Contenu
- Qu'est-ce qu'une offre ?
- Types d'offres
- Comment créer une offre efficace
- Règles de création d'une offre
Qu'est-ce qu'une offre ?
Une offre est une proposition commerciale dont le but est d'intéresser un client potentiel et de présenter le produit de manière à ce qu'il devienne désirable à l'achat. Une offre efficace révèle la valeur de l'acquisition de la proposition et les avantages que l'acheteur en tirera. Elle comprend également des conditions claires de l'accord, souvent limitées dans le temps, et décrit des résultats spécifiques et réalisables.
Par exemple, une offre sur une page de destination peut contenir des informations sur un produit spécifique, son prix, les délais de fabrication et la date de fin de promotion. Elle doit être formulée de manière à attirer l'attention et à inciter à l'action.
Types d'offres
Les offres peuvent prendre différentes formes en fonction de leur objectif et du contexte d'utilisation. Examinons quelques-unes d'entre elles :
- Offre dans la publicité et le marketing : utilisée pour promouvoir un produit et inciter les utilisateurs à des actions spécifiques, telles que l'achat ou l'inscription. Les exemples incluent des vidéos, des bannières et des newsletters par e-mail.
- Offre d'emploi dans le recrutement : c'est une invitation officielle à un emploi, contenant des détails sur le salaire, le planning et les garanties sociales.
- Offre CPA dans l'arbitrage de trafic : proposition de l'annonceur qui inclut des informations sur le produit ou le service promu, l'action cible et les conditions de l'accord.
Toutes ces offres visent à améliorer l'efficacité du message publicitaire et à attirer le public cible.
Comment créer une offre efficace
Une offre efficace comprend cinq éléments principaux : un avantage concret, des bonus, des garanties, des limitations et un appel à l'action. Les bonus, garanties et limitations peuvent ne pas être obligatoires, mais ils renforcent considérablement l'offre.
Prenons l'exemple d'une offre d'une société de conseil, Fiacon :
- Avantage : réduction de la charge fiscale et des dépenses jusqu'à 10 fois.
- Bonus : un mois de service offert.
- Garantie : garantie à 100 % dans le cadre du contrat contre les amendes et pénalités.
- Limite : l'offre est valable jusqu'au 30 avril.
- Appel à l'action : obtenir une consultation gratuite.
Une offre réussie doit formuler clairement l'avantage, proposer des bonus attrayants, fournir des garanties et inclure des limitations temporelles pour inciter le client à agir.
Règles de création d'une offre
Pour créer une offre réellement attrayante, il est important de suivre les règles suivantes :
- Étudiez le public cible et leurs véritables désirs et problèmes.
- Promettez uniquement des résultats concrets et réalisables. Ne faites pas de déclarations sur ce que le produit ne peut pas accomplir.
- Évitez les phrases générales et utilisez des faits et des chiffres pour étayer votre proposition.
- Proposez des bonus significatifs qui attireront réellement les clients.
- Ne créez pas d'offres universelles pour un large public. Segmentez et créez des propositions distinctes pour chaque groupe.
En suivant ces règles, vous pourrez créer une offre qui sera non seulement attrayante, mais aussi efficace pour attirer des clients.
