Conteúdo
- O que é estratégia competitiva?
- Por que uma estratégia competitiva é necessária para os negócios?
- Tipos de estratégias competitivas
- Como escolher e desenvolver uma estratégia competitiva?
O que é estratégia competitiva?
A estratégia competitiva é um plano de ação de longo prazo que ajuda a empresa a manter sua competitividade e fortalecer sua posição no mercado. Ela inclui diversas abordagens que permitem à empresa se destacar entre os concorrentes, garantir sua exclusividade e atrair clientes. Um dos exemplos marcantes da implementação bem-sucedida dessa estratégia é a companhia aérea "Pobeda", que alcança sucesso no mercado de transporte aéreo graças aos preços baixos de seus serviços.
O termo "estratégia competitiva" foi introduzido pelo economista americano Michael Porter no final da década de 1970. Ele propôs a primeira tipologia de estratégias competitivas, que se tornou a base para pesquisas posteriores nessa área. Outros especialistas, como Philip Kotler e Andrei Yudanov, também desenvolveram suas abordagens para a classificação dessas estratégias, mas o conceito principal permanece inalterado.
Por que uma estratégia competitiva é necessária para os negócios?
A concorrência é uma parte essencial da economia de mercado, onde as empresas competem pela lealdade dos clientes, produção e condições vantajosas de venda. A estratégia competitiva é necessária para que as empresas possam competir com sucesso, aumentar suas vendas e elevar seus lucros. Segundo Porter, existem cinco forças competitivas principais que precisam ser consideradas nos negócios:
- Concorrentes atuais: A presença de concorrentes fortes limita o aumento de preços e exige uma promoção ativa da marca.
- Ameaça de novos concorrentes: O surgimento de novos participantes força as empresas a investir na melhoria de produtos e marketing.
- Ameaça de substitutos: Produtos substitutos exigem esforços adicionais das empresas para reter clientes.
- Influência dos clientes: As empresas devem se adaptar às necessidades e ao poder de compra de seus clientes.
- Influência dos fornecedores: A qualidade e o custo das matérias-primas impactam diretamente o custo de produção.
A análise dessas forças e a capacidade de gerenciá-las de forma eficaz ajudam as empresas a permanecerem competitivas.
Tipos de estratégias competitivas
Existem várias tipologias-chave de estratégias competitivas, entre as quais se destacam três principais segundo Michael Porter:
Minimização de custos
Essa estratégia envolve a redução de despesas com produção, serviço e promoção, permitindo estabelecer preços mais baixos para os produtos e atrair clientes. Por exemplo, empresas como "Lenta" aplicam com sucesso essa estratégia, oferecendo produtos sob sua própria marca.
Diferenciação
No âmbito dessa estratégia, as empresas enfatizam características únicas de seus produtos ou serviços que os destacam entre os concorrentes. Isso pode estar relacionado à qualidade, design ou serviço. Um exemplo é a Apple, que oferece produtos inovadores pelos quais os usuários estão dispostos a pagar mais.
Focalização
A estratégia de focalização é voltada para um segmento específico do público-alvo. Empresas como a Ferrari se especializam na produção de carros de luxo e competem com sucesso graças à exclusividade de seus produtos.
Como escolher e desenvolver uma estratégia competitiva?
Na escolha de uma estratégia competitiva, os negócios devem considerar uma série de fatores, como os objetivos da empresa, o nível de concorrência no setor, as possibilidades financeiras e as mudanças potenciais no mercado. O uso da análise SWOT ajuda a identificar os pontos fortes e fracos do negócio, bem como as oportunidades e ameaças que ele pode enfrentar. Também é necessário considerar a possibilidade de combinar diferentes estratégias para alcançar o melhor resultado.
Após a escolha da estratégia, a empresa deve desenvolver e implementar um plano de ação específico, que incluirá a participação da alta administração, dos executivos e de especialistas externos.
