Réseautage

Qu'est-ce que le networking ?

Le networking est le processus de création et de maintien d'un réseau de relations mutuellement bénéfiques, qui peuvent être utiles pour des objectifs personnels ou professionnels. Darcy Rezac, auteur du livre « Les connexions sont la clé », souligne que « Avant de trouver la princesse, il faut embrasser plusieurs grenouilles ! » Cela signifie que toutes les connexions que nous établissons ne seront pas forcément utiles. Cependant, il est important de continuer à élargir son réseau de connaissances, en travaillant sur la qualité et la quantité des contacts.

La base de ce processus est la théorie des six degrés de séparation, proposée en 1969 par les scientifiques américains Jeffrey Travers et Stanley Milgram. Ils affirmaient que deux personnes pouvaient être liées par pas plus de cinq connaissances intermédiaires. Cela signifie que seulement six connexions sociales peuvent vous mener à n'importe qui, d'un entrepreneur local à un leader mondial comme Elon Musk.

Importance du networking

Le principal objectif du networking est de créer des relations solides et durables avec des personnes qui peuvent s'avérer utiles dans diverses situations de la vie ou dans les affaires. Bien que ce processus soit le plus souvent rencontré dans le milieu professionnel, ses principes sont également applicables dans la vie quotidienne.

Les rencontres permettent de résoudre rapidement diverses questions. Par exemple, vous pouvez obtenir des conseils juridiques gratuits d'un ami avocat ou décrocher un emploi grâce à la recommandation d'un connaissance. En retour, ces personnes peuvent se tourner vers vous pour des conseils ou de l'aide professionnelle. Dans un contexte commercial, le networking répond à plusieurs enjeux clés :

• Extension des opportunités : Plus vous avez de contacts professionnels, plus vous avez d'opportunités pour faire croître votre entreprise. Chaque membre de la communauté d'affaires possède des connaissances, une expérience et des liens uniques qui peuvent être bénéfiques pour votre développement.
• Résolution des questions de ressources humaines : Les connexions aident à trouver un emploi ou des employés qualifiés. Des études menées sur la plateforme Linkedin montrent que 85 % des offres d'emploi sont pourvues grâce au networking.
• Recherche de partenaires : Le networking permet de trouver des sponsors, des investisseurs et d'autres partenaires prêts à soutenir votre entreprise.
• Accès à des experts : Grâce au networking, vous pouvez rapidement entrer en contact avec des experts et obtenir les informations nécessaires.
• Motivation à la croissance : Échanger avec des personnes à succès inspire et pousse au développement personnel et professionnel.

Types de networking

Le networking peut être classé selon divers critères, notamment en fonction des objectifs de communication et des modèles de comportement.

Par objectif de communication

• Personnel (social) : Établir des contacts pour atteindre des objectifs personnels, tels que la recherche d'amis ou de personnes partageant les mêmes idées.
• Professionnel : Établir des liens d'affaires pour développer son entreprise et échanger des expériences.

Ces formats se croisent souvent : des relations personnelles peuvent évoluer vers des partenariats d'affaires, et vice versa.

Par modèle de comportement

• Positif : Les personnes cherchant à être utiles aux autres créent des liens forts et du soutien.
• Négatif : La communication basée sur l'égoïsme ne mène pas à des relations durables.
• Mélangé : Relations mutuellement bénéfiques basées sur le principe « tu m'aides, je t'aide ».

Cependant, les avis des experts divergent. Par exemple, Darcy Rezac soutient que le principe « tu m'aides, je t'aide » n'est pas un vrai networking, mais seulement des relations de marché. Alors que Keith Ferrazzi souligne que le networking doit être mutuellement bénéfique, sinon il perd son essence.

Conclusion

Le networking est un puissant outil qui peut avoir un impact significatif sur votre vie et votre carrière. Établir des contacts utiles et entretenir des relations avec les gens peut vous ouvrir de nouveaux horizons et opportunités. Développez votre réseau de connaissances, sans oublier que la sincérité et la réciprocité sont des éléments clés d'un networking réussi.