Influencer-Marketing

Inhalt

• Was ist Influencer-Marketing?
• Merkmale des Influencer-Marketings
• Schritte des Influencer-Marketings
• Wie wählt man einen Influencer?
• Formate der Zusammenarbeit
• Analyse der Effektivität
• Plattformen für die Zusammenarbeit

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing, oder Einfluss-Marketing, ist eine Strategie zur Förderung von Produkten und Dienstleistungen durch einflussreiche Personen und Meinungsführer. Zu diesen Führern gehören nicht nur Prominente wie Schauspieler, Sportler und Musiker, sondern auch Experten aus verschiedenen Bereichen, wie Ärzte oder Ökonomen, die aktiv ihre Meinungen in sozialen Netzwerken teilen. Sie haben ein Publikum, das ihren Empfehlungen vertraut.

Auf globaler Ebene gilt der portugiesische Fußballspieler Cristiano Ronaldo als die einflussreichste Person, mit mehr als 500 Millionen Followern. Dies macht ihn für viele große Marken attraktiv, die an einer Zusammenarbeit interessiert sind. Influencer sind auch beliebte Blogger, die ihren Erfolg ausschließlich durch Internetplattformen erreicht haben. In Deutschland werden die Begriffe „Influencer“ und „Meinungsführer“ oft synonym verwendet, und in diesem Artikel werden wir diesen Ansatz beibehalten.

Merkmale des Influencer-Marketings

Das Hauptprinzip des Influencer-Marketings ist seine Unaufdringlichkeit und Nativität. Obwohl direkte Verkäufe manchmal funktionieren können, wird die Produktinformation viel häufiger in Form einer Empfehlung präsentiert, was sie für das Publikum akzeptabler macht. So wird Werbung, die auf die Meinung eines Influencers abzielt, von den Followern viel positiver wahrgenommen als traditionelle Werbung.

Ein wichtiges Merkmal des Influencer-Marketings ist die Möglichkeit, die Zielgruppe zu erreichen, die bereits an dem Produkt interessiert ist. Beispielsweise können Marken, die Düngemittel herstellen, erheblichen Erfolg erzielen, indem sie ihre Werbung auf den Konten von Bloggern platzieren, die sich für Gartenarbeit begeistern. Zudem ermöglicht Influencer-Marketing das Verfolgen der Reaktionen des Publikums, was den Werbetreibenden hilft, das Engagement durch Likes, Kommentare und Shares zu bewerten und schnell auf die Bedürfnisse der Zielgruppe zu reagieren.

Schritte des Influencer-Marketings

Damit Influencer-Marketing die gewünschten Ergebnisse bringt, ist es wichtig, im Voraus eine Strategie und einen Aktionsplan zu entwickeln. Die Schritte dieses Prozesses können in Form der folgenden Punkte dargestellt werden:

1. Bestimmen Sie die Ziele, Aufgaben, den Umfang und das Budget der Kampagne. Es ist notwendig, klar zu definieren, was Sie mit Influencer-Marketing erreichen möchten, sei es die Steigerung der Markenbekanntheit, die Förderung des Verkaufs oder die Erhöhung des Engagements.
2. Finden und wählen Sie Influencer aus. Influencer werden in mehrere Kategorien je nach Anzahl der Follower eingeteilt:
   • Mega-Influencer: mehr als 1 Million Follower.
   • Macro-Influencer: von 100.000 bis 1 Million Follower.
   • Micro-Influencer: von 5.000 bis 100.000 Follower.
   • Nano-Influencer: bis zu 5.000 Follower.
3. Entscheiden Sie sich für das Format der Zusammenarbeit. Dies kann eine einmalige Platzierung oder eine Reihe von Integrationen mit einem Blogger sein, der Ihre Marke regelmäßig erwähnen wird.
4. Entwickeln und führen Sie die Werbekampagne durch. Es ist wichtig, den Kommunikationsstil des Influencers zu berücksichtigen, damit die Werbung organisch wirkt.
5. Analysieren Sie die Effektivität und ziehen Sie Schlussfolgerungen. Verwenden Sie Metriken wie Reichweite, Engagement und Anzahl der Website-Besuche zur Bewertung der Kampagnenergebnisse.

Wie wählt man einen Influencer?

Die Wahl des Influencers hängt von Ihrem Budget und Ihren Zielen ab. Wenn Sie Reichweite benötigen, ist es besser, mit bekannten Persönlichkeiten zusammenzuarbeiten. Bei einem begrenzten Budget sollten Sie Nano- und Micro-Influencer in Betracht ziehen, die eine engere Beziehung zu ihrem Publikum haben. Sie können geeignete Blogger manuell über soziale Netzwerke suchen, indem Sie Hashtags und Empfehlungsfunktionen verwenden.

Es ist auch hilfreich, spezielle Dienste zur Analyse von Bloggern zu nutzen, wie trendHERO und HypeAuditor. Bevor Sie mit der Zusammenarbeit beginnen, sollten Sie unbedingt die Statistiken des Influencer-Accounts anfordern, um sich von seiner Aktivität und dem Engagement des Publikums zu überzeugen.

Formate der Zusammenarbeit

Es gibt mehrere Formate der Zusammenarbeit mit Influencern:

• Einmalige Platzierung: Veröffentlichung eines einzelnen Beitrags oder Stories.
• Serie von Integrationen: regelmäßige Zusammenarbeit mit einem Blogger, der Inhalte über Ihr Produkt teilt.
• Barter-Zusammenarbeit: Bereitstellung des Produkts im Austausch für Werbung.
• Bezahlung für Platzierung: das am weitesten verbreitete Format, bei dem Blogger Geld für Werbung erhalten.
• Pro CPA: der Blogger erhält einen Prozentsatz vom Produktverkauf.

Analyse der Effektivität

Nach Abschluss der Werbekampagne ist es wichtig, eine Analyse der Ergebnisse durchzuführen. Dazu können Sie Promo-Codes verwenden, die es ermöglichen, die Verkäufe zu verfolgen. Bewerten Sie die Effektivität anhand von Metriken wie Reichweite, Engagement und Anzahl der Website-Besuche. Dies hilft Ihnen zu verstehen, ob die gesetzten Ziele erreicht wurden.

Plattformen für die Zusammenarbeit

Die Wahl der Plattform für die Werbung ist ebenfalls wichtig. Lassen Sie uns einige beliebte Plattformen betrachten:

• TikTok: geeignet für ein junges Publikum, mit unterhaltsamen Themen.
• Instagram: trotz Blockierungen bleibt es bei Jugendlichen beliebt.
• YouTube: ideal für ausführliche Produktdemonstrationen.
• Telegram: eine große Auswahl an aktiven Kanälen, die für Werbung zur Verfügung stehen.
• VKontakte: viele thematische Gruppen, die für verschiedene Geschäfte geeignet sind.

Jede dieser Plattformen hat ihr eigenes einzigartiges Publikum und Formate, daher ist es wichtig, diejenige auszuwählen, die Ihren Zielen und Aufgaben entspricht.