Conteúdo
- O que é publicidade com influenciadores
- Para quem é adequada a publicidade com influenciadores
- Por que usar influenciadores
- Formatos de publicidade com influenciadores
- Onde encontrar influenciadores
- Como encomendar publicidade com um influenciador
- Quanto custa a publicidade com influenciadores
O que é publicidade com influenciadores
A publicidade com influenciadores é uma ferramenta de marketing moderna, onde pessoas influentes (influenciadores) promovem produtos e serviços de uma empresa através de suas plataformas online. Como mostra a prática, a promoção através de influenciadores se tornou um componente essencial do marketing de influência. De acordo com uma pesquisa do Influencer Marketing Hub, em 2023, 82% das empresas planejam alocar recursos para esse tipo de publicidade, e quase 20% dos negócios pretendem gastar mais de 40% de seu orçamento de marketing com isso.
O principal objetivo das empresas ao recorrer a influenciadores é aumentar as vendas, melhorar o reconhecimento da marca e aprimorar sua reputação. Fãs leais dos influenciadores confiam em suas opiniões e recomendações, o que torna sua influência sobre o público significativa. Por exemplo, influenciadores podem recomendar o uso de determinados produtos, ajudando a formar uma imagem positiva da marca.
Para quem é adequada a publicidade com influenciadores
A colaboração com influenciadores é eficaz para diversos setores de negócios, especialmente nas áreas onde o público-alvo é amplo o suficiente. Aqui estão alguns segmentos populares:
- Serviços de beleza, cosméticos, perfumes;
- Indústria da moda, roupas, acessórios;
- FMCG (bens de consumo diário);
- Cafés, restaurantes, delivery;
- Eletrônicos;
- Produtos online (aplicativos móveis, serviços, jogos, cursos);
- Produtos para o lar.
No entanto, a publicidade através de influenciadores pode ser ineficaz no segmento B2B com produtos específicos e público-alvo restrito. Por exemplo, fabricantes de equipamentos industriais podem ter dificuldade em encontrar um influenciador adequado, pois seu público é limitado. Nesses casos, é melhor utilizar outras formas de publicidade, como conferências profissionais ou eventos do setor.
Por que usar influenciadores
A publicidade com influenciadores permite:
- Mostrar o produto de forma nativa. As recomendações dos influenciadores parecem orgânicas e não intrusivas, o que ajuda a aumentar o reconhecimento da marca.
- Obter o alcance desejado. O público dos influenciadores varia de pequenos grupos a milhões de seguidores, permitindo que os anunciantes escolham as pessoas influentes adequadas.
- Atrair um público leal. Os seguidores confiam em seus influenciadores favoritos, e se seus interesses coincidirem com os do anunciante, a resposta à publicidade será alta.
- Obter feedback do público. Comentários e curtidas no conteúdo publicitário permitem que as marcas monitorem a reação do público e respondam aos feedbacks.
Formatos de publicidade com influenciadores
Existem muitos formatos de publicidade que podem ser usados para promover produtos e serviços através de influenciadores. Os principais incluem:
- Menção direta. O influenciador publica um post ou stories, falando sobre o produto.
- Seção patrocinada. O influenciador cria conteúdo útil e menciona a marca como patrocinadora.
- Integração. A publicidade é incorporada de forma nativa no conteúdo do dia a dia do influenciador.
- Apoio de conteúdo. A marca contrata o influenciador para criar conteúdo interessante.
- Unboxing. O influenciador faz um unboxing e demonstra o produto.
- Material convidado. O influenciador publica material criado pela empresa, em nome da marca.
- Colaboração. Criação de um novo produto em parceria com o influenciador.
- Evento. O influenciador cobre um evento da empresa.
- Embaixador. O influenciador se torna representante oficial da empresa.
- Projeto especial. Atividades criativas, como concursos e desafios.
- Transmissão ao vivo / stream. Discussão de diversos temas em tempo real.
Onde encontrar influenciadores
Para encontrar influenciadores, é possível usar diferentes métodos:
- Plataformas e serviços. Plataformas populares, como LabelUp, Getblogger e TrendHERO, oferecem um catálogo de influenciadores e análise de suas contas.
- Busca manual. Com a pesquisa no navegador ou na plataforma, é possível encontrar influenciadores relevantes.
- Agências de marketing e publicidade. Elas ajudam a encontrar influenciadores adequados e organizar a colaboração.
Como encomendar publicidade com um influenciador
Para realizar uma encomenda de publicidade com sucesso, é necessário:
- Escolher a plataforma. Definir onde a publicidade será veiculada (Instagram, YouTube, Telegram etc.).
- Encontrar o influenciador. Usar plataformas ou busca manual.
- Propor colaboração. Escrever para o influenciador com uma descrição da empresa e proposta de colaboração.
- Firmar um contrato. Concordar com os termos e o custo dos serviços.
- Elaborar um briefing. Criar um briefing técnico com os detalhes da campanha publicitária.
Quanto custa a publicidade com influenciadores
Os preços da publicidade com influenciadores variam de acordo com sua popularidade e formato de veiculação. As médias são:
- 1-10 mil seguidores — 1-5 mil reais;
- 10-50 mil seguidores — 5-15 mil reais;
- 50-100 mil seguidores — 15-30 mil reais.
O custo final pode depender de vários fatores, incluindo a forma de pagamento, sazonalidade e especificidade do projeto.
