Contenu
- Qu'est-ce qu'un pitch ?
- Types de pitching
- Comment créer un bon pitch
- Conseils pour un pitch réussi
- Erreurs courantes
Qu'est-ce qu'un pitch ?
Le pitch est une présentation brève d'une idée, généralement utilisée pour présenter un projet à des investisseurs potentiels. Le mot "pitch" en anglais signifie "présentation", ce qui souligne son objectif principal : attirer l'attention sur le projet et intéresser l'auditeur. Dans le milieu des affaires, le pitch est un outil puissant pour les entrepreneurs et les startups, leur permettant de démontrer leurs idées dans l'espoir d'obtenir un financement ou de trouver un partenaire commercial.
Parfois, le mot "pitch" est remplacé par le terme "pitching", qui implique une présentation plus large de l'idée, incluant l'utilisation de supports visuels et de vidéos. Néanmoins, malgré la différence de terminologie, les deux mots sont souvent utilisés comme synonymes. Les sessions de pitch, où de nombreux nouveaux projets sont présentés, sont devenues populaires tant parmi les startups que parmi les grandes entreprises à la recherche de solutions innovantes.
Types de pitching
Il existe plusieurs types de pitching, chacun ayant ses propres caractéristiques et son public cible :
Elevator pitch
L'elevator pitch, ou "présentation en ascenseur", est une explication très brève d'une idée qui ne doit pas dépasser une minute. L'objectif de ce format est d'attirer l'attention d'un investisseur potentiel pour qu'il souhaite poursuivre la conversation plus tard. Par exemple :
Bonjour ! Je m'appelle Élisabeth. Mon entreprise développe une application pour la formation du personnel. Nous créons des matériaux intéressants, et 95 % de nos utilisateurs réussissent leur formation en une semaine. Combien de temps votre entreprise consacre-t-elle à l'intégration de nouveaux employés ?
Idea pitch
L'idea pitch s'adresse à un public plus large et peut durer jusqu'à trois minutes. Ce format est souvent utilisé lors des sessions de pitch, où de nombreux projets sont présentés. Par exemple, de grandes entreprises, comme la Société Anonyme des Chemins de fer Russes, organisent de tels événements pour rechercher des solutions innovantes.
Funding pitch
Le funding pitch est utilisé lorsqu'il est nécessaire d'attirer d'importants investissements. Dans ce format, le locuteur dispose de 7 à 10 minutes pour présenter en détail le projet, ses avantages et ses prévisions financières. Souvent, les entreprises créent des sections spéciales sur leurs sites Web où les investisseurs potentiels peuvent en apprendre davantage sur le projet et prendre une décision éclairée concernant le financement.
Comment créer un bon pitch
Pour créer un pitch réussi, il est important d'avoir une structure claire et de suivre des étapes définies. Un pitch classique se compose de cinq éléments clés :
- Présentation : présentez brièvement qui vous êtes et de quoi parle votre projet.
- Proposition : formulez clairement l'essence de votre idée et indiquez ce que vous attendez de votre interlocuteur.
- Valeur : expliquez pourquoi votre projet peut être réussi et rentabilisé.
- Bénéfice pour l'interlocuteur : indiquez ce que l'auditeur obtiendra de la collaboration.
- Collaboration : proposez des conditions de partenariat ou d'investissement.
Les experts recommandent de mettre l'accent sur des données réelles et de fournir des prévisions étayées pour convaincre les investisseurs de la viabilité du projet.
Conseils pour un pitch réussi
Un des éléments clés d'un pitch réussi est le contact avec l'audience. L'interaction et la confiance entre le locuteur et les auditeurs peuvent jouer un rôle décisif dans le résultat de l'événement. Il est particulièrement important d'être attentif à l'audience, car elle peut manifester différents types de comportements :
- Pouvoir : l'interlocuteur démontre un statut élevé et peut interrompre. Posez des questions pour maintenir l'égalité.
- Temps : l'auditeur dit qu'il a peu de temps. Reconnaissez que vous n'avez que 10 minutes pour présenter.
- Analyse : l'interlocuteur pose des questions sur des détails non essentiels. Proposez d'envoyer l'analyse après la présentation.
- Récompense : l'audience se perçoit comme une récompense. Ne attendez pas les retardataires plus de 15 minutes.
Erreurs courantes
Les participants inexpérimentés commettent souvent des erreurs qui entravent un pitch réussi :
- Proposer une idée à la mauvaise personne : il est important d'étudier l'audience à l'avance et de choisir ceux qui s'intéressent réellement à votre projet.
- Exagérer son succès : les investisseurs reconnaissent souvent les données déformées et demandent des preuves.
- Parler de manière trop abstraite : évitez les phrases vagues et fournissez des données et des faits concrets.
