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O que é uma oferta?
A oferta é uma proposta comercial cujo objetivo é despertar o interesse de potenciais clientes e demonstrar o produto de forma que se torne desejável para compra. Uma oferta eficaz revela o valor da aquisição da proposta e os benefícios que o comprador receberá. Ela também inclui condições claras da transação, muitas vezes limitadas no tempo, e descreve resultados específicos e alcançáveis.
Por exemplo, uma oferta em uma página de vendas pode conter informações sobre um produto específico, seu preço, prazos de fabricação e data de término da promoção. Deve ser formulada de maneira a atrair a atenção e incentivar a ação.
Tipos de ofertas
As ofertas podem assumir diversas formas, dependendo de seu propósito e contexto de uso. Vamos considerar algumas delas:
- Oferta em publicidade e marketing: utilizada para promover um produto e incentivar os usuários a ações específicas, como compra ou cadastro. Exemplos incluem vídeos, banners e e-mails marketing.
- Oferta de emprego em recrutamento: é um convite formal para trabalho, contendo detalhes sobre salário, horários e garantias sociais.
- Oferta CPA em arbitragem de tráfego: proposta do anunciante que inclui informações sobre o produto ou serviço promovido, ação alvo e condições da transação.
Todas essas ofertas visam aumentar a eficácia da mensagem publicitária e atrair o público-alvo.
Como criar uma oferta eficaz
Uma oferta eficaz inclui cinco elementos principais: benefício concreto, bônus, garantias, limitações e chamada para ação. Bônus, garantias e limitações podem não ser obrigatórios, mas aumentam significativamente a proposta.
Vamos considerar um exemplo de oferta da empresa de consultoria Fiacon:
- Benefício: redução da carga tributária e despesas em até 10 vezes.
- Bônus: um mês de serviço grátis.
- Garantia: garantia de 100% no contrato contra multas e juros.
- Limitação: a promoção é válida até 30 de abril.
- Chamada para ação: obter uma consulta gratuita.
Uma oferta bem-sucedida deve formular claramente o benefício, oferecer bônus atraentes, fornecer garantias e incluir limitações temporais para incentivar o cliente a agir.
Regras para criar uma oferta
Para criar uma oferta realmente atraente, deve-se seguir as seguintes regras:
- Estude o público-alvo e seus reais desejos e problemas.
- Prometa apenas resultados específicos e alcançáveis. Não afirme o que o produto não pode cumprir.
- Evite frases genéricas e use fatos e números para reforçar sua proposta.
- Ofereça bônus relevantes que realmente atraiam os clientes.
- Não crie ofertas universais para um público amplo. Segmente e crie propostas separadas para cada grupo.
Seguindo essas regras, você poderá criar uma oferta que seja não apenas atraente, mas também eficaz na captação de clientes.
