Marktnische

Inhalt

1. Was ist eine Markt-Nische?
2. Arten von Markt-Nischen
3. Vorteile und Nachteile eines Nischenmarktes
4. Wie man eine Markt-Nische wählt und damit anfängt

Was ist eine Markt-Nische?

Eine Markt-Nische ist ein spezialisierter Geschäftsbereich, in dem der Verbraucherkreis klar definiert ist und ihre Bedürfnisse konkretisiert sind. Die Hauptmerkmale einer Markt-Nische sind:

• Ein enger und klar definierter Kreis der Zielgruppe;
• Das Vorhandensein spezifischer Kundenanfragen;
• Geringer Wettbewerb oder völlige Abwesenheit;
• Eine kleine Marktkapazität, die mit der Einzigartigkeit des Produkts und der engen Nachfrage verbunden ist.

Ein Beispiel für eine Markt-Nische könnte der Verkauf von Porzellan-Geschirr mit einem Familienwappen sein, das spezifische Bedürfnisse eines engen Kundenkreises erfüllt.

Es ist wichtig, die Begriffe "Nische" und "Segment" des Marktes zu unterscheiden: Eine Nische ist ein begrenzter Bereich innerhalb eines Segments, während ein Segment ein breiteres Gebiet innerhalb der Branche abdeckt.

Beispiele für Segmente und Nischen

Betrachten wir einige Beispiele:

• Branche: Kinderprodukte
  • Segment: Kleidung
    • Festtagskostüme
    • Sets zur Entlassung aus dem Krankenhaus
    • Schuluniformen
• Branche: Bücher
  • Segment: Belletristik
    • Krimis
    • Science-Fiction
    • Klassische Poesie
• Branche: Möbel
  • Segment: Küchenmöbel
    • Küchenzeilen
    • Tische
    • Hocker

Arten von Markt-Nischen

Betrachten wir die wichtigsten Klassifikationen von Markt-Nischen nach verschiedenen Kriterien:

Nach Art der Nischierung

• Zielgerichtetes Marketing: Konzentriert sich auf enge Marktsegmente, die keine großen Unternehmen anziehen. Beispiel: Start-ups, die einzigartige Produkte anbieten.
• Besondere Marktsituation: Es entsteht eine einzigartige Nachfrage nach Produkten unter spezifischen Umständen, wie zum Beispiel Souvenirs während sportlicher Veranstaltungen.
• Horizontales Marketing: Fokus auf ein Segment der Zielgruppe, um maximal ihre Bedürfnisse zu befriedigen.
• Vertikales Marketing: Ausrichtung auf verschiedene Segmente der Zielgruppe und Integration des Produkts in verschiedene Bereiche.
• Bündelmarketing: Schaffung eines Kreises von Stammkunden durch das Angebot eines Waren- oder Dienstleistungspakets.

Nach Umfang

Nischen können nach Umfang klassifiziert werden:

• Breite Nischen: Beinhaltet verschiedene Kategorien von Waren oder Dienstleistungen.
• Enge Nischen: Konzentriert sich auf eine Warenkategorie oder eine Dienstleistungsart.

Vorteile und Nachteile eines Nischenmarktes

Ein Nischenmarkt, der sich auf ein enges Segment und ein spezifisches Produkt spezialisiert, hat seine Vor- und Nachteile:

Vorteile

• Kundenloyalität: Aufgrund des geringen Wettbewerbs wählen Verbraucher häufiger einen Verkäufer für Wiederholungskäufe.
• Senkung der Werbekosten: Mundpropaganda ist oft die Hauptquelle für neue Kunden.
• Schnelles Wachstum: Ein Nischenmarkt hat das Potenzial für schnelles Umsatz- und Gewinnwachstum.

Nachteile

• Begrenztes Wachstum: Die Erweiterung der Kundenbasis kann schwierig sein.
• Risiken eines Nachfragerückgangs: Veränderungen in den Verbraucherbedürfnissen können sich negativ auf das Geschäft auswirken.
• Wahrscheinlichkeit zunehmenden Wettbewerbs: Neue Akteure können in vielversprechende Nischen eintreten und die Situation für bestehende Unternehmen erschweren.

Wie man eine Markt-Nische wählt und damit anfängt

Bei der Wahl einer Markt-Nische sollten eine Reihe von Kriterien und Schritten berücksichtigt werden:

Auswahlkriterien

• Nachfrage: Vorhandensein einer Nachfrage nach dem Produkt.
• Wachstumspotenzial: Möglichkeit zur Erweiterung und Steigerung des Gewinns.
• Geringer Wettbewerb: Abwesenheit ähnlicher Angebote auf dem Markt.
• Einzigartigkeit des Produkts: Unterschiede zu Wettbewerbern.
• Expertise: Vorhandensein von Wissen und Fähigkeiten im gewählten Bereich.
• Ressourcenmöglichkeiten: Ausreichende Ressourcen zur Durchführung des Geschäfts.
• Persönliches Interesse: Begeisterung für die gewählte Nische.

Startablauf

Der Startprozess umfasst folgende Schritte:

• Marktforschung und Wettbewerbsanalyse;
• Analyse der Nachfrage und der Faktoren, die den Markt beeinflussen;
• Bestimmung der Zielgruppe;
• SWOT-Analyse zur Identifizierung der Stärken und Schwächen;
• Entwicklung eines Geschäftsplans;
• Testen der Nische durch begrenzte Werbung.

Schlüssel-Fehler

• Start ohne notwendiges Wissen;
• Ignorieren der Kundenbedürfnisse;
• Verzicht auf Marktforschung;
• Notwendigkeit des Testens von Ideen;
• Auswahl eines uninteressanten Bereichs.