Conteúdo
- Visão geral dos métodos de análise de produtos
- Tipos de análise de sortimento
- Características dos métodos de análise de produtos
- Exemplo de análise de sortimento
- 5 principais erros ao utilizar métodos de análise de produtos
Visão geral dos métodos de análise de produtos
Os métodos de análise de produtos são conceitos formalizados destinados a classificar produtos de acordo com determinados critérios. Os métodos mais comuns incluem ABC, XYZ, VED/VEN, FSN/FMR/FNS, SDE e HML. Os profissionais de marketing aplicam esses métodos para otimizar o sortimento de produtos, desenvolver políticas de compras e publicidade, além de planejar e prever. Eles ajudam na construção de estratégias de interação com fornecedores e na gestão de estoques.
Os métodos de análise de sortimento frequentemente se baseiam no princípio de Pareto, segundo o qual 20% dos fatores geram 80% dos resultados. Isso permite destacar os grupos de produtos-chave, aos quais se deve prestar atenção especial. Por exemplo, na análise ABC, destaca-se o grupo lucrativo A, enquanto na análise XYZ, o grupo previsível X. O grupo C na análise ABC ou Z na análise XYZ representa os produtos menos significativos.
Tipos de análise de sortimento
Análise ABC
A análise ABC divide os produtos em três grupos com base em sua contribuição para o lucro total. Este é um método básico que serve de base para outros tipos de análise, uma vez que o lucro é um indicador econômico chave. A análise ABC é frequentemente combinada com outros métodos.
Análise XYZ
A análise XYZ classifica os produtos de acordo com a previsibilidade de suas vendas e pode ser realizada tanto em termos monetários quanto em unidades físicas. É especialmente útil para prever volumes de vendas.
Análise FMR/FSN/FNS
Este método classifica os produtos com base na frequência de seu consumo em três categorias: Rápido (Fast), Médio (Medium) e Raro (Rare). É amplamente utilizado no planejamento de estoques tanto no comércio quanto na indústria.
Análise VED/VEN
A análise VED/VEN divide os produtos em grupos Vitais (Vital), Essenciais (Essential) e Não essenciais (Non-essential). Este método é aplicado para planejar estoques e avaliar o sortimento de produtos.
Análise HML
A análise HML classifica os produtos em grupos de Alto Custo (High Cost), Custo Médio (Medium Cost) e Baixo Custo (Low Cost). Isso é especialmente importante para empresas com um grande sortimento que precisam controlar os produtos durante o armazenamento e transporte.
Análise SDE
A análise SDE classifica os produtos em Escassos (Scarce), Difíceis (Difficult) e Fáceis (Easy). Este método ajuda na gestão de relacionamentos com fornecedores e na definição de prioridades nas cadeias logísticas.
Características dos métodos de análise de produtos
Os métodos de análise de produtos possuem uma série de características únicas que os tornam universais e úteis em diversas áreas do marketing:
- Universalidade: Os métodos podem ser aplicados para desenvolver políticas de preços, gerenciar relacionamentos com fornecedores e merchandising.
- Simples: Baseados em princípios simples, acessíveis para cálculo em Excel, o que os torna disponíveis para a maioria dos profissionais de marketing.
- Foco tático: Permitem analisar rapidamente o sortimento com base em parâmetros específicos, o que favorece conclusões rápidas.
- Regularidade: É necessário revisar periodicamente os grupos de produtos, já que as condições de mercado e a demanda podem mudar.
- Contextualidade: Os métodos exigem compreensão da situação ampla no mercado e do impacto de fatores externos na análise.
Exemplo de análise de sortimento
Consideremos um exemplo em que um profissional de marketing realiza uma análise do sortimento de produtos para uma empresa de tamanho médio. Suas tarefas podem incluir:
- Classificação de fornecedores por importância.
- Análise de estoques no armazém.
- Distribuição de recursos para armazenamento e transporte de produtos.
- Avaliação da exposição de produtos no ponto de venda.
- Análise do sortimento de produtos.
Para avaliar a importância dos fornecedores, pode-se utilizar uma combinação da análise SDE e da análise VED/VEN. Em seguida, deve-se realizar a análise do uso do armazém por meio da análise FSN/FMR/FNS. É importante também considerar a previsibilidade das vendas através da análise XYZ.
5 principais erros ao utilizar métodos de análise de produtos
- Ignorar a necessidade de atualização de dados.
- Usar métodos isoladamente em vez de uma abordagem integrada.
- Combinar mais de dois ou três métodos ao mesmo tempo, o que complica a análise.
- Atenção insuficiente à coleta de dados de qualidade.
- Aplicar critérios rígidos para agrupar produtos que não consideram as especificidades do setor.
