Contenu
- Qu'est-ce que la capacité du marché
- Comment mesurer la capacité du marché
- Types de capacité du marché
- Pourquoi l'évaluation de la capacité du marché est-elle importante
- Comment la capacité du marché influence la stratégie commerciale
- Comment calculer la capacité du marché
- Où obtenir des données pour évaluer la capacité du marché
Qu'est-ce que la capacité du marché
La capacité du marché est une métrique clé qui indique le volume de produit qui peut être vendu dans un segment spécifique sur une période donnée. Pour les entrepreneurs, cette information est cruciale car elle permet d'évaluer les perspectives financières futures de l'entreprise : combien il est possible de gagner et s'il vaut la peine d'investir dans une idée spécifique. La capacité du marché peut être exprimée en différentes unités : en équivalent monétaire, en nombre d'acheteurs ou en volume de biens à vendre.
Prenons, par exemple, la situation d'un résident d'Ekaterinbourg qui a acheté une voiture de marque « Tesla ». Malgré sa satisfaction à l'égard de cet achat, il se heurte à des problèmes d'entretien : les mécaniciens locaux n'ont pas les connaissances et l'expérience nécessaires pour travailler sur de telles voitures. Inspiré par cette situation, il décide d'ouvrir un service spécialisé pour les propriétaires de « Tesla ». Cependant, s'il n'y a que deux de ces voitures à Ekaterinbourg, la capacité du marché sera extrêmement faible et les investissements dans l'entreprise risquent de ne pas être rentables.
Comment mesurer la capacité du marché
Il existe plusieurs méthodes pour mesurer la capacité du marché, et elles peuvent être divisées en deux approches principales :
- En unités de produit : Cette évaluation montre combien d'unités de biens, comme du pain ou des services de taxi, doivent être produites pour satisfaire les besoins du marché.
- En équivalent monétaire : Cette méthode permet d'estimer quel profit peut être obtenu de la vente de biens ou de services. Une capacité de marché plus élevée en termes monétaires signifie généralement un plus grand profit pour l'entreprise.
Types de capacité du marché
Lorsqu'il s'agit d'évaluer la capacité du marché, on peut distinguer trois types clés :
- Capacité potentielle du marché (TAM) : C'est le nombre maximal de biens qui peuvent être vendus si chaque consommateur potentiel décide d'acheter. Cette valeur est théorique et dépend de diverses hypothèses sur les tendances futures.
- Capacité réelle du marché (SAM) : Cet indicateur reflète la quantité de biens qui a réellement été vendue sur le marché pendant une période donnée. C'est la métrique la plus précise des trois.
- Capacité disponible du marché (SOM) : Elle montre combien de biens une entreprise spécifique peut vendre, en tenant compte de son positionnement, de ses stratégies marketing et d'autres facteurs.
Pourquoi l'évaluation de la capacité du marché est-elle importante
L'évaluation de la capacité du marché permet aux entrepreneurs de prendre des décisions éclairées sur plusieurs questions importantes :
- Optimisation des investissements : Les entrepreneurs peuvent déterminer combien d'employés recruter au début, s'il vaut mieux investir dans leur propre équipement ou le louer, et combien de temps ils peuvent fonctionner sans bénéfice.
- Attraction d'investissements : Les investisseurs recherchent des opportunités à haut rendement. Si le marché est trop petit, ils peuvent ne pas considérer le projet comme attrayant.
- Choix de la stratégie de développement : L'évaluation de la capacité du marché aide les entreprises existantes à prendre des décisions sur l'entrée sur de nouveaux marchés ou la fermeture de directions non rentables.
Comment la capacité du marché influence la stratégie commerciale
Un exemple de choix stratégique réussi est le réseau « Doner 42 », qui a décidé de se concentrer sur l'ouverture de nouveaux points à Saint-Pétersbourg. Le PDG de l'entreprise, Oktavian Nizamov, a expliqué que la taille et la capacité du marché permettent à l'entreprise de devenir un acteur notable dans la région en peu de temps, contrairement à des efforts similaires dans des villes plus grandes comme Moscou.
Comment calculer la capacité du marché
La capacité du marché peut être mesurée de plusieurs manières. Les principales méthodes incluent :
- De bas en haut : Cette méthode repose sur des données de consommation par personne, qui sont multipliées par le nombre de consommateurs cibles.
- De haut en bas : Cette approche utilise des données analytiques disponibles et des rapports de grandes entreprises pour estimer le volume total du marché.
Où obtenir des données pour évaluer la capacité du marché
Pour une évaluation précise de la capacité du marché, les sources de données suivantes peuvent être utilisées :
- Données de Rosstat ;
- Études d'agences d'analyses ;
- Sondages auprès des consommateurs ;
- Statistiques des requêtes de recherche ;
- Données de ventes des entreprises.
