Varejista

Conteúdo

• O que é um varejista?
• Como funciona um varejista
• Tipos de varejistas
• Quais formatos de venda utilizam os varejistas
• Papel dos varejistas nos negócios e na economia

O que é um varejista?

Varejista é um empreendedor ou organização que se dedica à compra de produtos de fabricantes, distribuidores e atacadistas, para posterior venda no varejo a consumidores finais para uso pessoal. É importante notar que existem duas formas de escrever o termo: "varejista", que é mais usado na fala e na mídia, e "retailer", a forma normativa que usaremos neste artigo.

Como funciona um varejista

O funcionamento do varejista se baseia em um modelo simples de markup. Os varejistas compram produtos ao custo, adicionam a isso os custos de mão-de-obra, equipamentos e distribuição, juntamente com a margem de lucro desejada, e depois vendem a um preço mais alto. Eles atuam como intermediários entre atacadistas e consumidores finais. Os principais passos do trabalho do varejista incluem:

1. Busca e compra de produtos. Nesta etapa, são analisadas as necessidades do público-alvo, investigada a demanda e as tendências, o que ajuda a determinar as categorias de produtos necessárias. Depois, os varejistas encontram fornecedores e negociam as condições de fornecimento.
2. Armazenamento e gerenciamento de estoques. Após receber os produtos, o varejista organiza seu armazenamento e gestão de estoques com o objetivo de minimizar perdas.
3. Venda de produtos. Os varejistas escolhem os canais de venda, formam o sortimento e definem os preços. Eles também se ocupam da promoção dos produtos e do atendimento ao cliente.
4. Gestão financeira e controle. É feito o controle de receitas e despesas, e os indicadores financeiros são analisados para avaliar a eficácia do trabalho.
5. Desenvolvimento e otimização. Os varejistas coletam dados sobre vendas e concorrentes para buscar novas oportunidades de crescimento.

Tipos de varejistas

Os varejistas são classificados segundo diferentes critérios, incluindo categoria de produtos, sortimento e formato de vendas. Os principais tipos de varejistas:

• Por categoria de produtos:
  • Alimentícios — supermercados especializados na venda de alimentos.
  • Não alimentícios — lojas que oferecem eletrônicos, papelaria e outros produtos.
• Por sortimento:
  • Especializadas — lojas com sortimento restrito (por exemplo, lojas de roupas).
  • Universais — hipermercados e supermercados com sortimento amplo.
• Por formato de vendas:
  • Varejo físico — lojas físicas.
  • Varejo online — lojas virtuais.
  • Vendas omnichannel — combinação de formatos online e offline.
• Por tamanho do negócio:
  • Pequenos — lojas pequenas com sortimento limitado.
  • Médios — lojas com sortimento amplo e número limitado de filiais.
  • Grandes — redes com muitas filiais e ampla escolha.
  • Corporações — varejistas de rede internacionais.
• Por presença geográfica:
  • Locais — lojas voltadas para o mercado local.
  • Regionais — redes que cobrem várias regiões.
  • Nacionais — lojas presentes em todo o território do país.
  • Internacionais — redes que operam em vários países.

Quais formatos de venda utilizam os varejistas

Os varejistas aplicam diversos modelos de negócios, baseados em sortimento e política de preços. Os formatos populares incluem:

• Descontos — lojas com preços baixos.
• Supermercados — ampla gama de alimentos e produtos domésticos.
• Hipermercados — lojas multifuncionais com ampla seleção de produtos.
• Departamentos — lojas com sortimento diversificado de roupas e acessórios.
• Boutiques — lojas especializadas com produtos exclusivos.

Papel dos varejistas nos negócios e na economia

Os varejistas desempenham um papel importante tanto nos negócios quanto na economia. Eles:

1. Expandem o mercado, ajudando os fabricantes a alcançar mais clientes.
2. Permitem que os fabricantes se concentrem nos processos de produção, atuando como intermediários.
3. Contribuem para a economia por meio de impostos, criação de empregos e apoio à produção.

Dessa forma, os varejistas não apenas fornecem produtos aos consumidores, mas também participam ativamente da formação da demanda e do desenvolvimento do mercado.