Performance-Marketing-Experte

Inhalt

• Was ist Performance-Marketing?
• Aufgaben eines Performance-Marketers
• KPI eines Performance-Marketers
• Schlüsselkompetenzen des Spezialisten
• Nachfrage nach dem Beruf
• Wie wird man Performance-Marketer?

Was ist Performance-Marketing?

Ein Performance-Marketer ist ein Fachmann, der Marketingstrategien entwickelt und umsetzt, um messbare finanzielle Ergebnisse zu erzielen. Die Hauptaufgabe solcher Werbekampagnen besteht darin, den Umsatz zu steigern und den Gewinn des Unternehmens zu erhöhen. Obwohl die Schaltung von viralen Anzeigen oder das Führen eines Unternehmensblogs zur Steigerung der Markenbekanntheit und zur Bildung von Kundenloyalität beiträgt, kann es herausfordernd sein, die direkten wirtschaftlichen Auswirkungen solcher Werbung zu quantifizieren.

Unternehmen streben danach, den Gewinn aus jedem investierten Euro in Werbung zu maximieren. Daher konzentrieren sie sich auf die Kanäle, deren Effektivität sich leicht bewerten lässt. Das ist das Wesen des Performance-Marketings. Das Wort "Performance" wird als "Handlung" oder "Effektivität" übersetzt, und die Aufgabe des Performance-Marketers besteht darin, die Vertriebskanäle auszuwählen, die zu realen Verkäufen führen, sowie die Werbeausgaben zu optimieren. Performance-Marketing zielt darauf ab, klare und messbare Ziele zu erreichen, was zur Erhöhung des Unternehmensgewinns beiträgt.

Aufgaben eines Performance-Marketers

Ein Performance-Marketer hat viele Aufgaben, darunter:

• Analyse der Zielgruppe und Segmentierung der Kunden zur Identifizierung ihrer Bedürfnisse und Verhaltensmuster.
• Studium der Produkte und Werbekampagnen von Wettbewerbern, Markttrends überwachen.
• Bestimmung der Produktpositionierung und Entwicklung eines einzigartigen Verkaufsangebots (USP).
• Planung des Kundenwegs vom ersten Kontakt mit der Marke bis zum Kauf und zur Loyalitätsbildung.
• Teilnahme an der Medienplanung und Erstellung eines Medienplans.
• Start von Werbekampagnen unter Verwendung verschiedener Werkzeuge und Kanäle, einschließlich Messenger, soziale Netzwerke, SEO und andere.
• Testen verschiedener Werbestrategien und Experimentieren mit neuen Formaten.
• Analyse der Effektivität von Werbekampagnen zur Identifizierung von Faktoren, die das Ergebnis beeinflussen.

KPI eines Performance-Marketers

Zur Bewertung der Effektivität der Arbeit eines Performance-Marketers werden folgende Schlüsselindikatoren (KPI) verwendet:

• CPA (Cost Per Action) — Kosten pro Zielaktion (Kauf, Anfrage, Anmeldung).
• CR (Conversion Rate) — Konversionsrate.
• CAC (Customer Acquisition Cost) — Kosten zur Gewinnung eines Kunden.
• LTV (Lifetime Value) — Lebenszeitwert eines Kunden.
• ROMI (Return on Marketing Investment) — Rentabilität der Marketingausgaben.
• AOV (Average Order Value) — Durchschnittlicher Bestellwert.
• EPL (Earnings Per Lead) — Durchschnittlicher Verdienst pro Lead.
• ROAS (Return on Ad Spend) — Rentabilität der Werbeausgaben.

Schlüsselkompetenzen des Spezialisten

Ein erfolgreicher Performance-Marketer sollte sowohl persönliche als auch berufliche Fähigkeiten besitzen:

Persönliche Eigenschaften (Soft Skills)

• Analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Mustern in Daten.
• Organisationsfähigkeiten zur Projektverwaltung.
• Kommunikationsfähigkeit zum Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Kollegen.
• Kreativität zur Entwicklung einzigartiger Werbekonzepte.
• Englischkenntnisse auf B2-Niveau zur Arbeit mit Analyse-Tools.
• Fähigkeit, sich an Marktveränderungen anzupassen.
• Präsentationsfähigkeiten zur Verteidigung eigener Ideen und Ergebnisse.

Berufliche Fähigkeiten (Hard Skills)

• Einrichtung und Start von Werbung in verschiedenen Systemen wie Google Ads und Yandex Direct.
• Datensammlung und -analyse mit Hilfe von Analyse-Tools.
• Arbeit mit BI-Systemen zur Datenvisualisierung.
• Kenntnis der UX/UI-Prinzipien zur Interaktion mit Designern.
• Fähigkeit zur Erstellung eines Medienplans.
• Arbeit mit CRM-Systemen zur Kundenverwaltung.
• Kenntnis der Werbegesetze und Kennzeichnungsregeln.

Nachfrage nach dem Beruf

Spezialisten im Bereich Performance-Marketing sind in vielen Branchen gefragt. Ende 2023 sind auf der Website hh.ru über 300 Stellenangebote unter den Begriffen „Performance Marketing“ und „Performance-Marketer“ zu finden. Der Großteil der Angebote konzentriert sich auf große Städte wie Moskau und St. Petersburg und bietet auch die Möglichkeit von Remote-Arbeit. Das Gehalt der Spezialisten variiert von 100.000 Rubel, während erfahrene Führungskräfte bis zu 300.000 Rubel im Monat verdienen können.

Der Wettbewerb unter den Unternehmen nimmt zu, was die Nachfrage nach Performance-Marketers noch relevanter macht. Trotz eines vorübergehenden Rückgangs des Bedarfs an diesem Beruf aufgrund von Blockaden auf Werbeplattformen hat sich das Interesse an diesen Spezialisten schnell erholt und wächst weiter. In den meisten Fällen, selbst wenn Stellenangebote keine Remote-Arbeit vorsehen, besteht die Möglichkeit, über flexible Arbeitszeiten zu verhandeln, vorausgesetzt, es liegt ausreichend Qualifikation und Disziplin vor.

Wie wird man Performance-Marketer?

Um im Beruf erfolgreich zu sein, ist es wichtig, grundlegende Kenntnisse im Bereich Werbung und Marketing zu haben. Für Anfänger werden Kurse im Internet-Marketing empfohlen, die helfen, die Grundlagen des Berufs zu erlernen. Zunächst beginnt die Karriere in der Position eines Internet-Marketers, wo man lernen kann, mit Werkzeugen des digitalen Marketings zu arbeiten und auf die KPIs der Werbekampagne Einfluss zu nehmen.

Praktische Erfahrungen und erfolgreiche Fallstudien spielen eine Schlüsselrolle in der Karriereentwicklung. Fallstudien zeigen konkrete Ergebnisse der Arbeit und beschreiben, wie der Spezialist die Probleme der Kunden gelöst hat. Es ist wichtig, dass die Ausbildung praktische Übungen an realen Beispielen umfasst. Nach Abschluss der Kurse kann man mit einer Position als Junior-Marketer rechnen, mit der Möglichkeit, zum Middle- und Senior-Level aufzusteigen, was Perspektiven für die Arbeit mit großen Budgets und die Leitung von Teams eröffnet.