Conteúdo
- O que é um fornecedor?
- Principais características do fornecedor
- Empresas fornecedoras conhecidas
- Princípio de funcionamento do fornecedor
- Participantes do mercado
- Vantagens das empresas fornecedoras
- Particularidades em diferentes setores de negócios
- Formação de preços
O que é um fornecedor?
Fornecedor é um provedor que se ocupa da venda e promoção de produtos e serviços sob sua própria marca ou nome comercial. É importante notar que o fornecedor nem sempre produz os produtos por conta própria; sua principal tarefa é promovê-los e vendê-los. Fornecedores podem atuar em diversas indústrias, desde tecnologia até bens de consumo, e desempenham um papel crucial na cadeia de suprimentos.
Principais características do fornecedor
As principais características de um fornecedor incluem:
- Posse de marca ou nome comercial;
- Promoção de seus produtos e serviços;
- Oferecimento de suporte e garantias.
Empresas fornecedoras conhecidas
Entre as empresas fornecedoras conhecidas, destacam-se gigantes como Procter & Gamble, que produzem e vendem produtos sob várias marcas, incluindo Fairy e Gillette. Essas empresas se tornam modelos a serem seguidos em sua indústria devido a estratégias eficazes de marketing e gestão de qualidade.
Princípio de funcionamento do fornecedor
Em países de língua inglesa, o termo "vendor" é utilizado para designar qualquer vendedor, seja no atacado ou no varejo. Na Rússia, esse termo é usado para designar fornecedores específicos dentro de relações comerciais, que possuem certas funções e responsabilidades. Por exemplo, fornecedores podem produzir produtos por conta própria ou encomendá-los a fabricantes terceirizados, o que é comum em indústrias como cosméticos e produtos de limpeza.
Participantes do mercado
No mercado, existem diversos participantes, incluindo revendedores e distribuidores, que revendem produtos. Revendedores trabalham diretamente com o consumidor final, enquanto distribuidores são intermediários entre fornecedores e revendedores. Cada etapa da revenda pode aumentar o custo do produto para o consumidor final, o que leva alguns fornecedores a buscar reduzir o número de intermediários e trabalhar diretamente com os clientes.
Vantagens das empresas fornecedoras
A colaboração com fornecedores oferece vantagens significativas para distribuidores, revendedores e redes de varejo:
- Controle de qualidade: Fornecedores controlam a qualidade de seus produtos em todas as etapas de produção.
- Garantias e serviço pós-venda: Em caso de problemas com o produto, o fornecedor ou seu representante autorizado oferece troca, reembolso ou reparo.
- P&D: Fornecedores, como grandes players, investem na análise de mercado e no desenvolvimento de novos produtos, tornando seus produtos competitivos e relevantes.
- Promoção da marca: Fornecedores se dedicam ativamente à publicidade de seus produtos, permitindo que revendedores recebam produtos com demanda já estabelecida.
- Condições e treinamento para parceiros: Fornecedores oferecem diversos descontos e bônus, além de treinarem os funcionários dos parceiros para melhorar a qualidade do atendimento.
Particularidades em diferentes setores de negócios
Diferentes setores de negócios têm suas próprias exigências para fornecedores:
- Bancos: Fornecedores fornecem tecnologias e equipamentos para serviços bancários, como adquirência e caixas eletrônicos.
- Leasing: Fornecedores vendem equipamentos para empresas de leasing, que os disponibilizam para clientes em aluguel.
- Setor de TI: Fornecedores desenvolvem soluções para automação de negócios, incluindo equipamentos de rede e software.
- Software: Fornecedores fornecem software tanto para empresas quanto para usuários finais, incluindo grandes nomes como Adobe e Microsoft.
- Vending: Fornecedores garantem sistemas automatizados de vendas, desde equipamentos até software.
Formação de preços
Fornecedores também regulam a formação de preços para seus produtos, estabelecendo preços de venda recomendados e mínimos. O preço de venda recomendado (PVR) é o preço que o fornecedor sugere para a venda do produto ao consumidor final, enquanto o preço de venda mínimo é controlado pelo fornecedor para evitar práticas de dumping. Isso permite criar condições iguais para todos os revendedores e manter a estabilidade no mercado.
