Conteúdo
- O que é o orçamento de marketing?
- Por que planejar o orçamento de marketing?
- Do que depende o valor do orçamento de marketing?
- Principais itens de despesa
- Métodos de planejamento do orçamento de marketing
- Indicadores econômicos ao calcular o orçamento
- Erros comuns no planejamento do orçamento
O que é o orçamento de marketing?
O orçamento de marketing é um plano estratégico de despesas necessárias para alcançar determinados objetivos de marketing da empresa. Este orçamento abrange várias áreas, incluindo gastos com publicidade, PR, pesquisa, desenvolvimento de produtos, testes e atendimento ao cliente. Normalmente, as empresas elaboram seus orçamentos de marketing anualmente, e sua elaboração é responsabilidade do diretor de marketing ou de um especialista em marketing.
Por que planejar o orçamento de marketing?
O planejamento eficaz do orçamento de marketing ajuda a resolver uma série de questões gerenciais:
- Planejamento e controle de despesas;
- Distribuição eficaz de recursos e concentração de esforços nas metodologias de promoção mais eficazes;
- Formulação de objetivos da estratégia de marketing e critérios de eficácia;
- Tomada de decisões gerenciais fundamentadas;
- Controle do trabalho do departamento de marketing.
Do que depende o valor do orçamento de marketing?
O tamanho do orçamento de marketing depende de muitos fatores, entre os quais:
- Tamanho da empresa: O orçamento de grandes corporações internacionais difere significativamente dos orçamentos de pequenas empresas regionais.
- Nível de concorrência: Quanto mais concorrentes no mercado, maiores são os gastos com promoção e vendas.
- Objetivos e metas: A expansão da geografia de vendas ou o desenvolvimento de um novo produto requer recursos financeiros adicionais.
Principais itens de despesa
A estrutura do orçamento depende das especificidades do setor e das necessidades da empresa. Os principais itens de despesa podem incluir:
Promoção na Internet
- Desenvolvimento e manutenção do site;
- Promoção nas redes sociais;
- Criação de landing pages e chatbots;
- Publicidade contextual e direcionada;
- Email marketing;
- Trabalho com influenciadores e mídias online.
Publicidade offline
Gastos com publicidade em mídias tradicionais, incluindo rádio, televisão, publicações impressas e publicidade externa.
Promoções
Despesas com a realização de promoções temáticas, degustações, colaborações e concursos.
Marketing de eventos
Participação em feiras, festivais e organização de eventos-chave, como aniversários e apresentações.
Pesquisas de marketing
Gastos com grupos focais, pesquisas e análise de mercado.
Métodos de planejamento do orçamento de marketing
Existem vários métodos de planejamento do orçamento de marketing, cada um com suas vantagens e desvantagens:
- Porcentagem da receita: Simplicidade nos cálculos, mas não considera fatores externos.
- Com base na paridade competitiva: Permite reduzir o risco de ficar atrás dos concorrentes, mas pode não considerar a singularidade da empresa.
- Método de objetivos e metas: Precisão nos cálculos, mas requer muito tempo para análise.
- Com base no orçamento do período anterior: Ajuda a identificar erros, mas pode não considerar novas metas estratégicas.
Indicadores econômicos ao calcular o orçamento
Ao planejar o orçamento, são considerados vários indicadores econômicos, como:
- Custo de aquisição de cliente (CAC): Permite avaliar a eficácia das campanhas publicitárias.
- Participação das despesas publicitárias (DRR): Reflete quanto foi gasto em publicidade para ganhar 1 real.
- ROMI: Indicador de rentabilidade do investimento em marketing.
Erros comuns no planejamento do orçamento
Muitas empresas cometem erros ao planejar o orçamento. Entre eles estão:
- Não considerar a receita e sua sazonalidade;
- Escolha de canais de promoção ineficazes;
- Distribuição incorreta do orçamento entre os canais;
- Ignorar as capacidades de produção e do departamento de vendas.
A elaboração bem-sucedida do orçamento de marketing exige uma análise cuidadosa, planejamento e controle constante para alcançar os objetivos estabelecidos e aumentar a eficácia das atividades de marketing.
