Produktmarketer

Inhalt

• Die Rolle des Produktmarketings
• Aufgaben des Produktmarketings
• Schlüsselkompetenzen
• Wie man Produktmarketer wird
• Nachfrage nach dem Beruf

Die Rolle des Produktmarketings

Der Produktmarketer, auch bekannt als Product Marketing Manager (PMM), ist ein Schlüssel-Spezialist, der den gesamten Zyklus der Vermarktung eines IT-Produkts verwaltet, sei es ein Programm, ein Service, ein Spiel oder eine Anwendung. Die Hauptaufgabe des PMM besteht darin, eine Markteinführungsstrategie zu entwickeln, das Positionierung und die Preisgestaltung zu bestimmen sowie den Wert des Produkts zu definieren. Dieser Spezialist fungiert als Bindeglied zwischen den Entwicklungs-, Marketing- und Vertriebsteams und sorgt dafür, dass die Arbeit aller Abteilungen synchronisiert wird. Jede Abteilung hat ihre eigenen KPIs, was die Interaktion manchmal erschwert, jedoch hilft der PMM, diese Barrieren abzubauen und ein einheitliches System für die Vermarktung und den Verkauf des Produkts zu schaffen.

Aufgaben des Produktmarketings

Der Produktmarketer kann in der Marketingabteilung oder der Produktabteilung arbeiten und in seltenen Fällen direkt dem CEO unterstellt sein. Da der Beruf relativ neu ist, können die Aufgaben des PMM je nach Produktspezifik und Unternehmensbedarf variieren. Dennoch lassen sich einige Hauptaufgaben identifizieren, die der PMM häufig übernimmt:

• Marktanalyse und Wettbewerbsforschung, Untersuchung von Trends und Nachfrage, Entwicklung und Umsetzung der Marketingstrategie für die Markteinführung des Produkts.
• Formulierung des Positionierung und des einzigartigen Verkaufsangebots (USP), Bestimmung der Schlüsselwerte des Produkts.
• Auswahl der Werbemittel und Kommunikationskanäle, Entwicklung und Skalierung von Mechanismen zur Kundengewinnung, Analyse der Effektivität von Marketingmaßnahmen.
• Erstellung von Zielgruppenprofilen, Analyse und Segmentierung von Kunden, Durchführung von Tiefeninterviews und anderen Marketingforschungen.
• Bewertung der Übereinstimmung des Produkts mit den Erwartungen der Kunden (Product Market Fit) und Entwicklung von Empfehlungen zur Verbesserung.
• Bestimmung der Preisgestaltung und der Unit Economics, Berechnung der Rentabilität des Produkts.

Darüber hinaus verwaltet der PMM Marketingkampagnen und Initiativen, die dazu beitragen, den Wert des Produkts an den Benutzer zu kommunizieren, beginnend mit dem Moment, in dem der Benutzer die Werbung sieht, bis hin zu Wiederkäufen. Er ist auch verantwortlich für das Onboarding der Benutzer, die Bewertung der Zufriedenheit und die Arbeit mit der Kundenrückgewinnung.

Schlüsselkompetenzen

Um seine Aufgaben erfolgreich zu erfüllen, muss der PMM sowohl über allgemeine als auch über fachliche Fähigkeiten verfügen.

Allgemeine Fähigkeiten (Soft Skills)

• Kommunikationsfähigkeiten: Fähigkeit, Interviews, Präsentationen und Verhandlungen zu führen, im Team zu arbeiten und einen Zugang zu verschiedenen Prozessbeteiligten zu finden.
• Analytische Fähigkeiten: Fähigkeit, Hypothesen zu formulieren, Zusammenhänge zu erkennen und auf der Grundlage von Forschungsergebnissen Schlussfolgerungen zu ziehen.
• Englischkenntnisse auf dem Niveau Intermediate oder höher für die Arbeit mit internationalen Produkten.
• Teamarbeit: Fähigkeit, verschiedene Abteilungen zusammenzubringen und gemeinsame Arbeit zu organisieren.
• Zielsetzung: Festlegung von Zielen mit Fokus auf die Schlüsselmetriken des Produkts.
• Kritisches Denken: Fähigkeit, Informationen zu strukturieren und im Kontext der Produktziele zu analysieren.

Fachliche Fähigkeiten (Hard Skills)

• Kenntnisse im Bereich Online-Marketing, einschließlich SEO/ASO, SMM und E-Mail-Marketing.
• Fähigkeiten im Umgang mit Analysetools wie Google Analytics und Yandex.Metrica.
• Fähigkeit, Kunden-Szenarien zu erstellen und Tiefeninterviews durchzuführen (CustDev).
• Erfahrung in der Erstellung kreativer Inhalte, einschließlich Texten für Werbung und der Entwicklung visueller Kommunikation.

Wie man Produktmarketer wird

Die Profession des Produktmarketers von Grund auf zu erlernen, ist schwierig, da sie tiefgehende Kenntnisse im Marketing und Produktmanagement erfordert. In der Regel kommen Spezialisten aus verwandten Bereichen wie Marketing oder Produktmanagement in dieses Feld. Einige Spezialisten erwerben die notwendigen Fähigkeiten in der Praxis, indem sie in Produktunternehmen in anderen Positionen arbeiten.

Darüber hinaus bieten Bildungsplattformen Kurse an, die die Grundlagen des Marketings, des Produktmanagements und der Nachfragegenerierung lehren. Ein Kurs kann zwischen 6 und 12 Monaten dauern und zwischen 80.000 und 150.000 Rubel kosten. Empfohlene Kurse sind:

• „Produktmarketer“ von GeekBrains mit einer Arbeitsplatzgarantie.
• „Produktmarketing und Analyse“ von Netologie mit vollständigem Eintauchen in das Thema.

Nachfrage nach dem Beruf

Der Beruf des Produktmarketers entwickelt sich in Russland gerade erst, und die Nachfrage nach diesen Spezialisten wächst, insbesondere in großen Unternehmen, die IT-Services entwickeln. Das durchschnittliche Gehalt eines PMM liegt zwischen 80.000 und 120.000 Rubel, und für Führungskräfte mit technischer Erfahrung liegt es bei 200.000 Rubel pro Monat. Trotz der relativ geringen Anzahl an Stellenangeboten wird der Beruf immer relevanter, da Unternehmen oft nach Spezialisten suchen, die bereit sind, mehrere Rollen zu übernehmen, einschließlich der Funktionen des PMM und anderer Marketingrichtungen.