Inhalt
- Was ist eine Produktlinie?
- Produktmatrix: breiter als eine Linie
- Ziele der Erstellung von Produktlinien
- Arten von Produktlinien
- Struktur der Produktlinie
- Wie man eine Produktlinie verwaltet
Was ist eine Produktlinie?
Eine Produktlinie ist eine Gesamtheit von Waren oder Dienstleistungen mit ähnlichen Eigenschaften, die auf nahegelegene Marktsegmente ausgerichtet sind oder ähnliche Bedürfnisse der Verbraucher befriedigen. Hersteller schaffen verschiedene Produkte, die miteinander verbunden sind, sich jedoch in bestimmten Merkmalen wie Geschmack, Funktionalität oder Design unterscheiden. Eine Gruppe homogener Waren bildet eine Produktlinie. Zum Beispiel bietet das Unternehmen Rich mehrere Produktlinien an, wie Säfte, Tonic, Erfrischungsgetränke und Eistee. Jede dieser Linien umfasst ähnliche, aber eigenständige Produkte.
Produktmatrix: breiter als eine Linie
Die Produkt- (Waren-) matrix ist ein umfassenderer Begriff, der alle Waren und Dienstleistungen umfasst, die von einem Unternehmen angeboten werden. Innerhalb der Matrix können mehrere Produktlinien vertreten sein, die jeweils darauf abzielen, bestimmte Bedürfnisse zu befriedigen. Unternehmen schaffen Produktlinien, um folgende Aufgaben zu lösen:
- Differenzierung des Angebots: Erhöhung des Marktanteils durch Befriedigung unterschiedlicher Verbraucherbedürfnisse und Ansprache einer breiten Zielgruppe.
- Erhöhung der Loyalität: Schließung aller Bedürfnisse des Käufers, damit er sich nicht an die Konkurrenz für zusätzliche Waren wendet.
- Steigerung des Verkaufs: Eine breite Auswahl an Waren erhöht die Wahrscheinlichkeit ihrer Käufe und das Interesse der Kunden.
- Effektivität des Marketings: Konzentration auf die Promotion der Hauptproduktlinie ohne Notwendigkeit der separaten Werbung jedes einzelnen Produkts.
- Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit: Schnelle Anpassung an Marktveränderungen und das Angebot einzigartiger Lösungen.
Ziele der Erstellung von Produktlinien
Produktlinien helfen Unternehmen, spezifische Ziele zu erreichen. Zum Beispiel umfasst die Produktlinie Milka Bubbles verschiedene Schokoladensorten, und die Werbung legt den Fokus auf das Flaggschiffprodukt — die luftig-milchige Schokolade. Dies sorgt für ein hohes Maß an Wiedererkennung und Markenimage. Der Erfolg des Hauptprodukts erleichtert die Einführung neuer Produkte auf dem Markt.
Arten von Produktlinien
Es gibt drei Haupttypen von Produktlinien:
- Stufenlinie: Besteht aus ähnlichen Produkten, die sich in der Qualität, Funktionalität und dem Preis unterscheiden. Beispiele: Volkswagen-Autos oder Samsung-Smartphones.
- Variantenlinie: Beinhaltet Produkte, die dasselbe Bedürfnis befriedigen, sich jedoch in ihren Eigenschaften unterscheiden, wie Säfte mit verschiedenen Geschmäckern.
- Komplexlinie: Eine Gruppe miteinander verbundener Waren, die ein Problem lösen oder in eine Nische fallen, z. B. eine Reihe von Kosmetikprodukten, die Cremes, Tonic und Masken umfasst.
Struktur der Produktlinie
Um die Effizienz der Produktlinie zu steigern, werden Waren einbezogen, von denen jede eine bestimmte Funktion erfüllt. Dies bildet den klassischen Verkaufstrichter:
- Lead-Magnet: Kostenloses Produkt oder Dienstleistung, die den Verbraucher anzieht (z. B. Proben oder Demoversionen).
- Tripwire: Günstiges Basisprodukt, das einen Teil des Kundenbedarfs abdeckt.
- Hauptprodukt: Schlüsselware, wegen der der Kunde sich an das Unternehmen wendet.
- Gewinnmaximierer: Zusätzliche Waren und Dienstleistungen, die den durchschnittlichen Einkaufswert erhöhen.
- Premiumprodukt: Das teuerste Produkt, das auf eine enge Käufergruppe abzielt.
Wie man eine Produktlinie verwaltet
Die Verwaltung einer Produktlinie umfasst die Entwicklung des Produkts und der Marketingstrategie, Preisgestaltung und ständige Aktualisierung des Sortiments. Die Phasen der Verwaltung einer Produktlinie umfassen:
- Marktforschung: Analyse der Konkurrenz und Untersuchung der Verbraucherpräferenzen.
- Marktsegmentierung: Aufteilung der Verbraucher in Gruppen zur genaueren Bestimmung der Zielgruppe.
- Matrix der Produktlinie: Bestimmung der beliebtesten Waren und Planung neuer Produkte.
- Entwicklung des Konzepts: Generierung von Ideen und Analyse der Stärken und Schwächen.
- Marketingstrategie: Bestimmung des einzigartigen Verkaufsangebots und Entwicklung einer Promotionsstrategie.
- Einführung und Überwachung: Testen des Produkts und Analyse seines Erfolgs auf dem Markt.
Eine effektive Verwaltung der Produktlinie ermöglicht es Unternehmen, sich an Marktveränderungen anzupassen, einzigartige Lösungen anzubieten und wettbewerbsfähig zu bleiben.
