Contenu
- Définition des FMCG
- Types de produits FMCG
- Caractéristiques du marché FMCG
- Structure du marché FMCG
- Comment vendre des produits FMCG
- Stratégies marketing pour les FMCG
Définition des FMCG
Les FMCG (produits de grande consommation) représentent des biens que les consommateurs achètent régulièrement et utilisent activement dans leur vie quotidienne. Ces produits sont destinés à un large éventail d'acheteurs, ce qui les rend accessibles à tous. Parmi les plus grandes marques du secteur FMCG, on trouve des entreprises comme Procter & Gamble, Johnson & Johnson, L’Oréal, Colgate, Coca-Cola, Pepsi et Nestlé, qui proposent une variété de produits, des articles d'hygiène personnelle aux aliments.
Types de produits FMCG
Les produits de grande consommation se divisent en quatre catégories principales :
Produits quotidiens
Ce sont des aliments et boissons avec une courte durée de conservation, tels que les produits laitiers, la viande, le poisson et la boulangerie. Par exemple, la crème fraîche peut se conserver fermée jusqu'à deux semaines, et après ouverture, seulement quelques jours.
Produits durables
Cette catégorie comprend des produits avec une longue durée de conservation, tels que le sel, le sucre, les conserves et les cosmétiques. Par exemple, une boîte de conserve fermée peut se conserver jusqu'à deux ans.
Produits pour les fêtes
La vaisselle jetable et d'autres accessoires pour les fêtes font également partie de cette catégorie. Par exemple, on peut trouver des serviettes en papier bon marché avec différentes teintes et motifs sur les places de marché.
Produits saisonniers
Certains produits deviennent particulièrement populaires à certaines saisons. Par exemple, à l'approche de la rentrée scolaire, la demande pour les fournitures de bureau augmente, tandis qu'en été, celle pour les glaces et les boissons rafraîchissantes augmente.
Caractéristiques du marché FMCG
Le marché FMCG a ses propres caractéristiques uniques :
- Demande élevée : Les produits FMCG sont constamment nécessaires, ce qui entraîne des achats fréquents.
- Taux de rotation rapide : Les produits se vendent rapidement et les stocks sont régulièrement renouvelés.
- Durée de consommation courte : Les produits sont consommés dans un court laps de temps, par exemple, la nourriture en un jour, et les cosmétiques en quelques semaines.
- Prix bas et achats impulsifs : Des prix abordables favorisent les décisions d'achat spontanées.
- Large gamme et forte concurrence : Les rayons contiennent toujours de nombreux produits similaires, ce qui crée un environnement concurrentiel.
Structure du marché FMCG
Le marché FMCG se compose de quatre niveaux, chacun ajoutant sa propre marge sur le produit :
Premier niveau
À ce niveau se trouvent les fabricants et les importateurs, qui créent et produisent des produits, définissant les canaux de distribution.
Deuxième niveau
Ici, les grossistes achètent des produits en grandes quantités et s'occupent de leur distribution dans les magasins de détail.
Troisième niveau
À ce niveau, les produits arrivent dans les magasins de détail, y compris les supermarchés et les boutiques en ligne, où ils sont achetés par les consommateurs finaux.
Quatrième niveau
Ce sont les acheteurs eux-mêmes, qui achètent des produits pour satisfaire leurs besoins quotidiens. Parfois, les produits peuvent passer directement du fabricant au consommateur, en contournant les intermédiaires.
Comment vendre des produits FMCG
La vente de produits FMCG se distingue par sa spontanéité et sa facilité. Par exemple, par une journée chaude, un acheteur peut entrer dans le magasin le plus proche sans envisager d'alternatives. C'est pourquoi la distribution joue un rôle clé dans le marketing de ces produits. Si le produit est absent, l'acheteur choisira simplement un produit similaire chez un concurrent.
Stratégies marketing pour les FMCG
Pour promouvoir avec succès les produits FMCG, il est important de prendre en compte plusieurs aspects clés :
- Créez des publicités de qualité : Les campagnes publicitaires doivent toucher un large public et souligner les avantages du produit.
- Mettez l'accent sur les émotions : Les associations émotionnelles influencent souvent le choix de l'acheteur.
- Prêtez attention à l'emballage : L'emballage doit être attrayant et se démarquer de la concurrence.
- Fixez des prix abordables : Cela garantira l'accessibilité du produit à un large public.
- Travaillez sur la notoriété de la marque : Des promotions régulières et de la publicité aideront à renforcer la confiance dans votre produit.
