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¿Qué es el email outreach?
El email outreach es el proceso de enviar correos a posibles socios y clientes con el objetivo de establecer relaciones comerciales. Este método se utiliza activamente para diversos propósitos, como la colocación de enlaces en recursos externos, la obtención de propuestas comerciales de proveedores o la organización de publicaciones conjuntas. A menudo, los editores de blogs, como el editor en jefe de Unisender, reciben solicitudes para la publicación de artículos o enlaces de socios, lo que es un ejemplo clásico de email outreach.
¿Para qué sirve el email outreach?
El email outreach es un envío de correos dirigido que requiere una selección cuidadosa de los destinatarios según los objetivos de su campaña. Es similar a un correo electrónico comercial que contiene una propuesta específica. Los objetivos principales del email outreach incluyen:
- Búsqueda de empleados, contratistas y socios para la realización de proyectos.
- Mejorar el SEO mediante la colocación de enlaces de retroceso en otros recursos.
- Selección de proveedores y obtención de sus listas de precios para comparar ofertas.
- Atraer expertos para participar en eventos, proporcionar comentarios o asesorar cursos.
Por ejemplo, la empresa RBC invitó a participantes a participar en la clasificación del negocio ruso, enfocándose en empresas tecnológicas, lo que es ideal para la audiencia objetivo.
¿En qué se diferencia el email outreach del email marketing?
A diferencia de los envíos masivos, el objetivo del email outreach no es la venta de productos o servicios. Está destinado a establecer contacto con personas específicas y alcanzar objetivos comerciales. El email marketing se centra en clientes existentes que ya han interactuado con su empresa, por ejemplo, suscribiéndose a un boletín o comprando un producto.
Aunque el email outreach puede parecerse a los envíos masivos fríos, es importante entender que los destinatarios son seleccionados cuidadosamente y el contenido de los correos se adapta a cada uno de ellos, lo que hace que el outreach sea menos parecido al spam.
¿Cómo lanzar un email outreach?
Para lanzar con éxito un email outreach, siga este algoritmo:
- Defina el objetivo: Determine qué quiere lograr del destinatario y qué acción espera.
- Defina la audiencia: Elija criterios para seleccionar a los destinatarios, como ubicación, temática del blog y tráfico.
- Recoja contactos: Utilice fuentes abiertas y directorios para encontrar datos de contacto.
- Elabore una lista: Haga una tabla con los nombres de las organizaciones, direcciones de correo electrónico y el estado de los correos enviados.
- Redacte un borrador del correo: Formule el correo como un texto normal y aclare el objetivo y la acción esperada.
- Envía la campaña: Utilice correo ordinario o servicios especializados para envíos de outreach.
Es importante tener en cuenta que para el envío exitoso de correos, es fundamental evitar el spam, personalizando los mensajes y cumpliendo con las reglas de envío.
Análisis de los resultados del email outreach
Después de enviar los correos, es importante analizar los resultados. Evalúe la tasa de apertura de correos (open rate) y el porcentaje de respuestas. Si los correos se abren, pero no generan respuesta, puede ser necesario revisar el contenido y hacerlo más claro y valioso para el destinatario. Recuerde que en el email outreach el porcentaje de respuestas puede ser bajo, por lo que cuanto más correos envíe, mayor será la probabilidad de colaboración exitosa.
