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Introdução à matriz GE McKinsey
A matriz GE McKinsey é uma ferramenta estratégica que ajuda as empresas a avaliar o potencial de diferentes áreas de negócios, produtos e serviços. Este modelo é útil tanto para projetos existentes quanto para novos, permitindo considerar não apenas indicadores financeiros, mas também outros aspectos importantes, como competitividade e atratividade do mercado.
Visão geral do modelo GE McKinsey
Desenvolvida na década de 1970 pela consultoria McKinsey & Company em colaboração com a General Electric, a matriz GE McKinsey surgiu como uma resposta à matriz BCG, criada no final da década de 1960. Ao contrário da última, que avalia o negócio principalmente com base no volume de vendas, o modelo GE McKinsey é mais complexo e considera dois aspectos-chave:
- Competitividade do negócio ou produto.
- Atratividade do mercado em que atua ou pretende atuar.
Esses dois parâmetros se cruzam em nove células da matriz, onde o canto superior direito indica as áreas mais promissoras, e o canto inferior esquerdo — as menos promissoras. As células coloridas em amarelo indicam oportunidades potenciais, mas também estão associadas a altos riscos.
Aplicação da matriz GE McKinsey
O principal objetivo do uso da matriz GE McKinsey é ajudar na tomada de decisões fundamentadas sobre a alocação de recursos. Este modelo permite responder a uma série de perguntas, incluindo:
- Qual área de negócios é a mais promissora?
- Quais produtos devem ser desenvolvidos e quais devem ser excluídos do portfólio?
- Quão competitiva é a empresa em seu mercado?
- Vale a pena entrar em novos mercados?
A coleta e análise de dados sobre a empresa, seus concorrentes e o ambiente de mercado ajudam a formar uma visão clara dos pontos fortes e fracos do negócio, o que, por sua vez, permite ajustar as estratégias financeiras e de marketing.
Avaliação da competitividade
Para avaliar a competitividade, é necessário analisar uma série de fatores, como:
- Reconhecimento da marca.
- Originalidade da proposta de valor.
- Qualidade do produto.
- Profissionalismo da equipe.
- Recursos financeiros.
- Capacidades de marketing.
- Velocidade de resposta às mudanças do mercado.
Cada um desses fatores é avaliado em uma escala de 0 a 10, o que permite definir de forma mais precisa a competitividade do produto ou serviço.
Avaliação da atratividade do mercado
Para avaliar a atratividade do mercado, consideram-se os seguintes aspectos:
- Tamanho do mercado e participação que a empresa ocupa.
- Número e atividade dos concorrentes.
- Barreiras de entrada para novos jogadores.
- Público-alvo do mercado e nível de lealdade dos consumidores.
- Tendências e riscos potenciais no mercado.
Após a determinação de todos os fatores, são atribuídas notas a eles, que também são somadas para obter um indicador geral da atratividade do mercado.
Construção da matriz GE McKinsey
Quando os dados sobre competitividade e atratividade são coletados e avaliados, pode-se passar à construção da matriz. Cada um desses parâmetros é dividido em três categorias:
- Baixa (0-3 pontos).
- Média (4-7 pontos).
- Alta (8-10 pontos).
Com base nos resultados obtidos, é possível determinar em qual célula da matriz GE McKinsey o negócio ou produto se encaixa, o que proporciona uma visão clara das chances de sucesso e das possibilidades de desenvolvimento futuro.
