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O que é pitch?
Pitch é uma apresentação curta de uma ideia, geralmente usada para apresentar um projeto a investidores potenciais. A palavra "pitch" em inglês significa "apresentação", o que destaca seu objetivo principal: chamar a atenção para o projeto e interessar o ouvinte. No ambiente de negócios, o pitch é uma ferramenta poderosa para empreendedores e startups, permitindo que eles demonstrem suas ideias na esperança de obter financiamento ou encontrar um parceiro comercial.
Às vezes, a palavra "pitch" é substituída pelo termo "pitching", que implica uma apresentação mais ampla da ideia, incluindo o uso de materiais visuais e vídeos. Entretanto, apesar da diferença na terminologia, ambas as palavras são frequentemente usadas como sinônimos. Sessões de pitch, nas quais muitos novos projetos são apresentados, tornaram-se populares tanto entre startups quanto entre grandes empresas em busca de soluções inovadoras.
Tipos de pitch
Existem vários tipos de pitch, cada um com suas características e público-alvo:
Elevator pitch
O elevator pitch, ou "apresentação no elevador", é uma explicação muito breve da ideia, que deve durar no máximo um minuto. O objetivo desse formato é chamar a atenção de um investidor potencial, para que ele queira continuar a conversa mais tarde. Por exemplo:
Bom dia! Meu nome é Elizabeth. Minha empresa está desenvolvendo um aplicativo para treinamento de pessoal. Criamos materiais interessantes, e 95% de nossos usuários conseguem concluir o treinamento em uma semana. E quanto tempo sua empresa gasta para adaptar novos funcionários?
Idea pitch
O idea pitch é destinado a um público mais amplo e pode durar até três minutos. Esse formato é frequentemente usado em sessões de pitch, onde muitos projetos são apresentados. Por exemplo, grandes empresas, como a RZD, organizam esses eventos em busca de soluções inovadoras.
Funding pitch
O funding pitch é usado quando é necessário atrair investimentos significativos. Nesse formato, o palestrante tem de 7 a 10 minutos para apresentar o projeto, seus benefícios e previsões financeiras em detalhes. Muitas vezes, as empresas criam seções especiais em seus sites, onde investidores potenciais podem saber mais sobre o projeto e tomar uma decisão informada sobre o financiamento.
Como criar um bom pitch
Para criar um pitch bem-sucedido, é importante ter uma estrutura clara e seguir etapas específicas. Um pitch clássico consiste em cinco elementos-chave:
- Apresentação: conte brevemente quem você é e sobre o que é seu projeto.
- Proposta: formule claramente a essência da sua ideia e indique o que você precisa do interlocutor.
- Valor: explique por que seu projeto pode ser bem-sucedido e se pagar.
- Benefício do interlocutor: indique o que o ouvinte ganhará com a colaboração.
- Colaboração: proponha condições para parceria ou investimentos.
Especialistas recomendam focar em dados reais e fornecer previsões fundamentadas, para convencer os investidores sobre a viabilidade do projeto.
Dicas para um pitch bem-sucedido
Um dos componentes-chave de um pitch bem-sucedido é o contato com a audiência. A interação e a confiança entre o palestrante e os ouvintes podem desempenhar um papel crucial no resultado do evento. É especialmente importante estar atento à audiência, pois ela pode exibir diferentes tipos de comportamento:
- Poder: o interlocutor demonstra alto status e pode interromper. Faça perguntas para manter a igualdade.
- Tempo: o ouvinte diz que tem pouco tempo. Reconheça que você tem apenas 10 minutos para a apresentação.
- Análise: o interlocutor faz perguntas sobre detalhes irrelevantes. Ofereça-se para enviar a análise após a apresentação.
- Recompensa: a audiência se vê como uma recompensa. Não espere por atrasados por mais de 15 minutos.
Erros comuns
Participantes inexperientes frequentemente cometem erros que dificultam um desempenho bem-sucedido:
- Apresentar a ideia para a pessoa errada: é importante pesquisar a audiência com antecedência e escolher aqueles que realmente se interessam pelo seu projeto.
- Exagerar seu sucesso: investidores frequentemente reconhecem dados distorcidos e exigem comprovações.
- Falar de forma muito abstrata: evite frases indefinidas e forneça dados e fatos concretos.
