Conteúdo
- O que é B2G?
- Quem são os compradores no mercado B2G?
- Vantagens e desvantagens do B2G
- Como as empresas entram no mercado B2G?
- Recomendações para iniciantes no sistema B2G
O que é B2G?
B2G, ou business-to-government, representa um modelo de negócios onde as empresas fornecem bens ou serviços a clientes governamentais. Este modelo está no mesmo nível de outros tipos populares de negócios, como B2C (business to consumer) e B2B (business to business).
O principal instrumento na área de B2G são os sistemas de compras, que exigem que as propostas sejam publicadas em acesso aberto, tenham condições de participação transparentes e estejam em conformidade com as leis federais e locais.
Quem são os compradores no mercado B2G?
No mercado B2G, os compradores podem ser diversas estruturas governamentais, incluindo:
- Instituições educacionais: escolas, universidades, creches.
- Organizações de saúde: hospitais, clínicas, sanatórios.
- Órgãos de segurança pública: polícia, exército, instâncias judiciais.
- Autoridades governamentais e municipais.
- Instituições científicas e culturais: bibliotecas, centros de pesquisa, teatros.
As compras podem ser organizadas tanto em nível municipal para instituições locais quanto em nível federal para grandes projetos governamentais. As empresas podem cooperar com o governo de várias maneiras: fornecendo equipamentos, oferecendo serviços ou alugando instalações.
Vantagens e desvantagens do B2G
Trabalhar com instituições governamentais tem seus prós e contras. As principais vantagens incluem:
- Contratos de longo prazo, o que garante uma receita estável por um período prolongado.
- Oportunidade de se destacar no mercado, especialmente para empresas iniciantes.
- Compras em grande escala, permitindo trabalhar com grandes volumes de produtos.
No entanto, o B2G também tem desvantagens:
- O sistema de licitação para escolha de fornecedores requer esforços significativos, incluindo verificação e preparação de documentação.
- Necessidade de obter certificados de qualidade para certos tipos de serviços e produtos.
- Longos processos de tomada de decisão, o que pode levar a atrasos nos pagamentos.
Na prática, o tempo para assinatura de atos de trabalhos realizados pode ultrapassar um mês, o que cria riscos para as empresas, especialmente para subcontratadas.
Como as empresas entram no mercado B2G?
Para se tornar um participante do B2G, as empresas devem seguir alguns passos:
- Registrar-se no site oficial de compras governamentais.
- Obter uma assinatura eletrônica para o gestor.
- Preparar e enviar os documentos necessários para verificação.
No Brasil, existe o “Sistema Eletrônico de Compras”, onde é possível encontrar informações sobre licitações e participantes. As empresas de pequeno e médio porte podem participar de licitações em plataformas eletrônicas federais, como:
- Plataforma eletrônica nacional.
- Plataforma de comércio eletrônico unificada.
- Casa de leilão russa.
- RTS-Tender e outras.
Recomendações para iniciantes no sistema B2G
Para uma participação bem-sucedida em licitações, recomenda-se aos iniciantes:
- Começar com pedidos pequenos, para se familiarizar com o sistema e se estabelecer como um contratante confiável.
- Escolher licitações onde seja possível o contato pessoal com o Comprador, para causar uma boa impressão.
- Preparar-se cuidadosamente para cada licitação, sustentando seus cálculos com fatos e monitorando a qualidade das entregas.
- Manter contato com o Comprador através de cartas de esclarecimento e reuniões.
- Desistir de participar de uma licitação se não atender aos requisitos, para evitar consequências negativas.
