Conteúdo
- O que é uma promoção?
- Quando e por que são realizadas promoções?
- Tipos de promoções
- Promoções de imagem
- Promoções de vendas
O que é uma promoção?
Promoção é uma ferramenta de marketing eficaz que é utilizada pelas empresas para promover seus produtos e serviços, bem como para estimular vendas. Durante essas ações, os consumidores recebem propostas interessantes e vantajosas, incluindo descontos significativos, o que as torna mais atraentes para o público-alvo.
Quando e por que são realizadas promoções?
As promoções podem resolver uma variedade de diferentes desafios de negócios. Elas ajudam a atrair novos clientes e recuperar antigos, estimular a demanda e aumentar o volume de vendas, assim como fortalecer a lealdade e a confiança na marca. Abaixo estão os principais objetivos que as empresas podem alcançar por meio de promoções:
- Lançamento de novos produtos: As empresas utilizam atividades promocionais para apresentar novos produtos ou serviços e interessar o público-alvo.
- Promoção de produtos sazonais: Por exemplo, sorvetes e protetores solares são ativamente promovidos para a temporada de verão, enquanto enfeites de Natal são promovidos para o Ano Novo.
- Atração de leads: As promoções ajudam a envolver potenciais clientes no funil de vendas e convertê-los em compradores reais.
- Estimulação da demanda por produtos encalhados: Com as promoções, as empresas podem vender produtos e serviços que têm baixa venda em tempos normais.
- Promoção da marca: As promoções ajudam a aumentar o reconhecimento da empresa. O público começa a discutir o evento, compartilhar informações com amigos e participar ativamente das discussões.
Tipos de promoções
As promoções podem ser divididas em duas categorias: promoções de imagem e promoções de vendas. As promoções de imagem são direcionadas ao fortalecimento da lealdade e do interesse na marca, enquanto as promoções de vendas são focadas na estimulação de vendas e demanda.
Promoções de imagem
As promoções de imagem incluem diversos tipos de eventos que ajudam a fortalecer a reputação da empresa:
- Ações de caridade: As empresas podem vender produtos e serviços, destinando parte dos recursos obtidos a organizações de caridade, o que ajuda a aumentar as vendas e conquistar a lealdade do público.
- Patrocínio: As marcas podem patrocinar eventos (esportivos, culturais e corporativos) e, em troca, obter promoção de seu logotipo e produtos nesses eventos.
Promoções de vendas
Promoções de vendas incluem diversas estratégias voltadas para o aumento do volume de vendas. Isso pode ser tanto uma redução temporária de preços quanto a realização de ações especiais para clientes fiéis. Esses métodos permitem alcançar um efeito rápido e atrair atenção para produtos que podem não estar vendendo normalmente.
