Contenu
- Introduction au triangle d'or
- Structure du triangle d'or
- Mise en œuvre de la règle du triangle d'or
- Faits intéressants sur le triangle d'or
- Conclusion
Introduction au triangle d'or
Le triangle d'or représente une règle stratégique de placement des produits dans les magasins, qui favorise l'augmentation des volumes de vente. L'objectif principal de cette méthode est de prolonger le temps passé par le client dans la zone de vente, en augmentant la distance qu'il parcourt de l'entrée au produit recherché puis à la caisse. Pendant le temps passé dans le magasin, le client peut acheter des produits supplémentaires qu'il n'avait pas prévu d'acheter à l'origine, ce qui augmente à son tour le chiffre d'affaires global du magasin.
Structure du triangle d'or
Chacun des trois sommets du triangle d'or représente des emplacements clés à l'intérieur du magasin :
- Entrée et sortie : endroit où commence et se termine le parcours du client.
- Produits nécessaires : produits principaux pour lesquels les clients viennent.
- Caisse : point final où s'effectue le paiement des achats.
L'espace intérieur du triangle est généralement rempli de produits à demande impulsive, tels que des bonbons, des snacks, des articles ménagers bon marché et des produits chimiques ménagers. Ce sont de petits produits abordables que les clients achètent souvent de manière spontanée, sans les avoir planifiés à l'avance.
Mise en œuvre de la règle du triangle d'or
Les marchands, chargés de la mise en rayon des produits, utilisent activement le principe du triangle d'or pour optimiser les ventes. Cette règle permet aux entreprises :
- D'augmenter le montant moyen des achats.
- D'optimiser la gestion des ventes de produits spécifiques.
- De contrôler la demande parmi les clients.
- D'augmenter le bénéfice global du magasin.
Pour une mise en œuvre réussie de la règle du triangle d'or, il est nécessaire de remplir certaines conditions. Tout d'abord, les produits du magasin doivent être répartis en trois groupes :
- Premier groupe : produits générant 80% des ventes.
- Deuxième groupe : produits générant 15% des ventes.
- Troisième groupe : produits représentant 5% ou moins du volume total des ventes.
Les produits du premier groupe doivent être placés à différents endroits du magasin, afin que le client passe plus de temps entre les rayons. Tous doivent être éloignés de l'entrée et de la caisse. Il est également important de remplir l'espace à l'intérieur de la figure ainsi qu'à l'extérieur. Près des produits populaires, il convient de placer des produits complémentaires, par exemple, des snacks à proximité de l'alcool ou des sauces en face de la viande.
Faits intéressants sur le triangle d'or
La taille du triangle d'or peut être régulée en fonction de l'emplacement des caisses dans le magasin. Si le magasin dispose de plus de 7 à 10 caisses, il est possible de modifier leur emplacement en fonction du moment de la journée. Par exemple, le matin, les clients viennent souvent acheter du pain, qui se trouve dans le coin gauche du magasin. En tenant compte de cela, le magasin peut désactiver les caisses situées à proximité du rayon du pain, obligeant ainsi les clients à passer devant de nombreux rayons de différents produits avant de pouvoir régler leurs achats.
Conclusion
L'application de la règle du triangle d'or dans le commerce permet d'optimiser considérablement le processus de vente, en augmentant à la fois le montant moyen des achats et le chiffre d'affaires global du magasin. Si le magasin propose plusieurs groupes de produits populaires, la structure peut être étendue au carré d'or ou même au tétraèdre, ce qui créera des opportunités supplémentaires pour augmenter les ventes et attirer des clients.
