Contenu
- Qu'est-ce que le B2G ?
- Qui sont les acheteurs sur le marché B2G ?
- Avantages et inconvénients du B2G
- Comment les entreprises peuvent-elles entrer sur le marché B2G ?
- Recommandations pour les débutants dans le système B2G
Qu'est-ce que le B2G ?
Le B2G, ou business-to-government, est un modèle commercial dans lequel les entreprises fournissent des biens ou des services à des clients gouvernementaux. Ce modèle est au même niveau que d'autres types de commerce populaires, tels que le B2C (business to consumer) et le B2B (business to business).
L'outil principal dans le domaine du B2G est les systèmes d'approvisionnement, qui nécessitent que les demandes soient publiées en accès libre, aient des conditions de participation transparentes et respectent les lois fédérales et locales.
Qui sont les acheteurs sur le marché B2G ?
Sur le marché B2G, les acheteurs peuvent être diverses structures gouvernementales, y compris :
- Établissements éducatifs : écoles, universités, crèches.
- Organisations médicales : hôpitaux, cliniques, sanatoriums.
- Forces de l'ordre : police, armée, instances judiciaires.
- Autorités gouvernementales et municipales.
- Institutions scientifiques et culturelles : bibliothèques, centres de recherche, théâtres.
Les achats peuvent être organisés tant au niveau municipal pour les établissements locaux qu'au niveau fédéral pour les grands projets d'État. Les entreprises peuvent collaborer avec l'État de diverses manières : en fournissant des équipements, en offrant des services ou en louant des locaux.
Avantages et inconvénients du B2G
Travailler avec des institutions gouvernementales a ses avantages et ses inconvénients. Parmi les principaux avantages, on trouve :
- Des contrats à long terme, ce qui garantit un revenu stable sur une longue période.
- La possibilité de se faire connaître sur le marché, en particulier pour les entreprises débutantes.
- Des achats à grande échelle, ce qui permet de travailler avec de grands volumes de produits.
Cependant, le B2G présente également des inconvénients :
- Le système d'appel d'offres pour le choix des fournisseurs exige des efforts considérables, y compris la vérification et la préparation de la documentation.
- La nécessité d'obtenir des certificats de qualité pour certains types de services et de biens.
- Des processus de prise de décision longs, ce qui peut entraîner des retards de paiement.
En pratique, le temps de signature des actes de travaux réalisés peut dépasser un mois, ce qui crée des risques pour les entreprises, en particulier pour les sous-traitants.
Comment les entreprises peuvent-elles entrer sur le marché B2G ?
Pour devenir participant au B2G, une entreprise doit passer par plusieurs étapes :
- Se inscrire sur le site officiel des marchés publics.
- Obtenir une signature électronique pour le dirigeant.
- Préparer et soumettre les documents nécessaires pour la vérification.
En Russie, il existe un « Système d'information unique dans le domaine des achats », où l'on peut trouver des informations sur les enchères et les participants. Les petites et moyennes entreprises peuvent participer aux enchères sur des plateformes électroniques fédérales, telles que :
- La plateforme électronique nationale.
- La plateforme de commerce électronique unique.
- La maison des enchères russe.
- RTS-Tender et d'autres.
Recommandations pour les débutants dans le système B2G
Pour réussir à participer aux enchères, il est recommandé aux débutants :
- De commencer par de petites commandes, afin de se familiariser avec le système et de se faire connaître en tant que sous-traitant fiable.
- De choisir des enchères où un contact personnel avec l'Acheteur est possible, afin de faire bonne impression.
- De se préparer soigneusement à chaque enchère, en appuyant ses calculs par des faits et en veillant à la qualité des livraisons.
- De maintenir le contact avec l'Acheteur par le biais de lettres de clarification et de réunions.
- D'abandonner la participation à une enchère en cas de non-conformité aux exigences, afin d'éviter des conséquences négatives.
