Distribuição

O que é distribuição?

A distribuição é um processo chave que envolve o deslocamento de produtos do fabricante para os consumidores finais. Dentro deste processo, as empresas podem vender seus produtos tanto de forma direta quanto através de intermediários, como atacadistas ou varejistas. Este aspecto do negócio desempenha um papel importante na garantia da disponibilidade de produtos para os consumidores.

Tarefas e características da distribuição

Para o funcionamento bem-sucedido de um negócio, não é suficiente apenas produzir produtos, mas também distribuí-los de forma eficaz. A principal tarefa da distribuição é entregar produtos aos clientes de maneira rápida e econômica. A distribuição permite:

• Organizar fornecimentos e rotas de entrega otimizadas;
• Assegurar um fluxo constante de pedidos para os intermediários;
• Criar uma rede de vendas eficaz e aumentar o volume de negócios;
• Promover produtos no mercado.

Para alcançar esses objetivos, as empresas precisam estabelecer diversos processos, incluindo transporte, armazenamento de produtos, criação de bases de dados e desenvolvimento de sistemas de comunicação entre todos os participantes. Uma distribuição bem estruturada impacta positivamente na eficiência geral da empresa.

Classificação da distribuição

A distribuição pode ser classificada de acordo com diferentes critérios. Aqui estão os principais:

Por presença de intermediários

• Distribuição direta: Venda de produtos diretamente aos clientes sem intermediários, por exemplo, através de lojas online ou lojas próprias.
• Distribuição indireta: Os produtos são vendidos através de atacadistas e lojas de varejo.

Por tipo de intermediário

• Distribuição massiva: Produtos podem ser vendidos em uma ampla gama de pontos de venda.
• Distribuição seletiva: Intermediários são escolhidos com base no nicho de mercado.
• Distribuição exclusiva: O direito de comercializar o produto é concedido a apenas um intermediário.

Por geografia do mercado

• Local: Os produtos são distribuídos dentro de uma única cidade ou região.
• Nacional: Os produtos estão disponíveis em várias regiões do país.
• Internacional: Distribuição de produtos para o exterior.

Canais de distribuição

Os canais de distribuição são cadeias através das quais os produtos passam dos fabricantes para os consumidores. Dependendo do número de participantes, os canais podem ser dos seguintes níveis:

• Nível zero: Fabricante — cliente (sem intermediários).
• Primeiro nível: Fabricante — varejista — cliente.
• Segundo nível: Fabricante — atacadista — varejista — cliente.
• Terceiro nível: Fabricante — grande atacadista — pequeno atacadista — varejista — cliente.

Como escolher canais de distribuição

A escolha dos canais de distribuição corretos depende de muitos fatores:

• Tipo de produto e suas funções;
• Data de validade;
• Volumes de produção;
• Atuação dos concorrentes;
• Segmentos de audiência e geografia.

Considerando esses aspectos, as empresas poderão otimizar seus canais de distribuição e, consequentemente, aumentar a eficiência de seus negócios.