Nicho de mercado

Conteúdo

1. O que é uma nicho de mercado?
2. Tipos de nichos de mercado
3. Vantagens e desvantagens do negócio de nicho
4. Como escolher um nicho de mercado e começar a trabalhar nele

O que é uma nicho de mercado?

Um nicho de mercado é um setor de negócios altamente especializado, onde o grupo de consumidores está claramente definido e suas necessidades são concretizadas. As principais características de um nicho de mercado incluem:

• Um público-alvo estreito e bem definido;
• A presença de demandas específicas dos clientes;
• Baixa concorrência ou sua completa ausência;
• Pequena capacidade de mercado, relacionada à singularidade do produto e à demanda restrita.

Como exemplo de nicho de mercado, podemos considerar a venda de louças de porcelana com brasão de família, que atendem às necessidades específicas de um segmento restrito de clientes.

É importante diferenciar os conceitos de "nicho" e "segmento" de mercado: um nicho é uma área limitada dentro de um segmento, enquanto um segmento abrange uma área mais ampla dentro do setor.

Exemplos de segmentos e nichos

Vamos considerar alguns exemplos:

• Setor: Produtos infantis
  • Segmento: Roupas
    • Fantasias para festas
    • Conjuntos para alta do hospital
    • Uniformes escolares
• Setor: Livros
  • Segmento: Literatura de ficção
    • Romances policiais
    • Ficção científica
    • Poesia clássica
• Setor: Móveis
  • Segmento: Móveis de cozinha
    • Conjuntos de cozinha
    • Mesas
    • Banquetas

Tipos de nichos de mercado

Vamos considerar as principais classificações de nichos de mercado com base em diferentes critérios:

Por maneira de nichar

• Marketing direcionado: Focado em áreas restritas do mercado que não atraem grandes empresas. Exemplo: startups que oferecem produtos únicos.
• Situação de mercado especial: Criação de uma demanda única por produtos em condições específicas, como souvenirs durante eventos esportivos.
• Marketing horizontal: Foco em um único segmento de público-alvo com o objetivo de atender ao máximo suas necessidades.
• Marketing vertical: Orientação para diferentes segmentos do público-alvo e integração do produto em várias áreas.
• Marketing de grupo: Criação de um círculo de clientes permanentes, oferecendo um conjunto de produtos ou serviços.

Por volume

Os nichos podem ser classificados por volume:

• Nichos amplos: Incluem diversas categorias de produtos ou serviços.
• Nichos estreitos: Focados em uma única categoria de produto ou um tipo de serviço.

Vantagens e desvantagens do negócio de nicho

O negócio de nicho, especializado em um segmento restrito e em um produto específico, tem suas vantagens e desvantagens:

Vantagens

• Lealdade dos clientes: Devido à baixa concorrência, os consumidores tendem a escolher um único vendedor para compras repetidas.
• Redução dos custos com publicidade: O boca a boca muitas vezes é a principal fonte de novos clientes.
• Crescimento rápido: O negócio de nicho tem potencial para aumentar rapidamente as vendas e os lucros.

Desvantagens

• Crescimento limitado: O aumento da base de clientes pode ser dificultado.
• Riscos de queda na demanda: Mudanças nas solicitações dos consumidores podem impactar negativamente o negócio.
• Probabilidade de aumento da concorrência: Novos jogadores podem entrar em nichos promissores, complicando a situação para as empresas existentes.

Como escolher um nicho de mercado e começar a trabalhar nele

Ao escolher um nicho de mercado, é importante considerar uma série de critérios e etapas:

Critérios de escolha

• Demanda: A presença de demanda pelo produto.
• Potencial de crescimento: A possibilidade de expansão e aumento dos lucros.
• Baixa concorrência: A ausência de ofertas semelhantes no mercado.
• Singularidade do produto: Diferenças em relação aos concorrentes.
• Expertise: Conhecimento e habilidades na área escolhida.
• Recursos disponíveis: Quantidade suficiente de recursos para conduzir o negócio.
• Interesse pessoal: Paixão pelo nicho escolhido.

Ordem de lançamento

O processo de lançamento inclui os seguintes passos:

• Estudo do mercado e da concorrência;
• Análise da demanda e fatores que influenciam o mercado;
• Definição do público-alvo;
• Análise SWOT para identificar pontos fortes e fracos;
• Desenvolvimento de um plano de negócios;
• Teste do nicho por meio de publicidade limitada.

Erros comuns

• Lançamento sem o conhecimento necessário;
• Ignorar as necessidades dos clientes;
• Recusar pesquisas de mercado;
• Necessidade de testar ideias;
• Escolha de um setor desinteressante.