werbetreibende veröffentlicht einen Auftrag auf der Plattform und gibt an, wie viel er bereit ist, für jede Installation zu zahlen. Zum Beispiel kann er 100 Rubel pro Installation anbieten, woraufhin Webmaster oder Arbitrageure beginnen, den Verkehr zu generieren.
Das CPI-Modell ist besonders effektiv für die Werbung von kostenlosen Anwendungen, da potenzielle Kunden mit höherer Wahrscheinlichkeit eine Anwendung ohne anfängliche Kosten installieren. Die Hauptziele von Kampagnen, die CPI verwenden, sind:
- Schnelle Gewinnung neuer Zielgruppen, die durch Käufe oder kostenpflichtige Funktionen monetarisiert werden können.
- Werbung für die Anwendung auf Plattformen, auf denen die Anzahl der Installationen das Ranking im Apple Store oder Google Play beeinflusst.
Bestimmung des optimalen CPI
Bevor Sie in einem Partner-CPI-Netzwerk arbeiten, müssen Sie die optimale Installationskosten für Ihr Produkt bestimmen. Der durchschnittliche Preis für die Installation einer Anwendung beträgt 1-2 USD, diese Summe kann jedoch je nach Land, Plattform, Nische, Zielgruppe und Kreativformat variieren.
Zum Beispiel ist der CPI für iOS-Nutzer in der Regel höher als für Android. Selbst innerhalb einer Nische können die Installationskosten variieren. Einfache Casual-Spiele können minimale 0,27 USD kosten, während komplexe Spiele bis zu 2,5 USD erreichen können. Die Hauptregel ist, dass der CPI niedriger sein muss als der ARPU (durchschnittlicher Umsatz pro Nutzer), um Verluste zu vermeiden.
Den optimalen CPI kann man auf verschiedene Weise bestimmen:
- Analyse öffentlicher Daten zur Statistik von Wettbewerbern und Festlegung eines anfänglichen Preises basierend auf deren Ausgaben.
- Start einer klickbasierten Werbung, um einen anfänglichen CPI zu erhalten und diesen anschließend zu senken.
Wie man CPI senkt
Die Senkung des CPI ist eine Schlüsselaufgabe zur Optimierung von Werbekampagnen. Hier sind einige Strategien:
- Studieren Sie die Zielgruppe: Das Verständnis der Gewohnheiten und Motivationen der Kunden hilft, die Werbekampagnen besser abzustimmen.
- Segmentieren Sie die Zielgruppe: Verschiedene Benutzergruppen erfordern einen individuellen Ansatz in der Werbung.
- Testen Sie Kreative: Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten und analysieren Sie deren Effektivität.
Es ist wichtig, dass die Werbematerialien der Realität entsprechen, da sonst die Nutzer die Anwendung installieren und schnell wieder löschen könnten, was zu unnötigen Ausgaben führt.
Vorteile und Nachteile des CPI-Modells
Das CPI-Modell hat seine Vor- und Nachteile für Werbetreibende:
Vorteile:
- Bezahlung nur für tatsächliche Ergebnisse in Form von Installationen.
- Effektive Verwendung des Werbebudgets.
- Möglichkeit zur schnellen Analyse der Kampagnenergebnisse unter Berücksichtigung der Anzahl der Installationen.
Nachteile:
- Risiko von Betrugsmaschen, wie die Verwendung von Bots zur Manipulation von Installationen.
- Probleme mit der Qualität der gewonnenen Zielgruppe, was zu hohen Ausgaben ohne entsprechende Ergebnisse führen kann.
Zur Bewertung der Qualität der gewonnenen Zielgruppe können spezielle Programme zur Verfolgung und Analyse von Anwendungen verwendet werden, wie Amplitude, Google Analytics, Adjust, Mixpanel, AppsFlyer und AppMetrica, die helfen, die Effektivität der Werbekanäle und das Verhalten der Nutzer zu analysieren.
