Contenu
- Qu'est-ce que le party plan ?
- Avantages de la méthode party plan
- Où est utilisé le party plan ?
- Comment se déroule un événement selon la méthode party plan ?
Qu'est-ce que le party plan ?
La méthode party plan (ou party plant) est une stratégie unique de vente personnelle, où les clients potentiels sont invités à une fête. Il s'agit généralement d'événements à domicile, où des représentants de la cible, vivant à proximité, reçoivent des invitations. Ces invités se rendent à l'adresse où ils sont accueillis par les organisateurs — les hôtes, qui peuvent être des spécialistes invités ou des propriétaires de la maison.
Lors de ces soirées, les participants s'attendent à un programme varié : jeux, discussions, musique, dîner et bien plus encore. La principale différence par rapport aux rencontres ordinaires est que lors de ces événements, les produits d'une certaine entreprise sont présentés, offrant aux invités la possibilité de les découvrir et d'acheter dans une atmosphère détendue. Aux États-Unis, où cette méthode a été appliquée pour la première fois, on l'appelle party plan, tandis qu'en Russie, le terme party plant n'a pas pris. Dans cet article, nous utiliserons le terme party plan, car c'est ainsi que cette méthode est désignée par ses praticiens.
Avantages de la méthode party plan
L'utilisation de la méthode party plan présente de nombreux avantages qui la rendent attrayante pour les clients et les entreprises. Examinons quelques aspects clés :
- Lien émotionnel : Les clients perçoivent le produit comme une partie de leur vie sociale, et les émotions positives de l'événement créent un effet halo qui se transfère à la marque.
- Ventes non intrusives : Les invités, détendus et ouverts à la conversation, peuvent en apprendre davantage sur les produits sans pression de la part de vendeurs agressifs, ce qui est particulièrement important pour ceux qui ne se sentent pas à l'aise dans les magasins traditionnels.
- Bouche-à-oreille : Les participants à la fête partagent leurs impressions avec des amis et des connaissances, ce qui favorise la diffusion naturelle d'informations sur le produit ou la marque.
- Économies sur la location : Au lieu d'ouvrir des magasins, les distributeurs organisent des soirées, ce qui permet de réduire considérablement les coûts.
- Approche personnalisée : Contrairement aux campagnes publicitaires de masse, ici, il est possible de proposer des produits qui conviennent le mieux à un public spécifique, ce qui augmente les chances d'achats et la fidélité des clients.
Où est utilisé le party plan ?
La méthode party plan est le plus souvent utilisée aux États-Unis, où de nombreuses personnes vivent dans des maisons individuelles, ce qui crée des conditions pratiques pour organiser des soirées. En Russie, en revanche, la majorité de la population vit dans des appartements, ce qui complique la tenue de tels événements. Cependant, dans les endroits où le logement dans des maisons individuelles et l'interaction avec les voisins sont courants, ce format peut réussir à s'implanter.
Cette méthode est particulièrement populaire dans le domaine du marketing de réseau, où les distributeurs peuvent vendre des produits à leurs amis et connaissances en organisant des soirées pour un groupe de personnes, plutôt qu'en tenant des rencontres individuelles avec chaque client potentiel.
Comment se déroule un événement selon la méthode party plan ?
L'organisation de soirées selon la méthode party plan comprend plusieurs étapes clés :
- Préparation : Les hôtes planifient à l'avance le nombre d'invités, choisissent une date, achètent des produits et envoient des invitations. Il est important d'évaluer les possibilités de l'espace pour créer des conditions confortables pour tous les participants.
- Aménagement : Créer une atmosphère chaleureuse à l'aide d'un bon éclairage, d'une musique d'ambiance et de décorations aide les invités à se détendre et à profiter de l'événement.
- Présentation : À l'arrivée, les hôtes accueillent les invités et les mettent au courant, faisant en sorte que cela ne ressemble pas à une présentation commerciale, mais plutôt à une discussion amicale.
- Animations : Au cours de la soirée, des jeux et des activités sont organisés, intégrant les produits dans le processus, par exemple, des ateliers de test de cosmétiques ou des dégustations culinaires.
- Démonstration : Après la partie divertissante, il est temps pour une présentation détaillée des produits, où l'hôte partage son expérience personnelle, ce qui crée de la confiance.
- Ventes : L'accent est mis sur la manière dont le produit peut aider à recréer les émotions positives éprouvées lors de la soirée. Des conditions spéciales sont souvent proposées pour les participants, ainsi que la possibilité de commander des produits à tout moment.
