Inhalt
- Marktpotentialanalyse
- Die Bedeutung der Indizes BDI, CDI, GPI
- Warum die Indizes BDI, CDI, GPI wichtig sind
- Beispiel einer Marktpotentialanalyse mit Berechnung der Indizes
- Nachteile der Analyse auf Basis von Indizes
Marktpotentialanalyse
Die Marktpotentialanalyse ist ein wichtiges Instrument zur Bewertung sowohl der aktuellen Position als auch der Möglichkeiten zur weiteren Entwicklung von Produkten in einem bestimmten Segment oder auf einem bestimmten Gebiet. Im Rahmen dieser Analyse nutzen Marketer verschiedene Metriken und Indikatoren, um die Dynamik und Wachstumsperspektiven besser zu verstehen. Zu den wichtigsten Kennzahlen gehören die Indizes BDI (Brand Development Index), CDI (Category Development Index) und GPI (Growth Potential Index).
Die Bedeutung der Indizes BDI, CDI, GPI
Die Indizes BDI, CDI und GPI dienen als universelle Werkzeuge zur Bewertung der Marktposition von Produkten eines Unternehmens. Jeder dieser Indizes konzentriert sich auf unterschiedliche Aspekte und ermöglicht ein umfassendes Verständnis des Marktes.
Brand Development Index (BDI)
BDI hilft zu bestimmen, wie stark eine bestimmte Marke in einem gewählten Segment ist. Dieser Index wird nach folgender Formel berechnet:
- BDI = (% des Gesamtumsatzes der Marke für die untersuchte Gruppe) / (% der untersuchten Gruppe an der Gesamtbevölkerung)
Werte über 100 weisen auf ein hohes Maß an Marktdurchdringung bei der Zielgruppe hin.
Category Development Index (CDI)
CDI hingegen misst die Stärke der gesamten Produktkategorie und nicht einer bestimmten Marke. Die Formel zur Berechnung lautet:
- CDI = (% des Gesamtumsatzes der Kategorie für die untersuchte Gruppe) / (% der untersuchten Gruppe an der Gesamtbevölkerung)
Wie beim BDI deuten Werte über 100 auf eine erfolgreiche Präsenz der Kategorie auf dem Markt hin.
Growth Potential Index (GPI)
GPI stellt das Verhältnis zwischen den Indizes der Kategoriedurchdringung und der Markendurchdringung dar und wird nach folgender Formel berechnet:
- GPI = (CDI / BDI) * 100
Dieser Index hilft zu bestimmen, ob das Unternehmen die Promotion einer bestimmten Marke verstärken oder sich auf die Entwicklung der Kategorie insgesamt konzentrieren sollte.
Warum die Indizes BDI, CDI, GPI wichtig sind
Die Verwendung der Indizes BDI, CDI und GPI bietet Marketers zahlreiche Vorteile, darunter:
- Bestimmung der Produktmarketingstrategie: Die Indizes zeigen, wie gut ein Produkt in verschiedenen Segmenten positioniert ist und wo Wachstumschancen bestehen.
- Bewertung der Marketingeffektivität: Die Verfolgung der Indizes ermöglicht die Bewertung, wie erfolgreich Marketingkampagnen sind.
- Richtige Ressourcenallokation: Die Indizes helfen zu bestimmen, welche Produkte oder Kategorien mehr Aufmerksamkeit und Investitionen erfordern.
Beispiel einer Marktpotentialanalyse mit Berechnung der Indizes
Betrachten wir ein hypothetisches Szenario, in dem ein Getränkehersteller das Potential seiner Kategorie „Nektare“ in den größten Städten Russlands bewerten möchte. Zu diesem Zweck analysieren sie Daten über die Bevölkerung und den Verkaufsanteil in jeder der Städte und berechnen dann BDI, CDI und GPI.
Zum Beispiel beträgt der Anteil der Kategorie in Moskau 40%, während der Markenanteil 45% beträgt. Die berechneten Indizes zeigen, dass die Marke starke Positionen hat. In anderen Städten wie St. Petersburg und Nowosibirsk könnten die Werte jedoch auf eine schwächere Präsenz hinweisen, was Raum für weitere Analysen und Optimierung der Strategie bietet.
Nachteile der Analyse auf Basis von Indizes
Trotz ihrer Nützlichkeit haben die Indizes BDI, CDI und GPI einige Einschränkungen:
- Uneindeutige Empfehlungen: Die Indizes geben nur Hinweise auf den Zustand des Marktes, aber keine konkreten Handlungsempfehlungen.
- Anfälligkeit für Datenverzerrungen: Kleine Schwankungen in den Daten können die Ergebnisse erheblich beeinflussen, insbesondere in begrenzten Segmenten.
- Fehlende Erklärungen: Die Indizes zeigen den aktuellen Zustand, erklären aber nicht die Gründe für dessen Entstehung.
- Ungeeignet für neue Produkte: Für die Berechnung der Indizes sind Verkaufsdaten erforderlich, was sie für neue Produkte ineffektiv macht.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Marktpotentialanalyse unter Verwendung der Indizes BDI, CDI und GPI ein wichtiges Instrument für Marketer ist, das hilft, die Stärke von Marken und Kategorien zu bestimmen. Es ist jedoch wichtig, ihre Einschränkungen zu berücksichtigen und die Analyse durch zusätzliche Untersuchungen zu ergänzen, um ein genaueres Verständnis des Marktes zu erhalten.
