Vertrieb

Was ist Distribution?

Distribution ist ein Schlüsselprozess, der den Transport von Waren vom Hersteller zu den Endverbrauchern umfasst. Im Rahmen dieses Prozesses können Unternehmen ihre Produkte entweder selbst oder über Vermittler, wie Großhändler oder Einzelhändler, vertreiben. Dieser Aspekt des Geschäfts spielt eine wichtige Rolle bei der Sicherstellung der Verfügbarkeit von Waren für die Verbraucher.

Aufgaben und Besonderheiten der Distribution

Für den erfolgreichen Betrieb eines Unternehmens ist es notwendig, nicht nur Produkte herzustellen, sondern sie auch effektiv zu vertreiben. Die Hauptaufgabe der Distribution besteht darin, Produkte schnell und kostengünstig an die Kunden zu liefern. Distribution ermöglicht es:

• Optimale Lieferungen und Lieferwege zu organisieren;
• Einen kontinuierlichen Auftragsfluss für Vermittler zu gewährleisten;
• Ein effektives Vertriebsnetz zu schaffen und den Umsatz zu steigern;
• Produkte auf dem Markt zu bewerben.

Um diese Ziele zu erreichen, müssen Unternehmen viele Prozesse einrichten, darunter Transport, Lagerung von Waren, Erstellung einer Datenbank und Entwicklung eines Kommunikationssystems zwischen allen Beteiligten. Eine gut strukturierte Distribution wirkt sich positiv auf die Gesamteffizienz des Unternehmens aus.

Klassifizierung der Distribution

Distribution kann nach verschiedenen Kriterien klassifiziert werden. Hier sind die wichtigsten:

Nach der Verfügbarkeit von Vermittlern

• Direkte Distribution: Verkauf von Waren direkt an die Kunden ohne Vermittler, zum Beispiel über Online-Shops oder eigene Geschäfte.
• Indirekte Distribution: Produkte werden über Großhändler und Einzelhandelsgeschäfte verkauft.

Nach Art des Vermittlers

• Massendistribution: Produkte können in einem breiten Kreis von Verkaufsstellen verkauft werden.
• Selektive Distribution: Vermittler werden je nach Produktnische ausgewählt.
• Exklusive Distribution: Das Verkaufsrecht für das Produkt wird nur einem Vermittler gewährt.

Nach der Marktgeografie

• Lokal: Produkte werden innerhalb einer Stadt oder Region verteilt.
• National: Waren sind in verschiedenen Regionen des Landes verfügbar.
• International: Vertrieb von Produkten ins Ausland.

Distributionskanäle

Distributionskanäle sind die Ketten, durch die Waren vom Hersteller zu den Verbrauchern gelangen. Je nach Anzahl der Beteiligten können die Kanäle die folgenden Ebenen haben:

• Nullte Ebene: Hersteller — Kunde (ohne Vermittler).
• Erste Ebene: Hersteller — Einzelhändler — Kunde.
• Zweite Ebene: Hersteller — Großhändler — Einzelhändler — Kunde.
• Dritte Ebene: Hersteller — Großgroßhändler — Kleinunterhändler — Einzelhändler — Kunde.

Wie wählt man Distributionskanäle aus?

Die Wahl der richtigen Distributionskanäle hängt von vielen Faktoren ab:

• Art des Produkts und seiner Funktionen;
• Haltbarkeit;
• Produktionsvolumen;
• Wettbewerbsaktivitäten;
• Segmentierung der Zielgruppe und Geografie.

Durch die Berücksichtigung dieser Aspekte können Unternehmen ihre Distributionskanäle optimieren und somit die Effizienz ihres Geschäfts steigern.