Contenu
- Définition de la franchise
- Histoire de la franchise
- Principes fondamentaux du fonctionnement de la franchise
- Avantages et inconvénients de la franchise pour le franchiseur
- Avantages et inconvénients de la franchise pour le franchisé
- Types de franchises avec des exemples
- Comment choisir une franchise
Définition de la franchise
La franchise représente un droit légal qui permet aux entrepreneurs d'ouvrir leur propre entreprise sous une marque connue. Cela inclut l'utilisation de technologies commerciales éprouvées et l'obtention d'un soutien partenaire moyennant des frais. Chaque jour, un citadin moyen se confronte aux franchises sans s'en rendre compte. De nombreux établissements populaires dans le domaine de la restauration, du commerce de détail et des services fonctionnent en franchise. Par exemple, les restaurants, supermarchés, stations-service, cafés et salons de beauté sont largement répandus grâce à des modèles de franchise. Même des choses aussi simples que la possibilité de prendre une powerbank pour téléphone sont accessibles grâce aux franchises.
Pour les entrepreneurs qui ne souhaitent pas risquer leur capital de départ ou développer une idée d'entreprise à partir de zéro, la franchise peut être une excellente option. Cela permet d'éviter de nombreux risques associés au lancement d'une entreprise, grâce à des idées déjà éprouvées et au soutien de joueurs expérimentés sur le marché. Cependant, la franchise impose également certaines restrictions et conditions qu'il est nécessaire de prendre en compte.
Histoire de la franchise
Les origines du franchisage remontent à la fin du XIXe siècle, lorsque des commerçants entreprenants ont compris qu'un modèle d'entreprise réussi pouvait être reproduit. Le premier système de franchise a été créé par la société Singer Sewing Machine Company. Isaac Singer, le fondateur de l'entreprise, a réussi à amener son entreprise à un nouveau niveau de production de masse, mais a été confronté au problème de l'entretien de ses produits dans différents États. Pour résoudre ce problème, il a commencé à conclure des accords avec d'autres entrepreneurs, qui devenaient des vendeurs exclusifs des produits Singer dans leurs régions et recevaient de l'aide de la part de l'entreprise.
Principes fondamentaux du fonctionnement de la franchise
Pour comprendre comment fonctionne une franchise, il est nécessaire d'examiner le système classique d'interaction entre le franchiseur et le franchisé. Un entrepreneur, ayant réussi à mettre en œuvre son idée d'entreprise, décide de développer son activité et propose à d'autres entrepreneurs de se joindre à lui. En général, avec sa marque, le franchiseur fournit un plan d'affaires prêt à l'emploi, une assistance à la formation, l'accès aux fournisseurs et une stratégie marketing.
En échange, le franchiseur reçoit un droit d'entrée et des redevances périodiques — royalties, pour l'utilisation de sa marque et le soutien de l'entreprise. Ces royalties peuvent être un montant fixe ou un pourcentage des bénéfices du franchisé. Le niveau moyen de royalties est d'environ 6,5 %, mais ce chiffre peut varier selon le secteur d'activité.
Avantages et inconvénients de la franchise pour le franchiseur
Avantages
- Croissance rapide de l'entreprise : Le modèle de franchise permet de développer un réseau sans investissements importants.
- Accroissement de la notoriété : Le succès des franchisés contribue directement à la popularité de la marque.
- Revenus directs : La perception de droits d'entrée et de royalties augmente les revenus du franchiseur.
Inconvénients
- Menaces à la réputation : La qualité des services des franchisés peut nuire à la réputation de la marque.
- Restrictions dans le développement : Les droits exclusifs des franchisés peuvent poser problème au franchiseur.
- Risque de divulgation de secrets : Des franchisés malhonnêtes peuvent utiliser les connaissances pour créer des concurrents.
Avantages et inconvénients de la franchise pour le franchisé
Avantages
- Réduction des risques : Un modèle commercial réussi diminue le risque d'échec.
- Soutien du franchiseur : La formation et les conseils aident au lancement réussi de l'entreprise.
- Réduction des coûts de marketing : Une marque connue nécessite moins de publicité pour attirer les clients.
Inconvénients
- Paiement pour la franchise : Les royalties et droits d'entrée peuvent considérablement augmenter les dépenses.
- Contrôle de la part du franchiseur : La nécessité de suivre les normes peut limiter la flexibilité des opérations commerciales.
Types de franchises avec des exemples
Il existe plusieurs types de franchises courants :
Franchise de production
Le franchiseur accorde le droit de produire des biens selon ses technologies. Un exemple en est les usines bouteilles de Coca-Cola.
Franchise de produit
Permet d'ouvrir des magasins et de vendre des produits sous la marque du franchiseur. Exemples : Zara et H&M.
Franchise de services
Fournit des services sous la marque du franchiseur, tels que des salons de beauté et des clubs de fitness.
Franchise commerciale
Le franchisé porte une grande responsabilité pour le développement de l'entreprise, comme par exemple Starbucks.
Comment choisir une franchise
Pour choisir une franchise appropriée, suivez ces recommandations :
- Déterminez le secteur dans lequel vous souhaitez travailler.
- Établissez un budget pour les investissements initiaux.
- Recherchez des franchises à travers des catalogues en ligne et des salons spécialisés.
- Sélectionnez plusieurs options et commencez les négociations avec les franchiseurs.
- Examinez le contrat avec un avocat avant de le signer.
