Inhalt
- Was ist eine Eigenmarke?
- Unternehmen, die Eigenmarken nutzen
- Strategien zur Erstellung von Eigenmarken
- Vorteile und Nachteile von Eigenmarken
Was ist eine Eigenmarke?
Eine Eigenmarke (EM), auch bekannt als Private Label oder Handelsmarke, ist eine Marke von Produkten, die einem Einzelhandelsunternehmen, Marktplatz, Distributor oder Großhändler gehört. Sie stellt eine Alternative zu klassischen Marken dar, die normalerweise hohe Kosten aufgrund erheblicher Ausgaben für Werbung und Marketing haben. Im Gegensatz dazu werden EM normalerweise zu einem niedrigeren Preis angeboten, was sie für Käufer attraktiv macht.
Ein Beispiel dafür ist die Marke Global Village, die der Einzelhandelskette X5 Group gehört, zu der Geschäfte wie „Pjaterochka“ und „Perekrestok“ gehören. Unter dieser Marke werden Getränke und Nahrungsmittel angeboten, die aus Obst, Gemüse und Samen hergestellt werden. EM können einzigartige Namen haben, wie „365 Tage“ bei „Lenta“, oder klanglich an die Hauptmarke angelehnt sein, wie beispielsweise „O’key Selection“ bei der Kette „O’key“. Einzelhändler können sowohl eine als auch mehrere Eigenmarken haben, was es ihnen ermöglicht, ihr Sortiment zu erweitern und die Bedürfnisse der Kunden zu befriedigen.
Unternehmen, die Eigenmarken nutzen
Eigenmarken werden aktiv von verschiedenen Unternehmen eingeführt, darunter:
Einzelhandelsketten
Nach Angaben von „ACORT“ haben im Jahr 2022 etwa 60% der Einzelhändler neue Marken eingeführt und mehr als 5000 Produkte in ihr Sortiment aufgenommen. Mit dem Rückzug ausländischer Marken aus Russland ist ein erheblicher Anstieg von EM zu verzeichnen. Unternehmen wie „Sportmaster“ und „Detsky Mir“ haben eigene Marken für Sportbekleidung und Kinderprodukte eingeführt, was es ihnen ermöglicht, Kunden zu gewinnen und Lücken im Sortiment zu schließen.
Marktplätze
Unternehmen wie „Yandex.Market“, OZON und Wildberries entwickeln ebenfalls eigene Handelsmarken und bieten Produkte in gefragten Kategorien an: von Kleidung bis zu Haushaltsgeräten. Insbesondere hat Wildberries Fernseher unter der Eigenmarke RAZZ eingeführt.
Großhandels- und Vertriebsunternehmen
Obwohl sie theoretisch EM erstellen können, ist dies in der Praxis seltener als im Einzelhandel.
Strategien zur Erstellung von Eigenmarken
Es gibt drei Hauptstrategien zur Entwicklung von Eigenmarken:
- Dumping: Dies ist der einfachste Weg, um in den Markt einzutreten, wenn die Marke gefragte Produkte zu einem reduzierten Preis anbietet. Dies zieht Käufer an, die versuchen, bei ihren täglichen Ausgaben zu sparen.
- Ersetzung des Wettbewerbers: Eine komplexere Strategie, die darauf abzielt, die Marktführer in der Produktkategorie zu verdrängen, insbesondere in Kategorien, in denen Verbraucher nicht an bestimmte Marken gebunden sind.
- Markenerweiterung: Dies ist die komplexeste Methode, bei der die Hauptmarke die EM aktiv unterstützt, was es letzterer ermöglicht, sich zu entwickeln und zu einer vollwertigen Marke zu werden.
Vorteile und Nachteile von Eigenmarken
Eigenmarken bieten zahlreiche Vorteile sowohl für Eigentümer als auch für Käufer:
Vorteile für Eigentümer
- Einzigartigkeit der Produkte, die hilft, sich von Wettbewerbern abzuheben.
- Reduzierung der Abhängigkeit von Lieferanten, was besonders wichtig in Zeiten von Sanktionen ist.
- Preiskontrolle und Steigerung der Kundenloyalität durch niedrigere Preise.
- Wachstum von Umsatz und Gewinn durch erhöhte Margen.
Vorteile für Käufer
- Erschwingliche Preise für ähnliche Produkte.
- Breite des Angebots in verschiedenen Preiskategorien.
Nachteile von Eigenmarken
Trotz der Vorteile haben EM auch ihre Risiken:
- Reputationsrisiken für Eigentümer, wenn die EM von schlechter Qualität ist.
- Risiko des Marktanteilsverlusts für Hersteller aufgrund niedriger Preise.
- Für Käufer besteht die Gefahr, Produkte von minderer Qualität zu erwerben.
