Conteúdo
- Definição de FMCG
- Tipos de produtos FMCG
- Características do mercado FMCG
- Estrutura do mercado FMCG
- Como vender produtos FMCG
- Estratégias de marketing para FMCG
Definição de FMCG
FMCG (bens de consumo de rápida movimentação) são produtos que os consumidores compram regularmente e utilizam ativamente no dia a dia. Esses produtos são voltados para um amplo público, tornando-os acessíveis a todos. Entre as maiores marcas no segmento FMCG estão empresas como Procter & Gamble, Johnson & Johnson, L’Oréal, Colgate, Coca-Cola, Pepsi e Nestlé, que oferecem uma variedade de produtos, desde itens de higiene pessoal até alimentos.
Tipos de produtos FMCG
Os produtos de consumo rápido se dividem em quatro categorias principais:
Produtos do dia a dia
São alimentos e bebidas com curto prazo de validade, como laticínios, carnes, peixes e produtos de panificação. Por exemplo, o creme azedo pode ser armazenado fechado por até duas semanas, e após aberto, apenas por alguns dias.
Produtos de longa duração
Esta categoria inclui produtos com longa vida útil, como sal, açúcar, conservas e cosméticos. Por exemplo, uma lata de conserva fechada pode ser armazenada por até dois anos.
Produtos para festas
Utensílios descartáveis e outros itens para festas também se enquadram nesta categoria. Por exemplo, é possível encontrar toalhas de papel baratas com diferentes cores e estampas em marketplaces.
Produtos sazonais
Alguns produtos se tornam especialmente populares em determinadas temporadas. Por exemplo, antes do ano letivo, há um aumento na demanda por material escolar, enquanto no verão, a procura é maior por sorvetes e bebidas refrescantes.
Características do mercado FMCG
O mercado FMCG possui suas características únicas:
- Alta demanda: Os produtos FMCG são constantemente necessários, o que leva a compras frequentes.
- Rápida rotatividade: Os produtos são vendidos rapidamente, e os estoques são regularmente atualizados.
- Curto prazo de uso: Os produtos são consumidos em pouco tempo, como alimentos em um dia e cosméticos em algumas semanas.
- Preços baixos e compras por impulso: Preços acessíveis incentivam decisões de compra espontâneas.
- Grande variedade e alta concorrência: Nas prateleiras, sempre há muitos produtos similares, criando um ambiente competitivo.
Estrutura do mercado FMCG
O mercado FMCG é composto por quatro níveis, cada um adicionando sua margem ao produto:
Primeiro nível
Neste nível estão os fabricantes e importadores, que criam e produzem os produtos, definindo os canais de distribuição.
Segundo nível
Aqui operam os atacadistas, que compram produtos em grandes quantidades e os distribuem para lojas de varejo.
Terceiro nível
Neste nível, os produtos chegam às lojas de varejo, incluindo supermercados e lojas online, onde são adquiridos pelos consumidores finais.
Quarto nível
Este é o nível dos próprios compradores, que adquirem produtos para satisfazer suas necessidades diárias. Às vezes, os produtos podem chegar diretamente do fabricante ao consumidor, sem intermediários.
Como vender produtos FMCG
A venda de produtos FMCG é caracterizada por sua espontaneidade e facilidade. Por exemplo, em um dia quente, um comprador pode entrar na loja mais próxima, sem considerar alternativas. Portanto, a distribuição desempenha um papel fundamental no marketing desses produtos. Se o produto não estiver disponível, o comprador simplesmente optará por um produto semelhante de um concorrente.
Estratégias de marketing para FMCG
Para promover com sucesso os produtos FMCG, é necessário considerar vários aspectos importantes:
- Crie publicidade de qualidade: As campanhas publicitárias devem alcançar um amplo público e destacar os benefícios do produto.
- Enfatize as emoções: Associações emocionais frequentemente influenciam a escolha do comprador.
- Cuide da embalagem: A embalagem deve ser atraente e se destacar entre os concorrentes.
- Estabeleça preços acessíveis: Isso garantirá que o produto seja acessível a um grande público.
- Trabalhe na notoriedade da marca: Promoções regulares e publicidade ajudarão a aumentar a confiança em seu produto.
