Networking

O que é networking?

Networking é o processo de criar e manter uma rede de contatos mútuos que podem ser úteis para objetivos pessoais ou profissionais. Darcy Rezac, autor do livro "Conexões fazem tudo", enfatiza que "Antes de encontrar a princesa, você deve beijar mais de um sapo!" Isso significa que nem todas as conexões que fazemos serão úteis. No entanto, é importante continuar expandindo sua rede de contatos, trabalhando na qualidade e na quantidade de conexões.

A base desse processo é a teoria dos seis graus de separação, proposta em 1969 pelos cientistas americanos Jeffrey Travers e Stanley Milgram. Eles afirmaram que duas pessoas podem estar conectadas por no máximo cinco conhecidos intermediários. Isso significa que apenas seis conexões sociais podem levá-lo a qualquer pessoa, desde um empreendedor local até um líder mundial, como Elon Musk.

Importância do networking

O principal objetivo do networking é criar relacionamentos fortes e duradouros com pessoas que podem ser úteis em várias situações da vida ou nos negócios. Embora esse processo ocorra mais frequentemente no ambiente empresarial, seus princípios também são aplicáveis à vida cotidiana.

As conexões permitem resolver rapidamente uma variedade de questões. Por exemplo, você pode obter uma consulta jurídica gratuita de um amigo advogado ou conseguir um emprego por recomendação de alguém conhecido. Por sua vez, essas pessoas podem recorrer a você em busca de conselhos profissionais ou assistência. No contexto empresarial, o networking resolve várias questões-chave:

• Expansão de oportunidades: Quanto mais contatos comerciais você tiver, mais oportunidades para o crescimento do negócio. Cada membro da comunidade empresarial possui conhecimentos, experiências e conexões únicas que podem ser úteis para o seu desenvolvimento.
• Resolução de questões de pessoal: As conexões ajudam a encontrar emprego ou funcionários qualificados. Pesquisas realizadas na plataforma LinkedIn mostram que 85% das vagas são preenchidas graças ao networking.
• Busca de parceiros: O networking permite encontrar patrocinadores, investidores e outros parceiros dispostos a apoiar seu negócio.
• Acesso a especialistas: Com o networking, é possível entrar em contato rapidamente com especialistas e obter as informações necessárias.
• Motivação para o crescimento: Interagir com pessoas bem-sucedidas inspira e impulsiona o desenvolvimento pessoal e profissional.

Tipos de networking

O networking pode ser classificado de acordo com diferentes critérios, incluindo os objetivos da comunicação e os modelos de comportamento.

Por objetivo de comunicação

• Pessoal (social): Estabelecimento de contatos para alcançar objetivos pessoais, como encontrar amigos ou pessoas com interesses semelhantes.
• Empresarial: Criação de conexões de negócios para o desenvolvimento e troca de experiências.

Esses formatos frequentemente se sobrepõem: conexões pessoais podem se transformar em parcerias empresariais, e vice-versa.

Por modelo de comportamento

• Positivo: Pessoas que buscam ser úteis aos outros criam conexões sólidas e apoio.
• Negativo: A comunicação baseada em interesse próprio não leva a relacionamentos duradouros.
• Misturado: Relações mutuamente benéficas, baseadas no princípio "você me ajuda, eu te ajudo".

No entanto, as opiniões dos especialistas divergem. Por exemplo, Darcy Rezac afirma que o princípio "você me ajuda, eu te ajudo" não é realmente networking, mas apenas relações de mercado. Enquanto isso, Keith Ferrazzi enfatiza que o networking deve ser mutuamente benéfico, caso contrário, perde sua essência.

Conclusão

Networking é uma ferramenta poderosa que pode impactar significativamente sua vida e carreira. Estabelecer contatos úteis e manter relacionamentos com pessoas pode abrir novos horizontes e oportunidades. Desenvolva sua rede de contatos, sempre lembrando que a sinceridade e a reciprocidade são componentes-chave para um networking bem-sucedido.