Inhalt
- Was ist FOMO?
- Ursachen von FOMO
- Wie äußert sich das Syndrom der verpassten Gelegenheit?
- Wie mit FOMO umgehen?
- Einsatz von FOMO im Marketing
Was ist FOMO?
FOMO, oder Fear of Missing Out, ist ein psychologischer Zustand, bei dem eine Person Angst hat, etwas Wichtiges oder Interessantes zu verpassen. In Deutschland wird dieser Zustand auch als Syndrom der verpassten Gelegenheit oder verpasster Möglichkeiten bezeichnet. Menschen, die an FOMO leiden, empfinden oft Angst, überprüfen ständig ihre Messenger und E-Mails und durchstöbern ziellos die Feeds sozialer Netzwerke, während sie die Profile von weniger bekannten Nutzern studieren. In ihren Köpfen schwirrt der Gedanke, dass das Leben aller anderen aufregender und interessanter ist als das eigene.
Ein solcher Zustand kann sich in verschiedenen Formen äußern. Viele Menschen empfinden, dass ihr Leben langweilig und eintönig ist, während andere im Urlaub sind, teure Autos kaufen und kostspielige Geschenke erhalten. Diese Situation wird besonders relevant in der Ära der sozialen Medien, in denen idealisierte Bilder anderer Lebensweisen das Gefühl der verpassten Gelegenheit nur verstärken.
Ursachen von FOMO
Das Syndrom der verpassten Möglichkeiten ist kein neues Phänomen. Früher erinnerte es an die Warteschlangen, die sich für knappe Waren bildeten. Heute, mit der Entwicklung der Technologie und der zunehmenden Auswahlmöglichkeiten, ist FOMO eine Folge des Überflusses. Täglich stehen die Menschen vor Dutzenden von Fragen: Wohin am Abend gehen, was ansehen, für welchen Kurs sich anmelden. Unternehmen, soziale Netzwerke und verschiedene Experten kämpfen um die Aufmerksamkeit der Verbraucher, indem sie ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Dieser ständige Kampf um Aufmerksamkeit erzeugt bei den Menschen Angst: Was, wenn sie etwas Wichtiges verpassen, zum Beispiel eine Veranstaltung, die es wert ist, besucht zu werden, oder ein Angebot für ein Lieblingsprodukt? Studien zufolge leiden etwa 56 % der Nutzer sozialer Netzwerke unter Symptomen von FOMO, insbesondere Millennials, die ihre Erfolge am häufigsten mit anderen vergleichen, was zu Neid und Unsicherheit führen kann.
Wie äußert sich das Syndrom der verpassten Gelegenheit?
Das Syndrom der verpassten Möglichkeiten kann sich in verschiedenen Lebensbereichen äußern. Hier sind die Hauptmerkmale von FOMO:
- Angst und Unruhe: Menschen mit FOMO empfinden Stress bei der Freizeitplanung und zweifeln oft an ihren Entscheidungen. Wenn sie sich beispielsweise entscheiden, den Abend zu Hause zu verbringen, bereuen sie es oft, nicht zur Party gegangen zu sein, nachdem sie einen Beitrag darüber in sozialen Medien gesehen haben.
- Ständiges Scrollen: Sie überprüfen regelmäßig soziale Netzwerke, auch ohne besonderen Anlass, was zu Zeitverlust führt und von anderen wichtigen Aufgaben ablenkt.
- Neid: Solche Menschen reagieren schmerzhaft auf die Erfolge anderer und vergleichen ständig ihre Leistungen mit denen anderer.
Wie mit FOMO umgehen?
Eine Möglichkeit, FOMO zu bekämpfen, ist das Konzept JOMO (Joy of Missing Out), was so viel wie "Freude am Verpassen" bedeutet. Dieses Konzept lehrt, den gegenwärtigen Moment zu genießen und positive Aspekte im eigenen Leben zu finden, ohne sich mit anderen zu vergleichen. Es ist auch wichtig, einen digitalen Detox durchzuführen, indem man die Zeit in sozialen Netzwerken begrenzt und sich regelmäßig die Frage stellt, ob man wirklich das eine oder andere Produkt oder die Dienstleistung braucht oder ob der Wunsch von anderen aufgezwungen wurde.
Einsatz von FOMO im Marketing
Marketer nutzen das Syndrom der verpassten Gelegenheit aktiv in ihren Strategien. Hier sind einige Beispiele, wie man FOMO zur Steigerung der Verkäufe einsetzen kann:
- Begrenzte Angebote: Informieren Sie Ihre Kunden über das Ende von Aktionen und erinnern Sie daran, dass rabattierte Produkte bald teurer werden.
- Countdown-Timer: Verwenden Sie Timer in Werbe-E-Mails, um die Abonnenten an die verbleibende Zeit bis zum Ende der Aktion zu erinnern.
- Anzeige der Verfügbarkeit von Produkten: Geben Sie an, wie viele Einheiten eines Produkts noch auf Lager sind, und ändern Sie die Schriftfarbe, wenn nur noch wenige Produkte vorhanden sind, um die Kunden zu einem schnellen Kauf zu bewegen.
Diese Methoden helfen, bei den Käufern ein Gefühl der Dringlichkeit und den Wunsch zu wecken, keine vorteilhaften Angebote zu verpassen.
