Contenu
- Aperçu des méthodes d'analyse des produits
- Types d'analyse de l'assortiment
- Caractéristiques des méthodes d'analyse des produits
- Exemple d'analyse de l'assortiment
- 5 principales erreurs lors de l'utilisation des méthodes d'analyse des produits
Aperçu des méthodes d'analyse des produits
Les méthodes d'analyse des produits sont des concepts formalisés, destinés à classer les produits selon certains critères. Les méthodes les plus courantes incluent ABC, XYZ, VED/VEN, FSN/FMR/FNS, SDE et HML. Les marketeurs appliquent ces méthodes pour optimiser l'assortiment de produits, développer des politiques d'achat et de publicité, ainsi que pour planifier et prévoir. Elles aident à établir des stratégies d'interaction avec les fournisseurs et à gérer les stocks.
Les méthodes d'analyse de l'assortiment de produits reposent souvent sur le principe de Pareto, selon lequel 20% des facteurs génèrent 80% des résultats. Cela permet de mettre en évidence les groupes de produits clés sur lesquels il convient de se concentrer. Par exemple, dans l'analyse ABC, le groupe A est identifié comme le groupe rentable, tandis que dans l'analyse XYZ, le groupe X est le groupe prévisible. Le groupe C dans l'analyse ABC ou Z dans l'analyse XYZ représente les produits les moins significatifs.
Types d'analyse de l'assortiment
Analyse ABC
L'analyse ABC divise les produits en trois groupes en fonction de leur contribution au bénéfice total. C'est une méthode de base qui sert de fondement à d'autres types d'analyse, car le bénéfice est un indicateur économique clé. L'analyse ABC est souvent combinée avec d'autres méthodes.
Analyse XYZ
L'analyse XYZ classe les produits selon la prévisibilité de leurs ventes et peut être effectuée sous forme de valeur ou de quantité. Elle est particulièrement utile pour prévoir les volumes de vente.
Analyse FMR/FSN/FNS
Cette méthode répartit les produits selon leur fréquence de consommation en trois catégories : Rapide (Fast), Moyen (Medium) et Rare (Rare). Elle est largement utilisée pour la planification des stocks tant dans le commerce que dans l'industrie.
Analyse VED/VEN
L'analyse VED/VEN divise les produits en groupes Vitaux (Vital), Essentiels (Essential) et Non-essentiels (Non-essential). Cette méthode est utilisée pour la planification des stocks et l'évaluation de l'assortiment de produits.
Analyse HML
L'analyse HML divise les produits en groupes Coût Élevé (High Cost), Coût Moyen (Medium Cost) et Coût Bas (Low Cost). Cela est particulièrement important pour les entreprises avec un large assortiment qui ont besoin de contrôler les produits pendant le stockage et le transport.
Analyse SDE
L'analyse SDE classe les produits en Scarce (rares), Difficult (difficiles) et Easy (faciles). Cette méthode aide à gérer les relations avec les fournisseurs et à établir des priorités dans les chaînes logistiques.
Caractéristiques des méthodes d'analyse des produits
Les méthodes d'analyse des produits possèdent un certain nombre de caractéristiques uniques qui les rendent universelles et utiles dans divers domaines du marketing :
- Universalité : Les méthodes peuvent être appliquées pour développer des politiques de prix, gérer les relations avec les fournisseurs et le merchandising.
- Simplicité : Basées sur des principes simples, accessibles pour des calculs dans Excel, ce qui les rend accessibles à la plupart des marketeurs.
- Orientation tactique : Permettent d'analyser rapidement l'assortiment selon des paramètres spécifiques, ce qui favorise des conclusions rapides.
- Régularité : Il est nécessaire de réexaminer périodiquement les groupes de produits, car les conditions du marché et la demande peuvent changer.
- Contextualité : Les méthodes nécessitent une compréhension de la situation globale sur le marché et de l'influence des facteurs externes sur l'analyse.
Exemple d'analyse de l'assortiment
Considérons un exemple où un marketeur effectue une analyse de l'assortiment de produits pour une entreprise de taille moyenne. Ses tâches peuvent inclure :
- Classement des fournisseurs par importance.
- Analyse des stocks en entrepôt.
- Répartition des ressources pour le stockage et le transport des produits.
- Évaluation de la présentation des produits dans le point de vente.
- Analyse de l'assortiment de produits.
Pour évaluer l'importance des fournisseurs, une combinaison d'analyses SDE et VED/VEN peut être utilisée. Ensuite, il convient d'analyser l'utilisation de l'entrepôt à l'aide de l'analyse FSN/FMR/FNS. Il est également important de prendre en compte la prévisibilité des ventes à travers l'analyse XYZ.
5 principales erreurs lors de l'utilisation des méthodes d'analyse des produits
- Ignorer la nécessité de mettre à jour les données.
- Utiliser les méthodes séparément au lieu d'une approche globale.
- Combiner plus de deux ou trois méthodes en même temps, ce qui complique l'analyse.
- Accorder une attention insuffisante à la collecte de données de qualité.
- Appliquer des critères rigides pour le regroupement des produits, sans tenir compte des spécificités du secteur.
