Conteúdo
- Papel do especialista em marketing de produtos
- Responsabilidades do especialista em marketing de produtos
- Habilidades chave
- Como se tornar um especialista em marketing de produtos
- Demanda pela profissão
Papel do especialista em marketing de produtos
O especialista em marketing de produtos, também conhecido como Product Marketing Manager (PMM), é um profissional chave que gerencia todo o ciclo de promoção de um produto de TI, seja um programa, serviço, jogo ou aplicativo. A principal tarefa do PMM é desenvolver a estratégia de lançamento no mercado, definir o posicionamento e a precificação, bem como formar o valor do produto. Este especialista atua como um elo de ligação entre as equipes de desenvolvimento, marketing e vendas, garantindo a sincronização do trabalho de todos os departamentos. Cada um deles possui seus KPI, o que às vezes dificulta a interação, no entanto, o PMM ajuda a eliminar essas barreiras e criar um sistema unificado para a promoção e venda do produto.
Responsabilidades do especialista em marketing de produtos
O especialista em marketing de produtos pode trabalhar no departamento de marketing ou no departamento de produtos, e em casos raros, reportar-se diretamente ao CEO. Como a profissão é relativamente nova, as responsabilidades do PMM podem variar dependendo da especificidade do produto e das necessidades da empresa. No entanto, é possível destacar algumas tarefas principais que o PMM geralmente realiza:
- Análise de mercado e concorrentes, estudo de tendências e demanda, desenvolvimento e implementação da estratégia de marketing para o lançamento do produto no mercado.
- Formulação do posicionamento e proposta única de venda (USP), definição dos valores chave do produto.
- Escolha de ferramentas de promoção e canais de comunicação, desenvolvimento e escalonamento de mecânicas de atração de clientes, análise da eficácia das iniciativas de marketing.
- Elaboração do perfil do público-alvo, análise e segmentação de clientes, realização de entrevistas profundas e outras pesquisas de marketing.
- Avaliação da conformidade do produto com as expectativas dos clientes (Product Market Fit) e desenvolvimento de recomendações para seu aprimoramento.
- Definição de precificação e economia unitária, cálculo da rentabilidade do produto.
Além disso, o PMM gerencia campanhas e iniciativas de marketing que ajudam a transmitir o valor do produto ao usuário, desde o momento em que o usuário vê o anúncio até as compras recorrentes. Ele também é responsável pela integração de usuários, avaliação da satisfação e trabalho com a retenção de clientes.
Habilidades chave
Para executar suas responsabilidades com sucesso, o PMM deve possuir tanto habilidades gerais quanto profissionais.
Habilidades gerais (soft skills)
- Habilidades de comunicação: capacidade de conduzir entrevistas, apresentações e negociações, trabalhar em equipe e encontrar abordagem para diferentes participantes do processo.
- Capacidades analíticas: capacidade de formular hipóteses, identificar inter-relações e tirar conclusões com base em pesquisas.
- Domínio do inglês em nível intermediário ou superior para trabalhar com produtos internacionais.
- Trabalho em equipe: capacidade de unir diferentes departamentos e construir uma colaboração conjunta.
- Definição de metas: estabelecimento de objetivos com foco nas métricas chave do produto.
- Pensamento crítico: capacidade de estruturar informações e analisá-las no contexto dos objetivos do produto.
Habilidades profissionais (hard skills)
- Conhecimentos em marketing digital, incluindo SEO/ASO, SMM e email marketing.
- Habilidades em trabalhar com sistemas de análise, como Google Analytics e Yandex.Metrica.
- Capacidade de criar cenários de clientes e realizar entrevistas profundas (CustDev).
- Experiência em criar conteúdo criativo, incluindo redação de textos para anúncios e desenvolvimento de comunicações visuais.
Como se tornar um especialista em marketing de produtos
Dominar a profissão de especialista em marketing de produtos desde o início é difícil, pois requer conhecimentos profundos em marketing e gestão de produtos. Normalmente, profissionais de áreas relacionadas, como marketeiros ou gerentes de produto, entram neste campo. Alguns especialistas adquirem as habilidades necessárias na prática, trabalhando em empresas de produtos em outras posições.
Além disso, plataformas educacionais oferecem cursos que ensinam os fundamentos do marketing, gestão de produtos e geração de demanda. O curso pode durar de 6 a 12 meses e custar entre 80 a 150 mil rublos. Os cursos recomendados incluem:
- "Especialista em Marketing de Produtos" da GeekBrains com garantia de colocação profissional.
- "Marketing de Produtos e Análise" da Netologia com imersão total no tema.
Demanda pela profissão
A profissão de especialista em marketing de produtos na Rússia está apenas começando a se desenvolver, e a demanda por esses profissionais está crescendo, especialmente em grandes empresas que desenvolvem serviços de TI. O salário médio do PMM varia de 80 a 120 mil rublos, e para líderes com experiência técnica, de 200 mil rublos por mês. Apesar da quantidade relativamente baixa de vagas, a profissão está se tornando cada vez mais relevante, considerando que as empresas frequentemente buscam especialistas dispostos a desempenhar várias funções, incluindo as do PMM e de outras áreas de marketing.
