Inhalt
- Was ist die Marktgröße
- Wie misst man die Marktgröße
- Typen der Marktgröße
- Warum die Bewertung der Marktgröße wichtig ist
- Wie die Marktgröße die Geschäftsstrategie beeinflusst
- Wie man die Marktgröße berechnet
- Wo man Daten zur Bewertung der Marktgröße erhält
Was ist die Marktgröße
Die Marktgröße ist eine Schlüsselmessgröße, die das Volumen des Produkts angibt, das in einem bestimmten Segment über einen bestimmten Zeitraum verkauft werden kann. Für Unternehmer ist diese Information von entscheidender Bedeutung, da sie es ermöglicht, die zukünftigen finanziellen Perspektiven des Geschäfts zu bewerten: wie viel man verdienen kann und ob es sich überhaupt lohnt, in eine bestimmte Idee zu investieren. Die Marktgröße kann in verschiedenen Einheiten ausgedrückt werden: in Geldwert, Anzahl der Käufer oder Volumen der zu verkaufenden Waren.
Nehmen wir zum Beispiel die Situation eines Bewohners von Jekaterinburg, der ein Auto der Marke „Tesla“ gekauft hat. Trotz seiner Zufriedenheit mit dem Kauf hat er Probleme mit dem Service: Lokale Mechaniker haben nicht das notwendige Wissen und die Erfahrung mit solchen Autos. Inspiriert von dieser Situation beschließt er, einen spezialisierten Service für Tesla-Besitzer zu eröffnen. Wenn es jedoch in Jekaterinburg nur zwei solcher Autos gibt, wird die Marktgröße extrem gering sein, und die Investitionen in das Geschäft werden wahrscheinlich nicht rentabel sein.
Wie misst man die Marktgröße
Es gibt mehrere Methoden zur Messung der Marktgröße, die in zwei Hauptansätze unterteilt werden können:
- In Produkteinheiten: Diese Schätzung zeigt, wie viele Einheiten eines Produkts, wie Brot oder Taxi-Dienste, produziert werden müssen, um den Bedarf des Marktes zu decken.
- In Geldwert: Diese Methode ermöglicht es, den Gewinn zu schätzen, der aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen erzielt werden kann. Eine höhere Marktgröße in Geldwert bedeutet normalerweise einen höheren Gewinn für das Unternehmen.
Typen der Marktgröße
Wenn es um die Bewertung der Marktgröße geht, können drei Haupttypen unterschieden werden:
- Potenzielle Marktgröße (TAM): Dies ist die maximale Anzahl von Waren, die verkauft werden können, wenn jeder potenzielle Verbraucher eine Kaufentscheidung trifft. Diese Größe ist theoretisch und hängt von verschiedenen Annahmen über zukünftige Trends ab.
- Reale Marktgröße (SAM): Dieser Indikator spiegelt die Menge an Waren wider, die tatsächlich in einem bestimmten Zeitraum auf dem Markt verkauft wurde. Dies ist die genaueste Messgröße von allen drei.
- Verfügbare Marktgröße (SOM): Sie zeigt, wie viele Waren ein bestimmtes Unternehmen verkaufen kann, unter Berücksichtigung seiner Positionierung, Marketingstrategien und anderer Faktoren.
Warum die Bewertung der Marktgröße wichtig ist
Die Bewertung der Marktgröße ermöglicht es Unternehmern, fundierte Entscheidungen zu mehreren wichtigen Fragen zu treffen:
- Optimierung von Investitionen: Unternehmer können bestimmen, wie viele Mitarbeiter sie in der Anfangsphase einstellen sollten, ob sie in eigene Ausrüstung investieren oder diese mieten sollten und wie lange sie ohne Gewinn arbeiten können.
- Kapitalbeschaffung: Investoren suchen nach Möglichkeiten mit hoher Rendite. Wenn der Markt zu klein ist, betrachten sie das Projekt möglicherweise nicht als attraktiv.
- Wahl der Entwicklungsstrategie: Die Bewertung der Marktgröße hilft bestehenden Unternehmen, Entscheidungen über den Eintritt in neue Märkte oder die Schließung unrentabler Bereiche zu treffen.
Wie die Marktgröße die Geschäftsstrategie beeinflusst
Ein Beispiel für eine erfolgreiche Wahl der Strategie ist das Netzwerk „Döner 42“, das beschlossen hat, sich auf die Eröffnung neuer Standorte in Sankt Petersburg zu konzentrieren. Der CEO des Unternehmens, Oktavian Nizamov, erklärte, dass die Größe und Marktgröße es dem Unternehmen ermöglichen, in der Region schnell ein bemerkenswerter Akteur zu werden, im Gegensatz zu ähnlichen Bemühungen in größeren Städten wie Moskau.
Wie man die Marktgröße berechnet
Die Marktgröße kann auf verschiedene Weise gemessen werden. Die wichtigsten Methoden umfassen:
- Von unten nach oben: Diese Methode basiert auf Daten zum Verbrauch pro Person, die mit der Anzahl der Zielverbraucher multipliziert werden.
- Von oben nach unten: Dieser Ansatz verwendet verfügbare Analysedaten und Berichte großer Unternehmen, um das Gesamtmarktvolumen zu schätzen.
Wo man Daten zur Bewertung der Marktgröße erhält
Für eine genaue Bewertung der Marktgröße können folgende Datenquellen verwendet werden:
- Daten des Statistischen Bundesamtes;
- Studien von Analyseagenturen;
- Umfragen unter Verbrauchern;
- Statistiken zu Suchanfragen;
- Verkaufsdaten von Unternehmen.
