Qu'est-ce que c'est? Sponsoring en marketing

Qu'est-ce que le parrainage ?

Selon les conceptions modernes, le parrainage représente un soutien financier ou autre à des initiatives sociales, caritatives et diverses initiatives à but non lucratif. En attirant l'attention sur leur image, les entreprises et les individus utilisent le parrainage pour renforcer leur réputation et créer une opinion publique positive. Par exemple, une organisation peut être sponsor d'une fondation caritative en participant à des événements de collecte d'objets inutiles, ou soutenir une course de ville en fournissant de l'eau aux coureurs.

Objectifs du parrainage

Le parrainage dans les affaires sert d'un des outils de relations publiques et peut atteindre plusieurs objectifs :

Augmentation de la notoriété : Les sponsors s'affichent activement lors des événements en affichant leurs logos et le nom de l'entreprise.
Positionnement en tant que bon employeur : En parrainant des événements, les entreprises démontrent des conditions de travail attrayantes.
Création d'image : Le soutien à des événements sportifs ou caritatifs aide à construire une image positive.
Renforcement des associations : Le parrainage régulier d'événements permet de créer des associations dans l'esprit du public avec la marque.

Parrainage contre charité

Bien que le parrainage et la charité soient tous deux liés au soutien de projets sociaux, leurs objectifs et approches diffèrent. La charité vise à aider sans attendre de contrepartie, tandis que le parrainage poursuit des objectifs marketing et implique souvent des engagements des deux parties. Le parrainage suppose l'existence d'un contrat, contrairement à la charité où de tels accords ne sont pas obligatoires.

Formes de parrainage

Il existe de nombreuses façons de réaliser un parrainage, y compris :

Aide financière : Les sponsors allouent des fonds aux projets pour atteindre leurs objectifs.
Intégration de produits : Les entreprises fournissent leurs produits pour des événements.
Intégration d'infrastructure : Fourniture de lieux ou construction d'installations pour des événements.
Aide organisationnelle : Soutien à l'organisation d'événements, y compris divers ressources.
Services professionnels : Consultations et assistance dans la gestion de projets sociaux.

Catégories de sponsors

Les sponsors peuvent varier en fonction du niveau de contribution :

Sponsor principal : Financement total de l'événement.
Sponsor général : Environ 50 % des dépenses.
Sponsor officiel : Environ 25 % des dépenses.
Participant : Moins de 10 % du coût du projet.
Sponsor de produit : Parrainage par le biais de produits.
Sponsor d'information : Soutien à la diffusion d'informations.

Les entreprises peuvent envisager le parrainage dans diverses situations, telles que :

Lancement d'un nouveau produit, où le parrainage peut remplacer la publicité traditionnelle.
Création ou renforcement de l'image de l'entreprise.
Attraction d'un nouveau public par le biais d'événements originaux.
Ciblage de niches spécifiques.
Obtention d'une large couverture par le biais d'événements de masse.

Règles d'un parrainage réussi

Pour réussir dans le parrainage, il est important de prendre en compte plusieurs aspects clés :

Choix d'objets correspondant à votre entreprise.
Orientation vers le public cible et ses intérêts.
Création d'activités promotionnelles actives pour attirer l'attention sur la marque.
Suivi des résultats et analyse de l'efficacité du parrainage pour les événements futurs.

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