Inhalt
- Was ist Targeting?
- Ziele des Targetings
- Wie funktioniert Targeting?
- Arten des Targetings
- Wo wird Targeting angewendet
Was ist Targeting?
Targeting ist ein leistungsstarkes Werkzeug im digitalen Marketing, das hilft, die Zielgruppe im Internet nach spezifischen Kriterien zu finden. Dieser Mechanismus sorgt dafür, dass relevante Werbung für verschiedene Nutzersegmente erstellt wird, was wiederum zur Steigerung der Konversion von Werbeanzeigen beiträgt. Zum Beispiel kann im sozialen Netzwerk „VKontakte“ das Targeting nach Standort, Alter und Interessen eingestellt werden, um die Zielgruppe möglichst genau zu erreichen.
Ziele des Targetings
Targeting hat mehrere zentrale Ziele, darunter:
- Steigerung der Konversion: Werbung, die allen gezeigt wird, wird wahrscheinlich nicht die gewünschten Ergebnisse liefern. Zum Beispiel macht es keinen Sinn, Kinderprodukte Menschen ohne Kinder anzubieten, da sie kein Interesse an einem Kauf haben werden.
- Reduzierung der Werbekosten: Eine niedrige Konversion führt zu steigenden Werbeausgaben. Wenn man für Impressionen bezahlt, kann die Werbung Nicht-Zielnutzern angezeigt werden, was die Kosten erhöht.
- Gewinnung neuer Kunden: Targeting hilft, die Zielgruppe zu erweitern, indem es ermöglicht, das Produkt denjenigen vorzustellen, die noch nichts über Ihre Marke wissen, aber den Eigenschaften des Zielkunden entsprechen.
- Steigerung der Markenbekanntheit: Durch gezielte Werbung kann ein System von mehrfachen Berührungspunkten mit potenziellen Kunden geschaffen werden, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sich Ihre Marke eingeprägt bleibt.
- Personalisierung der Kommunikation: Targeting ermöglicht die Anpassung von Werbebotschaften an die Bedürfnisse und Interessen enger Zielgruppensegmente.
Wie funktioniert Targeting?
Die Grundlage des Targeting-Mechanismus ist die Erfassung von Daten über Nutzer. Dieser Prozess erfolgt durch die Informationen, die Menschen in sozialen Netzwerken, Apps und anderen Diensten hinterlassen, sowie durch Cookies. Wenn ein Nutzer ein bestimmtes Produkt auf einer Website betrachtet, überträgt der Browser diese Daten an Werbenetzwerke. Zum Beispiel, wenn eine Person Interesse an einem Sofa hat, kann sie Werbung für dieses Sofa in ihrem „VKontakte“-Feed sehen.
Werbenetzwerke erhalten umfangreiche Daten über das Verhalten der Nutzer: welche Seiten sie besuchen, wie viel Zeit sie auf der Website verbringen, welcher Inhalt sie interessiert usw. Dies ermöglicht es Marken, das Targeting auf spezifische Zielgruppen mit den entsprechenden Parametern bei der Erstellung von Werbeanzeigen anzupassen.
Im Prozess des Targetings werden drei Hauptphasen unterschieden:
- Segmentierung der Zielgruppe: Aufteilung der Kunden in Kategorien nach verschiedenen Kriterien (demografischen, geografischen und verhaltensbezogenen) zur Erstellung personalisierter Anzeigen.
- Analyse und Auswahl von Segmenten: Analyse der Kundenprofile und Verteilung des Werbebudgets basierend auf dem potenziellen Gewinn jedes Segments.
- Positionierung: Entwicklung von Werbebotschaften und Kreativen für jede Gruppe der Zielgruppe.
Arten des Targetings
Es gibt mehrere Arten von Targeting, die im digitalen Marketing verwendet werden können:
- Sozial-demografisch: Umfasst Alter, Geschlecht, Beziehungsstatus und andere demografische Merkmale.
- Geografisch: Basierend auf dem Standort der Zielgruppe, was es ermöglicht, Nutzer in bestimmten Städten oder Ländern anzusprechen.
- Verhaltensbezogen: Basierend auf den Interessen der Nutzer, die durch ihr Online-Verhalten bestimmt werden.
- Kontextuell: Verwendet Schlüsselwörter, die von Nutzern in Suchmaschinen eingegeben werden.
- Themenbezogen: Platziert Werbung auf Websites mit entsprechender Thematik.
- Targeting nach Geräten: Ermöglicht die Auswahl von Geräten und Betriebssystemen, die die Zielgruppe verwendet.
- Retargeting: Zeigt Werbung Nutzern, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben.
Wo wird Targeting angewendet
Targeting findet Anwendung in verschiedenen Bereichen des digitalen Marketings. Suchmaschinen wie Yandex und Google verwenden kontextuelles Targeting, indem sie Anzeigen basierend auf den Suchanfragen der Nutzer anzeigen. Soziale Netzwerke bieten ebenfalls verschiedene Optionen für Targeting, einschließlich verhaltens- und geografisch basierten.
Display-Werbung ermöglicht die Anwendung fast aller Arten von Targeting, während Streaming-Dienste Audio-Werbung basierend auf sozial-demografischen Kennzahlen und Geolokalisierung anpassen können. Somit wird Targeting zu einem wichtigen Instrument zur Erreichung von Marketingzielen und zur Optimierung der Werbekosten.
