Conteúdo
- O que é capacidade de mercado
- Como medir a capacidade de mercado
- Tipos de capacidade de mercado
- Por que é importante avaliar a capacidade de mercado
- Como a capacidade de mercado influencia a estratégia de negócios
- Como calcular a capacidade de mercado
- Onde obter dados para avaliar a capacidade de mercado
O que é capacidade de mercado
A capacidade de mercado é uma métrica chave que indica o volume de produto que pode ser vendido em um determinado segmento em um período específico. Para os empreendedores, essa informação é criticamente importante, pois permite avaliar as futuras perspectivas financeiras do negócio: quanto pode-se ganhar e se vale a pena investir em uma ideia específica. A capacidade de mercado pode ser expressa em várias unidades: em valor monetário, número de compradores ou volume de produtos a serem vendidos.
Por exemplo, vamos considerar a situação de um residente de Ekaterimburgo que comprou um carro da marca "Tesla". Apesar de sua satisfação com a compra, ele enfrenta problemas de manutenção: os mecânicos locais não possuem o conhecimento e a experiência necessários para trabalhar com tais veículos. Inspirado por essa situação, ele decide abrir um serviço especializado para proprietários de "Tesla". No entanto, se em Ekaterimburgo existem apenas dois desses carros, a capacidade de mercado será extremamente baixa, e os investimentos no negócio provavelmente não se recuperarão.
Como medir a capacidade de mercado
Existem vários métodos para medir a capacidade de mercado, e eles podem ser divididos em duas abordagens principais:
- Em unidades de produto: Essa avaliação mostra quantas unidades de produto, como pão ou serviços de táxi, precisam ser produzidas para atender às necessidades do mercado.
- Em valor monetário: Esse método permite avaliar qual lucro pode ser obtido com a venda de produtos ou serviços. Uma maior capacidade de mercado em termos monetários geralmente significa maior lucro para o negócio.
Tipos de capacidade de mercado
Quando se trata de avaliar a capacidade de mercado, podem ser identificados três tipos principais:
- Capacidade potencial de mercado (TAM): É o número máximo de produtos que podem ser vendidos se cada consumidor potencial decidir comprar. Esse valor é teórico e depende de várias suposições sobre tendências futuras.
- Capacidade real de mercado (SAM): Essa medida reflete a quantidade de produto que foi realmente vendida no mercado em um determinado período. É a métrica mais precisa entre as três.
- Capacidade acessível de mercado (SOM): Ela mostra quanto produto uma empresa específica pode vender, levando em consideração seu posicionamento, estratégias de marketing e outros fatores.
Por que é importante avaliar a capacidade de mercado
A avaliação da capacidade de mercado permite que os empreendedores tomem decisões fundamentadas sobre várias questões importantes:
- Otimização de investimentos: Os empreendedores podem determinar quantos funcionários contratar na fase inicial, se vale a pena investir em equipamentos próprios ou alugá-los, e quanto tempo podem operar sem lucro.
- Atração de investimentos: Investidores buscam oportunidades com alta rentabilidade. Se o mercado for muito pequeno, eles podem não considerar o projeto como atraente.
- Escolha da estratégia de desenvolvimento: A avaliação da capacidade de mercado ajuda empresas existentes a tomar decisões sobre entrar em novos mercados ou fechar áreas não lucrativas.
Como a capacidade de mercado influencia a estratégia de negócios
Um exemplo de escolha de estratégia bem-sucedida pode ser a rede "Doner 42", que decidiu se concentrar na abertura de novos pontos em São Petersburgo. O CEO da empresa, Oktavian Nizamov, explicou que o tamanho e a capacidade do mercado permitem que a empresa se torne um jogador notável na região em um curto espaço de tempo, ao contrário de esforços semelhantes em cidades maiores, como Moscovo.
Como calcular a capacidade de mercado
A capacidade de mercado pode ser medida de várias maneiras. Os principais métodos incluem:
- De baixo para cima: Este método baseia-se em dados de consumo per capita, que são multiplicados pelo número de consumidores-alvo.
- De cima para baixo: Esta abordagem utiliza dados analíticos disponíveis e relatórios de grandes empresas para estimar o volume total do mercado.
Onde obter dados para avaliar a capacidade de mercado
Para uma avaliação precisa da capacidade de mercado, podem ser utilizados os seguintes fontes de dados:
- Dados do IBGE;
- Pesquisas de agências analíticas;
- Pesquisas com consumidores;
- Estatísticas de buscas;
- Dados de vendas de empresas.
